不打折扣——让业务员学会别把钱丢在谈判桌上

不打折扣———让业务员学会别把钱丢在谈判桌上●刘园平人们也许熟悉这一幕：业务员坐在客户办公室里，听对方诉说已听过千遍的抱怨：“产品的确不错，我们也想同你们做生意，只是……价钱太高了吧。要知道，同样的产品你的对手报价低得多。”于是，业务员叹了口气，把价...

大力发展新型的合作经济

合作社是市场经济条件下农民自愿组成的一种经济组织,其主要功能是通过交易的联合,降低交易成本,提高农民讨价还价的能力。在当今世界各国,合作社在农业发展中发挥着极其重要的作用。然而,中国至今在发展合作经济问题上还未形成明确的政策思路。在对合作经济的认识上,存在着两个“误区”。

马来西亚、泰国和印尼联手促进天然橡胶提价

据外刊报道,马来西亚、泰国和印尼签订协议,以避免过量生产天然胶,促进天然胶价格的提升。马来西亚、泰国、印尼三国的天然橡胶约占世界天然橡胶产量的80％,近来天然胶市场受到价格疲软的压力,加上去年国际天然胶组织解散。

都市消费有四怪

都市消费有四怪一、酒桌上的话，反着听大凡在酒桌上喝过酒的都有体会．酒桌拉短了人们之间的距离，三杯酒下肚．彼此就不分你我，什么“感情深，一口闷”；“感情浅，舔一舔”，其实人们也都知道，这话也像时下的酒一样，是低度的，掺了不少水份。酒桌上打酒官司的恰恰是...

国际竞争策略:巧用买方垄断

一个市场中只有一个购买者时即称买方垄断。一定程度的买方垄断势力可使买方以低于完全竞争市场的价格买到产品。买方垄断实现利益最大化的原则为不断购买该产品直至边际效用(边际价值)正好与购买最后一单位的成本(边际支出)相同。与完全竞争市场相比。