成功讨债策略及其案例分析

全国范围内的“三角债”清欠工作已告一段落,取得了一定的成绩,不少企业已暂时摆脱了债务困境。令人喜忧参半的是仍有相当一部分企业深受债务之苦。本文跳出清欠工作靠国家贷款之“怪圈”,旨在收到抛砖引玉之效,使企业运用恰当的策略讨回所欠,摆脱困境,求得生存与发展。

面子、利益与策略:乡土社会的讨债——以一个农资商店讨债为例

本文以一个商店讨债为例,从社会学的视角对乡土社会的讨债运作逻辑进行探讨。店主对讨债对象的选择以"分人"、"分事"为原则。强关系欠款群体和处于持续交易关系中的欠款群体处于"讨债例外圈"。乡土社会的讨债以"不得罪"为主要原则,通过"哭穷"、"保面子"、遵守讨债习俗等策略的运用实现讨债和人际关系维持的双赢。乡土社会的讨债与陌生人社会的讨债具有显著的差异。