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成交策略之运用
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作者 杨晶 《市场营销案例》 2004年第2期48-51,共4页
建议成交是销售活动过程的关键环节。销售人员应通过细微的观察,及时发现顾客下意识发出的购买信号,及时提出成交建议,促成成交。
关键词 成交策略 销售策略 销售人员 请求成交 局部成交 假定成交 选择成交 保证成交 从众成交 限期成交 优惠成交 让步成交法 最后成交 饥饿成交 激将成交
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