论顾客让渡价值理论在高校就业工作中的应用

由于近年来我国高校的连续扩招,高校毕业生就业高峰随之而来。为了做好毕业生就业工作,国家、高校采取了各项措施。文章阐述了顾客让渡价值理论在高校就业工作中的运用。

顾客让渡价值理论与企业的市场营销

一、“顾客让渡价值理论”的核心内容“顾客让渡价值”理论是１９９６年美国著名的市场营销专家菲利浦·科特勒首次提出的，它是指顾客购买商品或劳务所获得的总价值和支付的总成本之间的差额。顾客的总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，它包括产品价...

医疗服务中顾客让渡价值理论及其应用

通过对中小医疗机构存在的资金周转困难、资源浪费,效率低下等问题的分析,应用顾客让渡价值理论,首先构建出医疗服务评价指标体系,然后利用其对医疗机构进行评价,查找问题的起因,最后提出解决问题的对策.

顾客让渡价值理论与企业在农村营销活动的开展

随着农村买方市场的形成，农民消费知识的增长和消费行为日趋理智，作为一个“有限理性”的经济人，其购买决策是按顾客让渡价值最大化来进行的。即：增加顾客购买的总价值；降低顾客购买的总成本。针对当前农村消费者的消费特点及其所处的消费环境，提高产品在农村市场的适应性。

试论顾客让渡价值理论

顾客让渡价值理论是市场营销的新理论 ,它是指顾客总成本与顾客总价值的差额。当前 ,国内企业普遍不景气 ,大多数企业找不到解决的办法。如果能够认真理解顾客让渡价值理论的核心内容 ,这对当前企业改进营销方法有比较现实的意义。企业完全可以通过产品创新、改进服务、提高人员素质以及形象价值等手段来提高顾客的让渡价值 。

顾客让渡价值理论下轿车经销商经营理念的研究

根据科特勒(Kotler)的让渡价值理论,结合我国目前轿车经营面临的实际情况,对如何使经销商企业价值最大化问题进行了分析,并结合理论分析,提出了新时期轿车经销商经营理念的建议。

顾客让渡价值理论在企业生产经营中的实践

社会商品生产能力极大提高使消费者面临着纷繁复杂的商品和品牌选择，而消费者作为社会经济的参与者和商品价值的实现者．也必然成为价值最大化的追求者，他们对产品的满意度和再购买的可能性决定着企业生存发展。近年我国大多数企业．在市场秩序仍不规范的今天．在品尝着残酷竞争、削价竞销的苦果的同时，也在逐渐探求正确的企业竞争方式。顾客让渡价值（eustnmer deliverexl value）理论从顾客购买利益和购买成本分析的角度．为企业改善经营方向提供了一种全面的分析思路。本文试就我国目前中小企业主要问题及如何实践顾客让渡价值理论进行初步讨论。

论应用顾客让渡价值理论 提高供电企业竞争优势

本文论述了应用"顾客让渡价值"理论提高供电企业竞争优势的若干问题。

医疗服务中顾客让渡价值理论及其应用研究

通过对中小医疗机构存在的资金周转困难、资源浪费,效率低下等问题的分析,应用顾客让渡价值理论,构建出医疗服务评价指标体系,利用其对医疗机构进行评价,查找问题的起因,提出解决问题的对策。

基于顾客让渡价值理论的我国体育展览价值提升路径研究

立足国家战略,全方位构建国际化、专业化、市场化、高端化的体育展览会,是体育产业融合发展及展示交易平台推广品牌、扩展市场的重要途径之一。但面对国外优质体育展览的竞争,我国体育展览仍普遍存在价值低的问题。基于顾客让渡价值理论,依据体育展览的特点、查阅文献以及咨询相关专家,构建体育展览价值评价指标体系,以明确体育展览的价值维度和具体评估指标;从体育产业发展视角分析我国体育展览价值提升的意义;结合我国体育展览2014—2018年的数据从各价值维度分析我国体育展览价值提升的困境;针对以上困境并借鉴国外的优秀经验,提出我国体育展览价值提升的路径。

基于顾客让渡价值理论的销售能力培养

顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额，是世界著名营销专家菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的。其中顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力以及所支付的金钱等，包括货币成本、时间成本、精力成本等。

顾客让渡价值理论在图书馆员工管理中的应用

对图书馆而言，员工是图书馆的内部读者，有效的员工管理是提高图书馆服务水平的重要因素。本文在分析图书馆员工让渡价值基础上。提出管理者通过提升员工让渡价值来提高图书馆服务质量的具体措施。

顾客让渡价值理论模型及其修正

现代市场营销追求的是厂商盈利基础上的顾客满意,其内在方法论逻辑是营销理论研究应当是二元的。顾客让渡价值理论仅考虑以顾客为中心则恰恰违背了这一原则。本文修正了顾客让渡价值理论模型,改进了其在方法论上的缺陷,同时分析了其以顾客忠诚为重点、以交换双方共同满意为归宿的新特征。

农户直销电商模式下水果销售量影响因素分析——基于顾客让渡价值理论

研究农户直销电商模式下影响水果销售量的因素,对解决水果滞销问题、提高农民收入具有重要意义。针对淘宝144家烟台苹果销售店铺,依据顾客让渡价值理论选取影响苹果销售量数据,采用OLS回归模型,分别分析商品描述相符度、卖家服务态度、物流服务质量、卖家信誉等级、商品好评率、卖家开店时间与商品价格7种因素对水果销售量的影响效应。结果表明,①商品价格对水果销售量具有负向影响,其余6种因素均具有正向影响;②对水果销售量的影响大小依次分别为卖家服务态度、商品描述相符度、卖家信誉等级、卖家开店时间、商品价格、商品好评率、物流服务质量。最后根据研究结果为提高水果销售量提出对策建议。

O2O模式下顾客满意度影响因素分析——基于顾客让渡价值理论

本文对顾客让渡价值与顾客满意之间的相互关系进行深入分析,同时在理论分析的基础上进行基于顾客让渡价值的顾客满意度评价模型构建和分析,进而得出相关结论,提出提升O2O模式顾客让渡价值的策略启示,这对O2O模式服务水平和顾客满意度测评具有十分重要的意义。

用顾客让渡价值理论指导企业经营活动

应用顾客让渡价值理论,讨论分析了钢铁企业保持和提高竞争优势的经营策略,即:不断改善产品品质以提高产品价值;强化服务以提高服务价值;建设优秀企业文化以提高企业形象价值;降低产品成本以减少顾客货币成本。

企业间电子商务的让渡价值理论

一、前言 美国哈佛大学的迈克尔·波特提出,成本优势和技术优势是企业可能拥有的两大竞争优势,而现在企业恰好可以通过电子商务降低交易成本,在市场技术上占据优势,从而使企业获得竞争优势,在激烈的竞争市场上生存并且持续发展下去。

中小企业品牌塑造与营销策略研究——从顾客让渡价值理论视角看

在品牌企划日益受到重视的今天,很多中小企业主对于时兴的品牌热词也同样跃跃欲试,但他们却疏于对系统品牌战略的真正了解,以及在真正了解后感到了这套体系的超前性并不适合企业本身。企业要想长远发展,一定要发展品牌。中小企业处于发展打拼阶段,在产品、服务同质化日益明显的信息时代,树立不一般的企业特质和系统的传播产品观念。企业为在竞争中战胜竞争对手,吸引更多的潜在顾客,就必须向顾客提供比竞争对手具有更多顾客让渡价值的产品,这样才能使自己的产品让消费者喜欢,进而购买本企业的产品。本文将结合顾客让渡价值理论,对中小企业品牌塑造与营销策略进行研究。