顾客让渡价值视角下的区域特色农产品营销策略研究——以“武鸣沃柑”为例

精准而有效的营销策略对区域特色农产品拓宽市场、提升销量,获取更大经济效益具有重要的作用,区域特色农产品经营企业准确把握行业发展趋势和目标消费者的需求,分析区域特色农产品营销存在的问题,制定有针对性的策略是十分必要的。以国家地理标志产品、广西壮族自治区“桂字号”区域公用品牌“武鸣沃柑”为研究对象,基于顾客让渡价值理论,分析“武鸣沃柑”营销中存在的问题,提出针对“武鸣沃柑”的营销策略,可以提升“武鸣沃柑”的营销效率和效益,为其他区域特色农产品的市场营销策略制定提供借鉴。

生鲜农产品的物流优化研究——基于顾客让渡价值视角

由于生鲜农产品自身的特点,在运输过程中面临巨大的挑战。从生鲜农产品的物流出发,分析研究当前存在的主要问题,根据顾客让渡价值理论,针对这些问题提出相应的优化建议,以期对优化生鲜农产品物流起到借鉴作用。

基于自我一致性理论的乡村民宿让渡价值研究

乡村民宿在乡村旅游中扮演着重要的角色,发展民宿对于推进乡村旅游业发展具有重要意义。基于自我一致性理论视角,借助顾客让渡价值理论,运用联合分析和聚类分析法定量测算乡村民宿顾客让渡价值,以此评价民宿产品各属性重要性。研究发现乡村民宿顾客可归纳为服务主导型等五类,情感价值属性对民宿顾客让渡价值影响最大。研究启示民宿从业者应当聚焦文化体验,针对细分市场开发产品,广泛合作,打造精品品牌IP。

用因子分析法构建医院顾客让渡价值模型

使就医顾客满意对于加强医院的竞争力十分重要。本文选择十六项指标构建就医客户满意指标体系,通过因子分析法将其简化为六个主因子,它们分别是医师服务态度、就诊方便程度、医疗水平、候诊方便、收费高低、诊疗手续。基于这些主因子,我们建立医院顾客让渡价值模型。并根据该模型,分析医院的经营策略。

顾客让渡价值与零售业态的演进——以战后日本零售业为例

日本战后形成了较完整的现代流通体系,各种零售业态演进路径清晰。运用顾客让渡价值理论,以日本战后零售业业态的演进历程为研究对象,探析演进过程的内在本质。研究表明,零售业态的演进有一定的规律性,为顾客提供更多的让渡价值是推动零售业态演进的重要因素。

基于顾客让渡价值理论的医院营销策略探讨

在市场经济体制的大环境下,借鉴市场营销中的顾客让渡价值理论,探讨医院的营销策略具有重要的战略意义。在正确理解顾客让渡价值理论的基础上,通过采用提高顾客价值,降低顾客成本的多种医院营销策略提高医院的服务质量和患者的忠诚度,最终达到提高医院的社会效益和经济效益的目的,走出一条优质、高效和低耗的医院经营管理之路。

顾客让渡价值与企业价值双赢的模式和方法

通过对顾客让渡价值的概念和内涵的阐述 ,对企业提升顾客让渡价值的重要意义的分析 ,指出了多方位提升顾客让渡价值 ,也可以使企业价值达到最大化 .建立了顾客让渡价值与企业价值双赢的模式 。

顾客让渡价值指导下的忠诚度评估指标与定量化评估研究

顾客忠诚度的定量评估一直是企业和研究者们梦寐以求的目标 ,但是评估的指标很难确定 ,而且难以定量化。本文从顾客让渡价值的含义出发 ,借助行为学的基础理论 ,用逆推的方式论述了顾客让渡价值差的组成因素 ,进而提出了采用价值评估指标作为顾客忠诚度评估指标的观点。为了使顾客忠诚度能够定量地准确地反映市场状况 ,本文在评估指标的基础上提出了顾客忠诚度的评估模型和针对不同市场情况的顾客忠诚度的定量计算方法。

基于顾客让渡价值的企业成效优化方向与策略选择

本文通过数学解析描述了顾客让渡价值随企业成本投入量的增加而变化的关系,指出当边际顾客让渡价值等于0时存在企业成本投入的上限域,界定了顾客让渡价值相对数(IVcd)及其值域。并在此基础上提出企业成本(投放在产品上的资源)投放的成效优化方向和竞争策略选择。

基于顾客让渡价值的居民就医选择研究

如何引导居民根据自身患病情况选择合适的医疗机构,降低居民就医成本、实现医疗资源的合理配置和高效利用是当前的研究热点和难点。本研究构建了居民就医的顾客让渡价值模型,分析比较疑难病症、危重急症和常见病、多发病时居民就医的顾客让渡价值。研究结果显示,居民患有危重急症和疑难病症时选择城市医院,患有常见病和多发病时选择社区卫生服务机构能获得更大的顾客让渡价值。

家电下乡的瓶颈与对策分析——基于“顾客让渡价值”的视角

目前家电下乡正在实施,在实施过程中取得了一些成果,但是也暴露了一些问题,基于"顾客让渡价值"的对策是政府、企业需要在如何增加价值与减少成本上下功夫。

论顾客让渡价值理论在高校就业工作中的应用

由于近年来我国高校的连续扩招,高校毕业生就业高峰随之而来。为了做好毕业生就业工作,国家、高校采取了各项措施。文章阐述了顾客让渡价值理论在高校就业工作中的运用。

加油站顾客让渡价值研究

顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之差,顾客总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等,顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。加油站作为成品油销售企业的销售终端,直接面对广大顾客,是把握顾客让渡价值的核心经营单位,因此,尤其要注重提高顾客让渡价值。加油站可通过改进产品、服务、人员素质与形象,提高顾客的总价值;通过降低销售成本,减少顾客购买产品的时间、精力耗费,降低货币与非货币成本,从而提供更多的顾客让渡价值。

基于顾客让渡价值的体验营销要素分析

自美国学者约瑟夫·派恩(B. Joseph Pine)和詹姆斯·吉尔摩(James H. Gilmore)的《体验经济》和伯恩德.H.施密特博士(Bernd H. Schmitt)的《体验营销》(Experiential Marketing)相继出版以后,体验营销作为一种全新的营销理念开始在各行各业得到运用,但许多实践中的问题仍然需要从理论上加以探讨。从顾客让渡价值角度分析体验营销的要素,有助于对体验营销的理论,认识和实践操作。

顾客让渡价值解析

对顾客让渡价值这一概念在不同的假设条件下进行了分析 ,得出了“降价会在瞬间使顾客让渡价值增加 ,因此市场效果明显”等基本结论 ,这些结论较好地解释了“价格竞争效应”等市场现象。基于这些结论 ,提出了企业应以提供高的顾客让渡价值为经营导向、注重员工培训、实施名牌战略等具体建议。

顾客让渡价值最大化的博弈分析

介绍了顾客让渡价值的概念 ,探讨了企业在营销过程中追求顾客让渡价值最大化的博弈过程 。

逆向营销及其在提升顾客让渡价值中的运用

传统的营销思维是企业先制定营销战略,后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来,即先制定战术。逆向营销从根本上改变了传统的营销观念和方式,消费者成为整个营销过程的主导者;本文阐述了提升顾客让渡价值的意义以及逆向营销如何帮助企业为客户获得更大程度的顾客让渡价值和顾客满意。

基于顾客让渡价值的整体旅游产品研究

国内外研究者对顾客让渡价值研究诸多,但基于顾客让渡价值的整体旅游产品研究甚少。随着旅游业的发展,旅游者也在不断成熟,理性的旅游者购买旅游产品的过程中顾客让渡价值成为主要影响参数。因此,旅游企业致力于生产与其需求相匹配的旅游产品,整体旅游产品的构建是提高旅游产品顾客让渡价值的可行思路。

浅论网络营销中的顾客让渡价值

因特网的出现 ,引起了市场营销的革命。以互联网为营销平台 ,传递营销信息和沟通厂商及消费者需求的网络营销正使传统的市场营销组合策略发生巨大的变化。不仅企业的产品策略、定价策略、分销渠道和促销方式要发生根本性的变化 ,而且企业的成本、企业与顾客之间的关系及沟通方式等也将发生重大变化。也就是说 ,一切影响顾客让渡价值的因素在网络营销中都将会发生变化。网络营销能否获得成功取决于企业能否有效地利用这些变化来提高顾客让渡价值。

基于顾客让渡价值解析的企业成效优化研究

企业的竞争力取决于商品的竞争力,而商品的竞争力不仅取决于商品的质量、技术、成本等,还取决于顾客的欢迎度,因此,商品的创新、营销、售后服务等对于商品的竞争力的影响也非常大。本文通过引入企业成本变量对顾客让渡价值进行数学解析,认为顾客让渡价值相对数(IVcd)及其值域,可成为差别商品受市场欢迎程度的统一评价工具。