在线交易情境下定价形式对顾客购买的影响:议价空间的调节作用

运用心理账户的相关理论,验证了我国电子商务中定价形式对顾客购买的影响。通过两个实验,验证了在线情境下的"整合损失"原则。同时结合东方文化背景下消费者相对更加喜欢讨价还价的现实,证实了议价空间在定价形式和顾客感知价值之间的调节作用:在不可议价的情况下,消费者在整合定价情境下的感知价值比分离定价时高;在可议价的情况下,消费者在分离定价情境下的感知价值比整合定价时高。

央行放开贷款利率管制对商业银行盈利能力的影响研究——以商业银行议价能力为路径

基于82家商业银行的历史数据分析,厘清了央行利率政策、商业银行议价空间以及银行利差对商业银行盈利能力的影响机理,测算了央行贷款利率放开对中国银行业以及实体经济带来的影响效应。研究发现:贷款利率放开增大了商业银行议价空间,将会直接导致银行业利差定价的缩小,使利用传统利息业务的盈利模式受到冲击,激发银行提供多层次的信贷服务;贷款利率下限放开增大了优质企业客户在银行贷款时的议价空间并从中受益,有利于实体经济中优胜劣汰格局的形成。

莲藕姑娘“赵美丽”

在拥有3000多年种莲历史的洪湖,水生植物优势资源得天独厚。但过去,农户种植的水生蔬菜大多是低价批发给收购商,很难有议价空间。2020年,受新冠疫情影响,洪湖莲藕销量“深陷泥潭”,返乡创业的90后洪湖姑娘赵聪将目光投向了电商直播。