游客感知和地方依恋对乡村旅游地游客议价行为的影响分析

从“认知-情感-行为”路径出发,引入商品感知、环境感知、地方认同、地方依赖等变量,构建游客议价行为影响机制,运用结构方程模型进行分析,对乡村旅游地游客议价行为的形成机制进行了有益探讨。研究表明:乡村旅游地游客议价行为的形成与加强是游客感知与地方依恋共同作用的结果;模型总体遵循“游客感知→地方依恋→议价行为”的影响关系,游客感知会增强地方依恋从而影响议价行为,地方依恋在游客感知与议价行为之中发挥了中介作用,但与其行为相偏离。

议价行为博弈中的不确定性——有关最后通牒分布式谈判的试验研究

利用博弈理论来进行行为经济学的研究已成为近年来经济学家们关注的热点 ,本文介绍一次博弈经济谈判的实验结果 ,初步介绍了博弈实验中各参与者的个人行为对谈判结果的影响 。

基于自动议价系统的消费者议价行为研究

本文建立了多策略混合的动态让步策略模型,解决了目前在自动议价系统中让步策略过于简单的问题.建立了消费者议价行为影响因素的框架模型,提出了在电子商务环境下进行消费者议价行为实证研究的方法,设计了用于实证研究的实验系统.此外,还提出了将消费者议价数据和消费者特性相结合,进行消费者议价行为分类的加权分类方法.

失业利益与工资谈判:一个博弈模型

本文通过一个可以中途退出谈判的讨价还价模型 ,刻画了存在失业利益条件下的工人和企业之间的工资议价行为。结论是 :失业利益将加强工人的工资要价能力 ,降低工人求职的努力程度 ,过高的失业利益甚至导致工人提前结束谈判 ,而过低的失业利益导致工人在各阶段的工资要价都较低 ;由于信息不对称 ,企业可以凭借信息优势对工人的要价进行压价。理论上 ,存在最优的失业保障。

乡村社区农资购销“反差序现象”缘由研究——基于湖北省374位农户的调查

针对当前农资购买中的"反差序现象",从关系利益视角构建农户议价行为形成机理模型,并通过湖北省6市(县)32村374位农户的调查资料进行实证检验,以探究"反差序现象"产生的原因。研究发现,在卖方的市场理性动机明显强于买方这一特定的零售环境下,农户对农资零售商给与的关系利益感知不仅会直接减弱其议价意愿与行为,而且通过强化农户对零售商的信任进一步减弱其议价行为,从而导致农资购销中熟人所得到的价格优惠反而少于熟悉程度不高的人这一"反差序现象"的出现。

如何面对砍价者

现在好像每个人都很会砍价,你怎样才能在保证利润的情况下满足客户需求呢?在通过谈判即将达成协议或完成交易时,中小企业主往往会以失败告终,尤其是在经济衰退期。幸运的是,有一些策略可以帮助中小企业主完善自己的议价技巧。

在职搜寻与农民工收入增长:议价视角及市场引申

基于工作技能异质性的议价视角和Burdett双保留工资理论,研究运用2016年兰州市923份调研数据,分析劳动市场中农民工能否通过在职搜寻促进其收入增长。结果发现:(1)相较于未在职搜寻的农民工,在职搜寻行为非显著性负向冲击在职搜寻的农民工的当前收入,但微弱正向显著影响其预期收入。这表明在职搜寻行为影响的是求职者的预期收入而非当前收入,这与Burdett双保留工资理论相一致。(2)农民工在职搜寻行为与议价行为的交互作用正向显著影响其当前收入。该结论为在职搜寻过程中农民工策略性地运用其技能进行议价可有效促进其收入增长。