“诉穷”还是“沉默”——基于中国母子公司数据的实证研究

企业集团的子公司绩效低于期望水平时,是积极面向总部开展议题营销以获取资源支持,还是选择自行实施权力范围内的绩效改善策略,是一个值得深入研究的问题。通过研究企业行为和绩效反馈等理论,探讨了子公司存在绩效期望落差时,其管理者进行议题营销,尤其是创新议题营销的意愿,并分析了子公司影响力对上述关系的调节作用。对此,通过调研国内不同地域的集团母子公司高管,收集得到138份由子公司与总部高管配对填写的成套有效问卷。实证分析结果表明:随着绩效期望落差的增大,子公司管理者议题营销意愿增强,但创新议题营销意愿先增后减,且子公司影响力在上述关系中都具有正向调节作用。