试客营销,危机下中小酒企搏击市场的新利器

试客营销的概念来源于国外,它带有某种新产品测试、试用、体验之意。试客营销可作为危机下中小酒企搏击市场的新利器。中小酒企利用试客营销必须做好以下工作:①创建一个富有特色、个性的网站;②用分类广告吸引顾客咨询、试用;③利用数据库开展精确营销;④设法刺激消费冲动,实现口碑营销;⑤实现网上与网下试用结合,有效拉动销售。

基于Web数据挖掘的“四位一体”网络试客营销系统

随着"新营销"(NewMarketing)的出现,营销的概念已经从"产品"转移到"客户","告知"演化成"沟通","试用"先于"购买"。在追求精准、低成本的时代,网络试客营销带来了一个崭新的营销视角,网络试客营销演绎社区论坛营销、口碑营销、体验营销、精准营销"四位一体"的营销效果。Web数据采集系统从Web数据挖掘系统实时地从e-CRM数据库及e-PRM数据库中取中数据,经进一步统计、分析和动态促销模型的数据挖掘处理,生成智能化的实时分析数据,此数据作用于试客营销模型和网络营销区域,能准确地识别并描述处于不同阶段的各类客户,可使企业销售系统实时地对数据挖掘系统的动态模型进行评价、调整和控制,使其更加不断完善和趋于合理。

国内试客营销风险分析及对策

随着国内陆续出现的试用网站,很多企业选择了试客营销,在各方获得利益的同时,风险也随之而来,如何降低风险是各方值得思考的问题。

网络“试客”营销浅析

本文通过网络"试客"营销典型案例的解读,描述网络"试客"营销的相关概念及原理,分析网络"试客"营销对于企业方及消费者的优势,并进一步提出实施网络"试客"营销的策略模式。

试客与试客网浅谈

试客与试客网的兴起,顺应了当今营销战略的转变趋势,充分体现了体验营销的实质与内涵。本文对试客和试客网站的经营模式进行了简要的分析。

中小网商营销战略创新分析

我国网络营销市场经过数年的培育和发展,已经诞生了数以千万计的网商,大部分中小网商因资源贫乏,在融资、资信、产品及服务上难以与大网商匹敌,发展受到一定限制。从中小网商的营销战略角度,规划了"回避"、"借势"、"联合"等几条途径,并提出了一些具体的整合操作模式,意在为中小网商的经营谋求一条创新之路。

网络试客的行为塑造

当前，网络试客营销开展得火热。这种鼓励网民在购买产品之前先试用赠品的营销方式产生了“多赢”的效果，网民因有机会吃到“免费午餐”而兴高采烈，试客网站为广阔的发展空间而拍手欢庆。而笑声最响的是品牌厂商，因为他们掌握了消费行为塑造术。