消费者网络对试用产品的“商家—平台”合作机制的影响

免费试用是电子商务与社交网络发展形成的独特的营销模式,本文研究消费者网络对免费试用模式中"商家—平台"合作机制的影响。通过模型构建和试验分析发现:成本共担可以实现供应链协调,分担比例为正式销售阶段扣除手续费后的商家收入与手续费之比;成本共担式与分散式相比商家的利润稍高,但随着质量的下降,两种情况下的商家利润差距越来越小;随着努力水平的增加,成本共担式商家利润呈现缓慢上升后下降的趋势,且成本共担式优于分散式;随着网络规模逐渐变大,产品质量与努力水平对商家越来越重要。对后续消费者网络驱动的"商家-平台"合作机制及营销实践提供了理论和建议。

新产品试用情境策略对购买意愿的影响研究

新产品试用是企业广泛采用的重要的促销策略。现有研究从试用动机、时间、经验、次数、价格以及试用质量与时长组合等角度关注试用策略的效果,甚少从试用空间情境角度关注试用的情境策略对消费者购买意愿的影响。基于情境处置框架和心理所有权理论,提出新产品试用情境策略的概念,将其划分为在家试用和店内试用两种类型,并探究这两种试用情境策略对消费者购买意愿的影响机制和边界条件。三个情境实验结果表明:在家试用相较于店内试用能更好地促进购买意愿;心理所有权起到中介作用;产品创新性分别调节新产品试用情境策略对心理所有权和购买意愿的影响;顾客感知支持仅调节新产品试用情境策略对心理所有权的影响。研究结论为企业有效地选择新产品试用情境策略提供理论指导。

请您试用

汽车诞生百余年来,围绕汽车的使用衍生了许多产品。本刊强力动员全国的读者,通过您的千里眼与顺风耳,推荐您或您的朋友,参加“车主免费试用”栏目的产品免费(特别标记的产品除外)试用活动。参加者除获赠当期本刊一本外,还将获赠相关产品。参加免费试用活动的朋友需在规定的时间期限内,将您的试用心得一篇(500～1000字)及相关照片5张交给本刊编辑部。

新产品试用对消费者冲动性消费的影响——基于心理所有权和心理内疚感的双中介模型

随着新产品的不断涌现和零售竞争的日益加剧,通过试用以促进新产品销售的方式正在广为应用。遗憾的是,关于新产品试用的影响机制和促销效果尚未得到有效的关注和研究,尤其是对消费者冲动性购买的影响研究严重不足。研究发现,当消费者试用新产品后,一方面会基于熟悉感产生心理所有权,从而促进消费者产生冲动性购买;另一方面会基于互惠性产生心理内疚感,促使其产生冲动性购买。通过两个实验,研究发现:新产品试用会促进消费者对新产品的冲动性购买,且探索性试用相较于验证性试用更容易让消费者产生冲动性购买;新产品试用对消费者冲动性购买的影响受到心理所有权与心理内疚感的共同中介作用;自我建构对心理所有权与心理内疚感的共同中介效应产生调节作用。这些结论不仅有助于完善新产品试用理论,而且有助于促进相关管理实践的发展。

在线产品试用与消费者行为对产品销售的效应研究

随着电子商务的发展,网上店铺采取多种营销策略来应对激烈的市场竞争。在这些策略中,在线产品试用是一种新兴的在线营销工具,可以有效减少消费者的不确定性和购买风险。为了了解在线产品试用活动中产品属性和客户行为对在线产品销售的影响和机制,通过整合有关在线产品试用和广告效应等方面的研究和理论进行实证研究。讨论产品属性、客户评论和店铺属性对在线产品销售的主要影响,并探讨在线产品试用活动的属性和客户行为的调节作用。使用的数据集包括2015年3月5日在淘宝试用中心在线发布的158种试用产品数据。研究结果表明,①产品销售受客户评论和店铺属性的显著影响,但是产品价格对产品销售没有显著影响;②在线产品试用活动的属性和消费者在在线产品试用活动中的行为均对客户评论和店铺属性与产品销售的关系起调节作用。具体来说,在线产品试用活动的属性显示出很强的告知效果,可以降低客户评论和店铺属性对产品销售的影响。而消费者在在线产品试用活动中的行为既具有信息传递作用,又具有说服力作用,所起的信息传递作用降低了价格和评论得分的影响,所起的说服力作用则增强了月销量等因素的影响。研究结果表明,在线产品试用活动通过不同的机制对产品销售产生影响。揭示了在线产品试用的广告效应在电子商务营销策略中的适用性,为网上店铺和平台开展在线试用营销策略提供实践指导。

浅谈基于“工具箱”的用户创新模式

传统的新产品开发过程始于企业对于用户的需求分析,然而现有分析工具无法在合理的成本下深入理解用户需求。随着产品的多样化、短周期化,企业需要新的方式加速推进新产品开发,基于"工具箱"的用户创新就是为应对这一问题而提出的。在这种模式下,厂商将产品开发中与用户需求相关的部分,通过提供用于用户创新的"工具箱"交由用户完成,和用户联合进行新产品开发。

功能性IT产品首次试用和重复试用对消费者态度的影响有什么不同?

随着技术的发展,许多创新型IT产品的功能,消费者很难一看便知。对于这些产品而言,产品试用被看作一种十分有效的市场推广手段。但是,以往的研究主要关注消费者初次试用产品的情境,并没有分析当消费者重复进行产品试用时,影响他们产品态度的内在因素有何不同。因此,针对这一研究缺口,论文采用现场研究方法,分析消费者初次试用和重复试用时的行为特征以及消费者态度变化的不同内在机制。本文的研究结果弥补了以往研究主要关注消费者初次试用产品,对重复试用研究不足的缺陷,并对厂商产品试用的营销设计提供了建议。

日本开发科普性手提式β射线探测器

【《日本原子》1992年11号第22页报道】据日本千代田安全设备公司宣布,它与日本核燃料有限公司(JNFL)联合开发了一种科普性手提式β射线探测器。

潮音劲享 AfterShokz韶音OpenMove传导运动耳机首测

近年来,手里兜兜转转用过了很多耳机,但手里一直都有一副AfterShokz韶音⻣传导⽿机。原因其实很简单,韶音的产品不影响外界听音,是一副真正适合长时间日常配戴的耳机。开放体验感的潮流耳机。特别有幸的是,前段时间,我提前收到了AfterShokz韶音最新的试用产品OpenMove⻣传导运动⽿机,而在这段时间里,OpenMove几乎到了机不离手的程度,驾车、写作、运动,直至睡前的放松音乐,几乎都是由这款佩戴轻松的耳机陪伴。

人生处处需要 “背水一战”

有人笑侃说,站在广州的高楼上,只要你随便往下丢根竹棍,就会砸到3位硕士的头!这个沿海大都市职场竞争之激烈,由此可见一斑.然而,一位来自甘肃的毛头小伙,在这种近乎残酷的生存环境中不仅活了下来,而且仅用5年时间,就成了身价百万的老板.他成功的秘诀是什么?

家人不支持直销怎么办?

如果你有关于直销的任何知识性疑惑,可以发邮件至648575850@qq.com,或致电023-63658888-11010,《知识经济》杂志小编知哥会尽力为你给出答案,并选择有代表性的问题进行刊发。重庆刘蓉蓉Q知哥,你好,我最近在考察一家直销公司,感觉产品和模式都很好,但是家人反对,我该怎么办？

产品试用与货物质量标准的法律“盲区”

产品试用,切莫“乱用”在买卖货物的过程中,卖家可能会安排产品试用,这样不仅能让买家充分了解产品的实用性和质量状态,也能让卖家据此培养客户的忠诚度,积累良好的商业信誉。不过,卖家安排买家试用产品,是为了让买家得到初步的使用体验.并非高强度地测试产品的性能和质量。对于买家来说,在产品试用期间,不能实施出租、担保等谋取利益的行为,更不能实施出卖行为。如果买家过分使用产品。虽然不至于造成产品损害,但是将对该产品的后续销售产生一定的影响。把“乱用”当作“试用”,将导致法律的天平失去平衡。

如何开展家庭聚会?

如果你有关于直销的任何知识性疑惑,可以发邮件至648575850@qq.com,或致电023-63658888-11010,《知识经济》杂志小编知哥会尽力为你给出答案,并选择有代表性的问题进行刊发。QUESTION直销行业喜欢开会,经销商一般开展活动也喜欢以会议的形式,包括在家里或者工作室的会议,我想问下在家里如何合理、圆满地开展会议？ANSWER你所指的这种会议实际上是一种销售方式,称为家庭聚会式销售（Home Party Sales）,这种直销方法最早兴起于上世纪20年代的美国,后来随着直销产业的发展而风行世界各地。

商人的创业格言 商道亦人道

创业格言:商道亦人道。如果能做到诚信、宽容、正直的话,就会拥有许多忠实客户和知心朋友,处身于竞争激烈的商场中也便怡然自得了。记海兴服装辅料厂厂长王志达王志达,一位直率实在的民营企业家。他以前从事煤炭营销生意,虽然业务能力很强,但那时那个圈子内的生意人之间都靠拖欠货款逆向地调节经济,久而久之便形成了“三角债”,像他这样的中间商根本没钱可赚。在朋友的劝说启发下,王志达开始把目光投向服装辅料行业,决定自主创业,生产西服垫肩。

掌上生活 一份最新的PDA(掌上电脑)自白书

改变生活的创意在激发,灵感点亮的生活在前方,也许只要改变手中的一小步,就会让生活发展跨出一大步,商务娱乐两不误的互动而便携的掌上生活由此开启……

公关变“攻关”引出的思考

公关,是公共关系的简称,意谓建立良好的公众关系。公关作为一种事业。起源于本世纪前30年,为美国艾维·李所创造,并随着社会化大生产的发展和信息革命的催化,得到了迅速的发展。近年来,公关作为一门科学被我国引进移植,很快显示出蓬勃发展的势头,开始广泛运用于各个领域。

有感于走出去找出路

近悉:赣东北轴瓦厂在走访上海老用户基础上,去年12月在沪召开用户座谈会,请老用户现身说法,让新用户试用产品。