行为决策中诱饵效应的认知加工机制

在原选项集中加入一个诱饵选项能够使人们的选择发生改变,这就是诱饵效应。研究者发现可以通过设置相似诱饵、妥协诱饵、吸引诱饵以及幽灵诱饵等达到诱导决策者选择目标选项的目的。当前,很多研究探索了诱饵效应的认知加工机制,有研究者基于启发式加工和分析式加工的视角开展研究,也有研究者从维度加工和选项加工的视角对此进行探索。诱饵效应的认知加工过程受到年龄、后悔情绪、决策形式以及时间压力等因素的影响。未来的研究需要构建适用于各类诱饵效应的统一的认知加工机制模型,探索知觉在诱饵效应形成过程中的基础性作用,探索个体的决策风格对不同类型诱饵效应的影响,并通过合理利用诱饵效应助推社会发展。

消费者在猪肉购买决策行为中的诱饵效应研究

作为有限理性消费行为的表现方式,诱饵效应较为普遍地存在于消费者商品选择购买的决策行为之中。为研究食品消费行中的诱饵效应,以江苏省无锡市241位消费者为样本,以猪肉作为食品的案例,基于消费者偏好的独立性公理和行为经济学的前景理论,设计了包含三个情境的对比实验,以含有外观与价格属性的普通猪后腿肉为参照,分别研究了在可追溯猪后腿肉信息、价格属性与可追溯猪肉信息、外观与价格属性框架下消费行为的诱饵效应。研究表明,消费者在普通猪后腿肉和可追溯猪后腿肉的消费行为中均存在诱饵效应,普通猪后腿肉的外观属性的诱饵效应强于价格属性,而可追溯猪后腿肉的可追溯信息属性的诱饵效应则依次强于价格属性和外观属性,且反映食品质量安全的属性更容易触发消费者对猪后腿和目标猪后腿肉间的权衡比较,其产生的诱饵效应更强。

消费者可追溯猪肉购买决策行为中的诱饵效应研究

本文以江苏省无锡市241位消费者为样本,基于经典经济学中的偏好独立性公理和行为经济学中的前景理论,采用对比实验的方法,以包含外观与价格两个属性的普通猪肉为参照,研究了在可追溯猪肉信息与价格两个属性与可追溯猪肉信息、外观与价格三个属性框架下消费行为的诱饵效应。研究表明,消费者在普通猪肉和可追溯猪肉的消费行为中均存在诱饵效应,可追溯猪肉的诱饵效应强度的次序依次为可追溯信息属性、外观属性、价格属性,属性的诱饵效应强度次序与属性的偏好次序具有一致性,且属性的偏好次序决定诱饵效应强度次序,因此,猪肉的消费行为虽然受情境影响而产生诱饵效应这一非理性行为,但就本质而言,消费行为仍以消费效用最大化原则为基础,非理性行为并不是消费行为的全部,非理性中依然隐藏着理性,非理性与理性融于一体并共同对诱饵效应产生作用。

基于多主体的消费者行为模式仿真

为了更好地探究消费者保守行为模式,发掘市场中隐含的内在机制,使用了基于多主体的模型来模拟虚拟市场中的消费者行为。通过创建大量受到动机函数驱使,并且能够交互的主体,从而来模拟市场中人们的购买决策行为,了解人们的购买决策受到哪些因素的影响。同时在主体模型的基础上,构建了抽象社会关系网络。随着市场的发展,与之对应的底层网络结构也会随之演化。由此涌现出的一些宏观群体特性,也从不同的角度合理解释了"诱饵效应"和"锁定效应"这样的消费者行为模式。证实了不同阶层的消费者消费行为模式会有所不同。

紧紧咬住那个诱饵

你打算买双鞋子，坡跟，舒适版的，出去玩也不累。你看好了A，可是转念一想，再转转吧，反正还有时间。于是，你在相邻专柜看到了B，这是一款时尚版的，锥形跟，容易搭配衣服，但是没坡跟舒服。