考虑说服性广告的销售模式选择和线下进入策略

在制造商或电子零售商投资说服性广告前提下,研究转售和代理销售模式对制造商线下进入决策的影响,同时考虑了电子零售商销售模式的选择问题。构建了3种说服性广告投资模型:无说服性广告、制造商投资说服性广告以及电子零售商投资说服性广告模式。研究结果表明,在制造商投资广告情形下:当进入成本处在中间范围内时,制造商是否开设线下实体店由广告投入成本决定;制造商线下进入会降低批发价格和增强广告强度;当利润分享比率高且线下进入成本和广告成本较低时,制造商和电子零售商受益于代理销售模式;在电子零售商投资广告情形下:制造商线下进入将使得作为代理商的电子零售商投资动机减弱,此时电子零售商更偏好于转售模式。

说服性广告投资博弈分析

通过构造博弈模型,分析成熟市场条件下双寡头企业之间的广告投资决策。考虑企业通过广告投资活动对消费者的偏好产生作用,不同企业的广告具有对产品价格产生程度不同的影响,在双寡头同时确定广告投资的决策条件下,当广告影响因子与广告壁垒存在一定的关系下企业加大广告投资才是理性的,同时分析了效率因子及投入壁垒对利润的影响。

纵向差异化下的双寡头说服性广告竞争

构建了一个纵向差异化下的双寡头说服行广告竞争模型,考查了均衡时双寡头企业的相对市场份额、均衡价格、企业利润及其决定因素,并对其进行比较静态分析,得出了若干有价值的结论,并构造了一个梯形分布的算例来对结论进行了验证.

商业广告的说服性理论与营销实施策略

现代商业广告不仅引领流行时尚的潮流,也潜移默化的改变着消费者的消费理念。本文从消费心理学的角度对现代消费者的消费行为进行了剖析,并对广告营销的说服性理论进行了充分论证。在此基础上,结合经典案例的分析又分别对商业广告策划中的人文情感策略、创意策略、比附策略、品牌策略四种较常见且效果显著的广告策略与消费理念之间潜在的影响关系进行了阐述论证。