出版业直播带货的说服效果影响因素实证研究

随着网络直播的崛起,直播带货的零售模式已被成熟应用于出版销售实践中。探索出版业直播带货的说服效果影响因素,有助于帮助出版企业在直播营销中找准施力点,加强直播带货说服效果。基于SOR理论,以直播呈现方式、主播身份、互动性和图书选品作为刺激变量,顾客认知与情感变化作为机体,说服效果作为机体的反应建立结构方程模型,通过问卷调查及数据统计分析,结果表明:直播呈现方式,主播身份、互动性和图书选品正向影响顾客认知与情感变化,顾客认知与情感变化正向影响说服效果。最后提出精准推荐图书、加强直播互动、丰富呈现方式、扩大直播影响力四个方面的管理建议。

涉入度对双面信息广告说服效果的调节机理研究

在精细加工可能性模型(ELM)的框架下,引入涉入度这一新的变量,通过深入探讨涉入度的调节机理,解释了过去研究对单、双面广告信息的说服效果存有争议的内在原因。研究结果表明:与单面信息广告相比,双面信息广告对高涉入者的说服效果明显增强;但对低涉入者,二者的说服效果没有显著差异。论据数量作为边缘线索之一可以提高双面信息广告对低涉入者的说服效果。研究同时证明双面信息广告对高、低涉入者的说服路径不同。研究结论为企业通过广告沟通方式来重新赢得消费者信任、建立品牌效应提供了一条经济有效的新思路。

庭审交际中的信息势能及其说服效果

庭审交际是以信息流动为主要特征的动态过程,信息在交际参与者中间流动时产生的重要人际意义是说服。本文结合语言学研究中相关的信息理论以及传播学中Hovland的信息传播说服模型,构建了庭审交际中信息势能与说服效果关系模式,并在此基础上对所搜集的语料进行分析。研究表明,在法庭问话中答话人往往会采用提高知名度,增加可信度和表明动机等说服手段增强信息的势能,从而提高说服效果;法官则往往采用搁置、拒绝、质疑等对策,减弱信息势能,保持客观立场。

“VR+新闻”时代数字报的设计理念与说服效果

"VR+新闻"作为新型新闻形态具有广泛的市场应用前景,是未来媒介时代的必然发展趋势。从设计理念来看,"VR+新闻"数字报以虚拟即现实的时空融合体现沉浸式传播的强大优势,以新闻互动与知识传播为受众呈现前所未有的交互式体验。在说服效果层面,"VR+新闻"以引发新闻共鸣与意见传播为主要目的,利用新闻内容引导受众交互行为,潜移默化中塑造新闻价值与传播品牌。

基于图形与语言风格匹配的景区环保标识牌说服效果研究

文明旅游是景区可持续发展的重要保障。如何有效设置环保标识牌,更好地引导旅游者行为,是景区管理的重要内容。从信息加工视角,依托说服理论与双重编码理论,对景区环保标识牌的图形类型与语言风格的匹配进行分析,探索其对说服效果的影响。研究发现,景区环保标识牌图形类型与语言风格的匹配度,对说服效果具有显著影响,图形类型与语言风格的匹配度越高,对旅游者的说服效果越好。此外,旅游者环境友好意识、旅游场景是否有他人在场,均能正向调节标识牌图形类型、语言风格匹配度与说服效果之间的关系。

多法并举提高说服效果

领导过程实际上是团结动员他人来实现共同目标的过程。在这个过程中，领导者常常需要运用说服的方法来统一思想、凝聚力量，以促进组织目标或任务的顺利完成。多种说服方法并举，对于提高说服效果与领导效能具有重要意义。

法院调解语篇中的信息处理方式及其说服效果研究

在法院调解过程中,法官如何通过有效的信息处理方式说服当事人改变态度、达成合意是备受关注的一个课题。结合"深加工可能性说服模式"(ELM),分析法院调解中法官如何通过信息内容选择、信息组合方式、信息呈现风格等语篇信息处理方式使当事人有动力、有能力通过中心路径深入加工信息,并通过认知努力将信息有机融合到已有的认知结构中,实现改变当事人认识、态度、行为的说服效果。

努力增强政治理论教育的说服效果

任何理论都不会对人们的思想和行为自发地产生影响，而必须借助于一定的形式、方法和途径，使外在理论内化为人的理想和信念。这一过程都可以称为政治理论教育的“说服”过程，它贯穿于政治理论教育的整个系统，是转化政治理论教育成果的关键环节。增强政治理论教育的效果，从根本上说就是增强其说服的效果。因此，新形势下加强和改进政治理论教育，必须围绕说服效果做工作，实现用科学的理论武装人的根本任务。

广告双面信息的说服效果及影响因素

文章从广告信息处理、广告态度、品牌态度、产品评价、购买意愿几个层面分析了双面广告信息的说服效果;从传播者特征、受众特征、负面信息特征、产品及品牌特征等角度梳理了影响双面信息说服效果的诸多因素;从抗拒理论、归因理论、最佳唤醒理论、同化对比理论归纳了双面信息的理论基础,并提出了一个整合的框架模型。

拟人化代言人说服效果机制研究——类社会互动、积极情绪的中介作用

将拟人化角色(如动漫角色和虚拟偶像)作为品牌代言人是广告界常见的营销手段,但较少有学者关注消费者拟人化感知对代言人说服效果的影响.以往的研究将拟人化感知分为系统式与启发式两种类型:系统式的拟人化是将拟人化对象视为可以产生社会互动的个体,而启发式的拟人化则是一种自动触发的隐式效应.基于拟人化感知的两种类型,本研究以不同类型(真人/拟人化)的广告代言人为对象,考察消费者拟人化倾向对不同类型代言人说服效果的影响.实验数据表明,在个体拟人化倾向的调节下,消费者对代言人的类社会互动感知和积极情绪会同时影响广告的说服效果.低拟人化倾向的被试对真人代言人的类社会互动感知显著高于拟人化代言人;高拟人化倾向的被试对拟人化代言人的积极情绪显著高于真人代言人.研究结果不仅补充了现有的拟人化营销研究,还有助于企业针对消费者倾向选择合适的拟人化营销策略.

高校思想政治理论课说服效果的调查研究

本文通过问卷调查及访谈发现,当前部分高校思想政治理论课的说服效果呈现出两极分化的态势,90后大学生具有务实求知、喜趣求变、注重体验、敢于质疑等四种心理特征,提出应从契合受众心理的角度优化教学理念、教学内容、教学形式,以增强理论课的说服效果。

网民点评信息的说服效果研究:观察点评信息、信息需求度、信息使用情况及品牌经验的相互作用

当前网络已经成为人们获取信息的重要渠道;由用户贡献内容(UGC)这一网站模式的普遍应用使得网民就自己的消费体验发表网络点评较之传统的人际口碑传播范围更广、影响更大。在此背景下,网络点评信息对于信息接受者(即消费者)认知态度和消费意愿的说服效果已越来越突出。本研究采用准实验的方法,从消费者态度评价和消费意愿两个层面,研究了网评信息向度、信息需求度、网评信息使用情况及品牌熟悉度等多个变量对网民评论信息的说服效果。

论新媒体时代健康传播的路径和说服效果——以人民日报官方微博为研究对象

健康传播的目标是改变公众行为,包括终止旧的不健康的行为,认识新的健康行为以及强化已有的健康行为,并且采用新的观念以此改变自身行为。在健康传播的说服效果研究中,以个案人民日报官方微博为研究对象,从知、信、行的健康行为改变模式阐释受众与健康传播之间的说服过程与说服效果,以此得出新媒体健康传播的现实意义。

基于受众接受心理的传播与说服效果分析

媒体大众化的发展势头强劲,然而对于当前媒体行业来说,市场逐渐呈现饱和之势,行业竞争压力较大,且受众的品味、喜好每天都在发生着变化,不仅影响着媒体的发展,甚至左右着媒体的存亡。对于媒体来说必须要加强对于受众接受心理的考量,才能够准确把握受众需求,合理安排传播内容,制定有效的传播策略,进而扩大说服效果,实现自身的良好运作。本文从分析受众接受心理的三要素角度出发,对基于受众接受心理的传播与说服效果进行了研究,能够为媒体行业的发展提供可行建议。

网络综艺真人秀中受众体验对娱乐教育说服效果影响的实证研究——以网络综艺真人秀《密室大逃脱》为例

本研究探讨了我国网络综艺真人秀节目中的受众体验与娱乐教育说服效果之间的关系。通过对170位研究受试者进行问卷调查,采用定量研究方法进行数据分析,最终本研究得出以下结论:第一,观众在观看网络综艺真人秀时会同时获得"娱乐体验""教育体验""逃避性体验"以及"审美性体验"这四种受众体验,其中,"教育体验"是最强烈的受众体验;第二,相关性分析结果表明四种受众体验均与娱乐教育说服效果之间呈现正相关,即受众体验越强烈,接受娱乐教育的说服效果也越好。基于此,本研究对我国娱乐综艺节目的创新和发展提出了三条建议:第一,综艺节目在发展过程中需要不断挖掘新的娱乐元素,以期给观众带来更多元更丰富的受众体验;第二,综艺节目中嘉宾的选择要贴合节目主题,并积极给社会传递正能量;第三,综艺节目的内容设置中应该适当加强娱乐教育内容的比例,以便带给受众更多的教育体验,同时提升节目的娱乐教育说服效果。

健康叙事的说服效果:作用机制、调节因素及其结果

叙事在提高健康信息的说服效果并达到健康传播实践目的上具有重要作用。在西方发达国家,有关健康叙事说服效果的研究已经比较普遍,但我国目前关于此话题的研究尚属空白。文章通过对权威数据库收录期刊中该领域的相关文献进行梳理与分析,阐明了健康叙事对受众产生说服效果的主要作用机制(代入、认同与情感),影响说服效果的调节因素(文本、角色、受众)以及构成说服效果的结果(健康知识、态度、行为意图),在此基础上提出了叙事说服效果的影响机制模型。

奢侈品品牌传播中语意形式及群体规范对说服效果影响

本文以奢侈品品牌传播中的提示模式、释义模式和诉求模式作为自变量,以说服效果作为因变量,以文化程度作为个体层次调节变量,以群体规范作为群体层次调节变量,构建理论模型。接着通过问卷调查收集相关数据资料,使用多层线性模型对数据进行处理和假设检验,得出如下结论:(1)在奢侈品品牌传播中,单面提示、明示结论和感性诉求能产生较佳的说服效果;(2)文化程度和群体规范在信息单面性程度与说服效果间以及诉求的感性程度与说服效果间存在正负向调节;(3)文化程度在结论明示程度与说服效果间具有正向调节作用,但群体规范在其间的调节作用则不明显。

受众卷入对娱乐教育节目说服效果影响的实证研究——以电视真人秀节目《爸爸去哪儿》为例

研究探讨受众卷入对娱乐教育节目说服效果影响。研究获取196个男性样本,并通过调查的方式获取观测数据。分析结果揭示,对节目故事的兴趣以及对节目角色的喜欢对娱乐教育节目说服效果具有显著积极影响;角色认同和角色期望认同对娱乐教育节目说服效果具有显著积极影响;感知到与角色的相似性对娱乐教育节目说服效果没有显著影响。基于上述分析结果,研究构建得到基于受众卷入的娱乐教育节目说服效果模型。

隐私显著性、平台可信度和调节聚焦对互联网定向广告说服效果的联合效应研究

互联网定向广告推送实践中,平台对消费者隐私信息的不同强调程度引发了隐私悖论问题,造成了互联网定向广告说服效果不足的现象。本研究以隐私显著性为突破口,从消费者广告态度和行为意愿两个维度纵向对互联网定向广告说服效果展开研究。在信源可信度理论和调节聚焦理论的基础上,构建了平台可信度、调节聚焦和隐私显著性对互联网定向广告说服效果的三项联合影响模型。研究发现:(1)隐私显著性对互联网定向广告说服效果有显著影响,互联网定向广告说服效果随着隐私显著性的提高而增强。(2)平台可信度和调节聚焦在隐私显著性对互联网定向广告说服效果的影响过程中起显著的调节作用。(3)平台可信度、调节聚焦和隐私显著性三项交互联合影响互联网定向广告对消费者的说服效果:在消费者表现为防御聚焦,并且平台可信度较高时,隐私显著性高的互联网定向广告对消费者说服效果最好。本研究有助于解决互联网定向广告实践中说服效果不足的问题。