健康类辟谣短视频的说服策略研究

[目的/意义]短视频是当今社会重要的信息传播体,了解健康类辟谣短视频的内容特征,提升辟谣短视频的传播效果对谣言治理具有重要意义。[方法/过程]以新冠主题相关的辟谣短视频为样本,基于说服策略,首先从样本中挖掘其所使用的说服策略类型、多种类型说服策略之间的关系、常被用于说服策略的视频元素以及探究说服策略与谣言的关联。然后探究辟谣短视频中的说服策略与用户反应之间的关系。最后提出促进辟谣短视频传播的措施。[结果/结论]研究发现,部分视频元素、谣言类型与说服策略的使用有着明显的关联性,且在辟谣短视频中,同时采用逻辑和其他说服策略的短视频,更容易被用户喜爱。未来辟谣短视频可以据此来优化视频传播,助力谣言治理。

负面情绪和说服策略对品牌关系再续意愿的影响

营销学和心理学的已有研究表明,负面情绪会影响信息处理过程。因此,企业在品牌关系再续的实践中,必须结合消费者负面情绪来选择适当的说服策略。基于此,通过区分反驳型说服策略和诊断型说服策略,并将其联结于消费者的情绪特点(情绪类型与情绪强度),经由两个实验探讨了不同情绪特点的消费者对两种说服策略的反应。实验一初步证明了负面情绪类型(后悔和生气)调节说服策略对原谅的影响。实验二证明了负面情绪强度(低和高)调节说服策略对原谅的影响,并进一步检验了实验一的结论。即当负面情绪强度低时,负面情绪类型的调节作用不显著;但是,当负面情绪强度高时,负面情绪类型的调节作用显著。此外,两个实验均验证,根据消费者负面情绪特点,适当的说服策略有利于消费者原谅品牌,进而产生品牌关系再续意愿。

网络购物说服策略的运用——基于淘宝网女装销售文本的内容分析

随着网络应用的广泛普及和电子商务平台的日益成熟,网络销售的说服运用逐渐成为学界关注的问题,但目前相关研究还比较少。本文以心理学及说服传播领域的相关研究为基础,将淘宝网女装销售文本作为对象,从认知、情感、行为倾向三个层面分析,发现传统销售环节使用的说服策略和手段与网络销售基本对应,不同之处表现在侧重点和具体的呈现手段。同时,也可见信息过载、舍本逐末,片面夸大、信息作假,功利心强、品牌意识弱等问题。等级越高的店铺一般有比较丰富和完善的说服策略,说明随着电子商务的不断发展,从经验层面或从专业层面网络卖家运用说服策略的工具和方法也更加娴熟。

面对面营销模式下的说服策略应用解析

说服策略的有效运用是面对面营销模式成功的关键。本文在总结以往相关研究的基础上,将销售人员的说服策略分为理性策略、感性策略、促销策略三大类别,同时将互动中的消费者分为强硬型、自信型、温和型、敏感型四种类型,在此基础上探讨这四类消费者分别适用于怎样的说服策略,从而为企业有效地进行营销说服及顾客关系管理提供了借鉴。

新媒体内容营销中说服策略的应用

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）第35次《中国互联网络发展状况统计报告》统计，截至2014年12月，我国网民规模达6．49亿，互联网普及率为47．9％。

从认知原型与范畴化看希拉里竞选宣言中的说服策略

范畴是认知语言学中的重要概念,原型是范畴的核心,而范畴化是根据人的主观体验划分客观世界的工具。基于范畴、原型以及范畴化概念之上的说服策略在政治家的演讲中经常被用来当作分立阵营、拉拢受众的手段。本文将通过分析希拉里·克林顿在2015年4月发布的竞选宣言来详细说明范畴理论如何在政治演讲中被用作说服策略。

基于被害性视角的反诈骗说服策略思考

基于被害特性研究反诈骗说服策略,聚焦犯罪防守端提升电信网络诈骗犯罪被害人防范意识,是应对此类犯罪高发态势的有益补充。针对被害人普遍存在的理性思维欠缺、特殊需求强烈、心理依从性强、社会支持系统匮乏等特性,从反制被诈骗说服立场出发,构建以预先靶向说服、犯罪中即时说服劝阻和预后修复说服为一体的反诈骗说服劝阻体系,为织密反诈防护网、压缩诈骗犯罪生存空间提供助力。

浅析广告受众态度的形成与广告说服策略

消费者在购买活动中,之所以做出这样或者那样的不同决策,采取迥然相异的行为方式,无不与其所持的态度紧密相关。本文阐述了态度的基本内涵和特征,分析了广告受众态度的形成理论和过程,指出广告说服在受众态度的形成中发挥着极其重要的作用,相应地提出了几种广告说服策略。

营销沟通中的说服策略分析

营销沟通中广泛地存在着说服行为,但有关于营销沟通中具体的说服策略却并不清晰,本文通过分析营销沟通中存在的说服策略与所使用的说服技巧,以求为营销中的说服策略添加新的思考。

说服策略对消费者再续品牌关系意愿的影响

本文在消费者长显与启动自我建构两种情景下证明了说服策略与自我建构类型的交互作用对消费者感知说服信息可信度的影响,验证了品牌依恋对消费者自我建构类型与说服策略交互作用到感知信息可信度的调节作用,证实了感知信息可信度对消费者自我建构类型与说服策略的交互作用到消费者—品牌关系再续意愿的中介作用。

电视公益广告的视觉说服策略——以央视《春节回家篇》为例

近年来,央视春晚在观众见仁见智的评价当中锐意改革,直面批评,推陈出新,从节目形式到舞台架构无不有大动作,在观众较为排斥的广告方面,亦取消了冠名、植入、插播等形式。然而,蛇年春晚中一个插播于节目间隙的广告,却赢得了现场观众的阵阵掌声以及舆论的持续关注和广泛赞誉。

纪录片《西藏一年》的说服策略阐释

2008年3月6日,由旅英华人作家书云拍摄制作的纪录片《西藏一年》在BBC第四频道首播,随后《泰晤士报》、《卫报》等英国各主流媒体都对该片进行报道。《卫报》评价说：＂以罕见的深度、惊心动魄的力量,公正记录当今最有争议、最偏远地方人们的真实生活。＂

新京报社会类“动新闻”的视觉说服策略分析

新京报网的"动新闻"作为一种新型新闻报道形式具有一定的传播影响力,对新京报"动新闻"中社会新闻的视觉说服策略进行分析,得出采用的视觉说服策略分别为图像叙事化、符号化、可视化、真实化以及适度性策略,并提出其在动画人物塑造、原创动画内容上存在不足之处。

浅析说服规律与策略应用——以《奇葩说》为例

《奇葩说》是一档以辩论为基本形式的网络综艺虽是大众传播的产物,但在一方面,双方辩手的对抗性阐述与说服属于人际传播;另一方面,每个现场投票的观众、移动终端观看节目的受众在理解、观看的同时,又在与嘉宾进行远距离的人际传播。辩手在辩论、阐述观点时,其目的在于说服观众。从这一层次来讲,辩手运用了人际沟通策略和说服技巧。在本文中,笔者借助《奇葩说》的载体,具体问题具体分析,浅析人际传播说服规律与策略的具体应用。

商业广告的说服性理论与营销实施策略

现代商业广告不仅引领流行时尚的潮流,也潜移默化的改变着消费者的消费理念。本文从消费心理学的角度对现代消费者的消费行为进行了剖析,并对广告营销的说服性理论进行了充分论证。在此基础上,结合经典案例的分析又分别对商业广告策划中的人文情感策略、创意策略、比附策略、品牌策略四种较常见且效果显著的广告策略与消费理念之间潜在的影响关系进行了阐述论证。

广告心理中的说服策略

广告是一种说服的艺术，它采取行之有效的方式和策略展现产品的特点与优势，来说服消费者购买产品或者使之产生深刻的印象，发生态度上的改变。广告的说服效果很大程度上取决于广告的说服策略是否恰当而有效。所谓说服策略，又称诉求方式，是指用什么样的广告内容和形式对消费者进行说服的策略。它要解决的问题就是说什么和如何说的问题，即选择什么样的诉求点和说服方式。

谈广告说服策略

广告当然希望它的消费者知晓广告信息．但消费者能否接受原本传达的信息，取决于消费者的大脑加工．分析，即取决于消费者的知觉程度，对事物的认识程度，对商品的欲望程度等等都均能影响消费者认识广告的知觉构成。然而，广告如何能在茫茫的广告大战中，脱颖而出，做到有效传播呢？这就需要广告人洞察消费者特点，体会消费心理．从而把握广告信息传播的心理策略。