不同反应线索条件下调节匹配对建议采纳的影响

研究的目的是为了探究不同反应线索条件下调节匹配对建议采纳的影响。实验中有两个反应线索:言语性反应线索(实验一)与非言语性反应线索(实验二),两个实验均采用2(调节取向:促进/防御)×2(建议策略:渴望/警惕)的混合设计。实验一、二的被试分别是81和79名在校大学生,年龄均在19～25岁之间。实验结果表明,在言语反应线索条件下,调节匹配时人们对建议的采纳程度更高;在非言语性反应线索条件下,防御取向时,调节匹配时人们显著提高了建议的采纳程度,但促进取向条件人们对建议的采纳程度无明显差异。结果表明在促进取向下非言语性反应线索对调节匹配具有干扰作用,这个结果值得进一步研究。

产品伤害危机模糊情境下危机响应调节匹配对宽恕的影响

通过整合危机响应、框架效应、调节导向、信任和宽恕等概念,形成产品伤害危机模糊情境下危机响应调节匹配对消费者宽恕影响的概念框架。采用实验方法,以虚拟的饮料和轿车伤害危机为想象场景,运用结构方程模型、回归分析及方差分析等对数据进行分析评价。结果表明:1主动危机响应正向影响宽恕;2危机响应调节匹配正向影响信任和宽恕,且调节导向在危机响应信息呈现方式与信任及宽恕关系间调节效应显著;3信任正向影响宽恕,且信任部分中介危机响应调节匹配对宽恕的影响。

调节匹配对期望与绩效关系的影响

以往研究发现了调节定向、调节期望与绩效的关系。本研究基于调节匹配理论,以149名大学生为被试、通过与个体长期调节定向相一致或不一致的任务框架(收获/无收获vs无损失/损失)操作调节匹配性,进一步研究了调节匹配对期望与绩效关系的影响。结果显示,调节匹配会进一步加强以往研究中发现的调节定向对期望和绩效关系的调节模式,不匹配会起到削弱作用。当促进定向占主导的个体完成强调有无收获的任务时,高期望对绩效的促进作用显著高于完成强调有无损失的任务;而当预防定向占主导的个体完成强调有无损失的任务时,低期望对绩效的促进作用显著高于完成强调有无收益的任务。

决策过程中的调节匹配效应及其机制

基于调节焦点和调节匹配两种动机理论的视角,本研究运用实验法探讨了决策过程中调节焦点与信息搜索模式之间的调节匹配效应及其潜在的心理机制。结果表明:(1)个体的调节焦点、信息搜索模式分别对其决策后评价的影响效应不显著;(2)个体的调节焦点和信息搜索模式对其决策后评价的交互影响效应显著,即决策过程中出现了调节焦点与信息搜索之间的调节匹配效应:在提升焦点条件下,使用基于属性的搜索模式的被试对其所作决策给予了更积极的评价,而在防御焦点条件下,使用基于选项的搜索模式的被试对其所作决策给予了更积极的评价;(3)加工流畅性可以部分地解释调节焦点与信息搜索模式之间达成的调节匹配效应。本研究的发现丰富和完善了调节焦点、调节匹配及决策领域的相关研究结论,对提升投资者、消费者等人群的决策后满意度和忠诚度,帮助相关组织扩大和维持客户资源,实现自身的发展目标亦具有启示和指导意义。

调节定向和调节匹配对情感预测中影响偏差的影响

现实生活中,人们在决策前需要对决策可能带来的结果进行预测。人们往往会高估未来事件对其情绪的影响,这被称为影响偏差。本研究从自我调节理论的视角出发,考察了调节定向和调节匹配对情感预测中影响偏差的影响。实验1和实验2分别在积极和消极情景中考察了调节定向对情感预测偏差的影响;实验3和实验4分别在消极和积极情景中考察了调节匹配对情感预测偏差的影响。结果发现:(1)在对积极情感的预测中,促进定向个体比防御定向个体出现更大的影响偏差;在对消极情感的预测中,防御定向个体比促进定向个体出现更大的影响偏差。(2)调节匹配比调节不匹配条件下,个体会出现更大的影响偏差。因此,情感预测中的影响偏差是个体实现目标的一种自我调节策略,会受到调节定向和调节匹配的影响。

金额/比率陈述方式和调节匹配对消费者购买意愿的影响

研究引入调节匹配这个源于心理学的概念,探讨两种不同目标导向——求成与避败的消费者面对两种不同的信息陈述方式——金额与比率时对购买意愿的影响。结果表明:信息陈述方式与消费者目标导向产生匹配,才能对消费者态度及其购买意愿产生积极的正面影响;消费者动机存在干扰效果,尤其在消费者属于高动机的情况下,原本对促销信息陈述没有匹配的消费者转变为匹配,且消费者态度明显提升。

调节匹配对社会资本与电子病历共享关系的影响研究

电子病历共享对于提高整个区域内的医疗水平有着重要意义,是学术界和管理界共同关注的问题。应用调节匹配理论,研究具有不同调节定向的医生对于社会资本因素和电子病历共享之间关系的差异。研究结果表明,无论是促进定向还是防御定向的医生,信任都很重要,但二者无显著差别。对于促进定向而言,形象、互惠和电子病历共享的关系较强;对于防御定向,失去知识的权威、主观规范和电子病历共享的关系较强。最后,根据研究结果,提出了管理建议和未来研究方向。

调节匹配及相关因素对员工宽恕决策的影响

采用实验法探讨了调节匹配、冒犯程度及归因类型对员工宽恕决策的影响。结果发现:(1)冒犯程度影响宽恕决策,相比严重冒犯,遭受轻微冒犯组员工更倾向于做出宽恕决策;(2)冒犯程度和调节匹配对宽恕决策有交互影响,当遭受轻微冒犯时,调节匹配组员工更倾向于做出宽恕决策,而当遭受严重冒犯时,调节不匹配组员工更倾向于做出宽恕决策;(3)归因类型和调节匹配对宽恕决策有交互影响,当进行错误归因时,调节匹配组员工更倾向于做出宽恕决策,而当进行正确归因时,两种调节匹配组员工在宽恕决策上无显著差异。

信息框架、调节匹配和自我建构对冲动性购买行为的影响

本文引入调节匹配和自我建构的概念,探讨两种不同目标导向——促进与预防的消费者在面对两种不同的参照群体建议的信息框架(正面/负面)时对冲动购买行为的影响。并采用SPSS对数据进行处理,结果发现:在调节匹配的情况下,消费者冲动性购买的意图和行为程度更高,自我建构会干扰冲动性购买意图对购买行为的影响效果。

企业员工宽恕决策中的调节匹配效应及其机制

以企业员工为被试,运用实验启动法操纵调节匹配,要求被试完成人际宽恕决策任务材料,探讨宽恕决策过程中调节匹配效应及其机制。结果显示:(1)企业员工宽恕决策中出现了调节匹配效应,相比调节不匹配,调节匹配条件下的员工更偏好于做出宽恕决策;(2)企业员工宽恕决策中调节匹配效应的心理机制是正确感。

职场孤独感的形成原因与作用机理:基于调节匹配理论视角

随着组织广泛的信息技术运用、工作强度增加,员工之间面对面的、真诚的社交机会开始呈下降趋势。在此背景下,员工职场孤独感常有发生,引起了企业管理实践界的重视。然而,学界对如何预防与应对职场孤独感还缺乏深入认识。文章采用调节匹配理论来解释职场孤独感的产生原因和影响机制,以期为预防和应对职场孤独感提供对策。以调节匹配理论为框架,文章将着重探讨3个研究问题;(1)领导与下属的调节焦点(不)匹配如何通过影响领导成员交换影响职场孤独感;(2)员工与团队的调节焦点(不)匹配如何通过影响团队成员交换影响职场孤独感;(3)员工如何依据不同的团队调节氛围来选择职场孤独感的应对策略,并对后续绩效产生影响。

调节匹配理论研究综述

Higgins及其同事提出调节聚焦理论,进而于2000年将此理论丰富和发展为调节匹配理论。调节匹配理论是过程产生价值的一种形式,为多方面的研究提供了新视角。本文主要是对该理论进行梳理、总结,并阐述对未来研究的启示。

运动行为领域中的调节匹配

调节匹配理论认为个体更倾向于采用与自身调节定向方式相匹配的行为策略,并且当个体处于调节匹配状态时,其行为表现会更好。通过梳理近年来运动领域关于调节匹配的研究发现,调节匹配可以对运动行为的多个方面产生影响,如促进运动员的运动表现、提高运动员的决策效能、增强体育锻炼参与度等。未来研究应注重对运动中调节匹配研究内容的扩充,探讨调节匹配的内在机制,并完善调节匹配的研究方法。

调节匹配和产品卷入度对广告说服的影响

本研究探讨了产品卷入度和调节匹配理论在广告说服中的作用,实验采用2(匹配度:调节匹配、调节不匹配)×2(产品卷入度:高、低)组间设计。因变量为《广告说服力量表》。结果表明,匹配度的主效应显著;产品卷入度主效应显著;匹配度和产品卷入度的交互作用显著;进一步简单效应分析发现,只有在低产品卷入度条件下,调节匹配组和调节不匹配组之间的差异显著。这表明,产品卷入度对广告说服中调节匹配效应具有一定的调节作用。

如何在市场营销中更好地说服消费者?——解释水平对调节匹配效应的影响

根据调节匹配理论,当不同调节定向的个体面对自己偏好的信息框架时,就形成了调节匹配。通过对调节匹配效应和解释水平对其调节作用的分析,探讨如何提高市场营销的说服力,以及如何使消费者理性思考。促进定向时,收益框架的信息说服力更高;预防定向时,损失框架的信息说服力更高,解释水平能够调节该效应。这一结论能够帮助企业选择更有效的营销策略,有助于更好地宣传产品,同时也能帮助消费者理性思考,避免陷入营销套路。

调节匹配理论视域下互联网小众品牌广告文本分析

互联网小众品牌是当下电子商务的新兴发展力量。本文以调节匹配理论为视角,通过对四种面向都市青年女性的日用品小众品牌的广告文本的分析,试图揭示其广告文本的文本风格和信息框架。研究发现,互联网小众品牌的广告文本具有较为一致的信息框架,广告以新技术为核心诉求,以关注收益的方式表述结果状态,以积极效价的方式说明功效,以关注成就的方式说明益处,这与其目标消费者的自我调节定向达成了调节匹配,但高度一致的信息框架也隐藏危机。

特质性、情境性调节匹配对说服教育效果的影响

本研究在国内外已有文献基础上,分别探讨了特质性调节匹配和情境性调节匹配对说服教育的影响,以及这两种调节性匹配对说服教育的共同作用。

短线法节段梁人工智能匹配调节施工技术研究

针对传统短线法存在施工匹配用时长、匹配效率低、用人多、匹配精度较低等问题,研发节段梁智能匹配调节施工技术,本技术在测量环节采用自动跟踪测量技术,实现测量数据可靠及时的目的;在匹配调节环节采用全自动液压控制系统进行匹配调节,实现匹配工作自动化;采用多传感信息融合定位复测系统实现匹配工作全过程跟踪复核;在测量系统与匹配调节系统数据传输方面,采用测量系统与匹配调节系统的无缝对接打通测量匹配工序间自动控制通道,完全实现匹配调节的自动化。

集成调节匹配对广告态度的影响

探讨受众的调节定向与信息框架的集成调节匹配对受众广告态度的影响以及集成调节匹配影响广告态度的边界条件。基于调节匹配效应和信息处理理论建立假设,通过两项以学生为被试的实验收集数据,采用方差分析方法进行假设检验。实验结果表明,集成调节匹配的广告较不匹配的广告更能塑造受众积极的广告态度,当广告侧重描述问题时,广告采用亏损框架宣传更能塑造受众积极的广告态度;当广告侧重描述问题解决时,广告采用得益框架宣传更能塑造受众积极的广告态度。实验1和实验2分别从受众情境性信息处理动机和特质性信息处理动机两方面发现,集成调节匹配对广告态度的影响作用产生的边界条件分别为受众高话题卷入度和高认知需求,即受众具有较高的信息处理动机。

特质性与情境性调节定向匹配效应的一致性

研究试图探讨基于不同性质的调节定向(特质性调节定向和情境性调节定向)而达成的匹配所导致的效应是否一致。实验一、二均采用2(调节定向:促进、防御)×2(信息框架:积极、消极)被试间设计,分别考察了两种匹配对信息说服效果(包括信息价值评价、情绪强度、行为意向3项指标)的影响。MANOVA检验表明,实验一中信息价值评价、情绪强度2项指标上的交互作用显著,实验二中信息价值评价、情绪强度和行为意向3项指标上的交互作用显著;这表明,基于两种不同性质的调节定向所达成的匹配在对信息价值评价和情绪强度的影响上具有一致的效应,但在对行为意向的影响上具有不一致的效应。这一结果对于理解两种不同性质的调节定向之间的差异以及基于两者而达成的两种调节匹配之间的差异具有较为重要的意义。