护士领导调节聚焦行为、逆境商与创新行为的关系

目的:调查研究北京市某三级甲等医院护士创新行为现状,并分析其与领导调节聚焦行为、护士逆境商的关系。方法:采用便利抽样法,于2022年10月—12月采用一般资料调查表、领导调节聚焦行为量表、逆境商量表和护士创新行为量表对北京市某三级甲等医院的560名护士进行横断面调查。结果:护士感知的领导调节聚焦行为条目均分为(5.70±0.80)分,其中促进型聚焦维度条目均分为(6.19±1.02)分,防御型聚焦维度条目均分为(5.27±0.92)分;逆境商条目均分为(3.29±0.62)分,其中控制维度条目均分(3.39±0.64)分,归因维度条目均分(3.10±0.73)分,延伸维度条目均分(3.37±0.68)分,忍耐维度条目均分(3.31±0.67)分;护士创新行为条目均分(3.81±0.74)分;领导调节聚焦行为、护士逆境商与护士创新行为均呈正相关。结论:促进型的领导调节聚焦行为对护士的创新行为具有重要影响,逆境商在一定程度上影响护士创新行为。医院管理者应注重培养临床护理管理者的调节聚焦行为,提高护士逆境商,从而提升护士的创新行为能力,促进护理专业发展。

情景预见和调节聚焦倾向对健康跨期决策的影响

采用健康收益和健康损失跨期决策任务,探讨情景预见和调节聚焦倾向对健康跨期决策的影响。结果发现:(1)积极情景预见组被试比消极情景预见组被试更偏好于选择延迟选项。(2)获益情境下,进行积极情景预见的促进聚焦倾向被试更偏好于选择延迟选项;损失情境下,进行消极情景预见的预防聚焦倾向被试更偏好于选择即刻选项。这表明,在面对健康收益时,想象积极情绪效价的未来事件会使得促进聚焦倾向个体更注重未来健康收益,而在考虑健康损失时,想象消极情绪效价的未来事件会使得预防聚焦倾向个体更关注当下健康损失。

调节聚焦倾向对建筑工人安全公民行为影响研究

建筑工人安全公民行为的实施有利于施工现场事故率的降低和安全绩效的提升。基于调节聚焦理论,研究不同聚焦倾向的建筑工人的自我效能和自主安全动机对安全公民行为的作用路径,构建建筑工人安全公民行为心理驱动因素理论模型。通过SPSS与AMOS等分析工具,对收集的数据进行统计分析,采用结构方程模型(SEM)验证假设。结果表明:自我效能及促进型聚焦对自主安全动机影响显著;自主安全动机、促进型聚焦、防御型聚焦对安全公民行为有正向影响作用;防御型聚焦评价对安全动机没有显著的影响关系。研究拓展了传统建筑行业安全绩效提升路径,通过针对不同聚焦倾向的建筑工人提升安全自主动机、自我效能培养等创新措施,培育和引导建筑工人自发采取有利于安全绩效提升的行为。

不同调节聚焦类型消费者服装可持续消费态度与行为差异研究

文章利用调解聚焦理论对消费者进行了分类,探讨消费者产生服装可持续消费态度—行为差异的主要影响因素。结果表明:社会规则和感知可获性对消费者态度—行为差异具有显著影响,在态度—行为意向—行为的过程中,不同调节聚焦类型个体出现差异的阶段不同,且不同调节聚焦类型消费者在感知可获性上的表现有显著差异。

调节聚焦匹配性对品牌体验和重购意向的影响研究

品牌体验是近年来市场营销领域理论和实践的热点,本研究以Brakus对消费者品牌体验的概念和维度划分为基础,基于调节聚焦理论从消费者和品牌广告信息的调节聚焦匹配类型研究品牌体验和重购意向的形成。研究采用了准实验设计,从消费者购买之后进行检验。结果显示消费者和品牌广告信息的调节聚焦类型匹配时能够产生更高的消费者品牌体验和重购意向,消费者和品牌广告信息的调节聚焦类型对品牌体验各维度和重购意向具有一定的主效应。

长期倾向调节聚焦量表述评

调节聚焦有长期倾向和短期状态两种形式,前者通过量表测量,后者通过情境工具诱发。本文将测量长期倾向调节聚焦的5种常见量表加以梳理,并结合最新研究文献评价各量表的测量效果。进一步分析发现这些量表存在概念偏离、测量不全等问题。相对而言,RFQ量表较为合适,但该量表缺乏对调节聚焦的情绪维度测量。本文可为研究者在选择和开发同类测量工具时提供新的视角。

基于调节聚焦匹配理论的大学生课堂教学质量评价研究

如何使大学生评价教师课堂教学行为成为提高大学"教"与"学"质量的有效手段,一直困扰着大学管理者、教师和学生。本文根据H iggins的调节聚焦及其匹配理论对大学生课堂教学质量评价进行研究。研究发现:大学生的评教决策行为受其调节聚焦倾向的影响;不同调节聚焦倾向的学生对不同调节聚焦类型的教师课堂教学评价存在显著差异;只有当调节聚焦类型的教师与学生的调节聚焦倾向相匹配时,学生会给予教师课堂教学效果以好评,反之,二者不相匹配时,学生会给予教师课堂教学效果以差评。

调节聚焦对品牌延伸的影响：母品牌类型、母品牌与延伸产品匹配类型的调节作用

品牌延伸已经成为企业推出新产品的主要策略之一,成功的品牌延伸可以帮助企业利用品牌这一无形资产,提高企业的绩效。本文首先回顾了品牌延伸的经典研究范式:从母品牌质量、母品牌与延伸产品匹配两个角度来研究品牌延伸评价,随后再从消费者个体属性视角来拓展此研究范式。在评价品牌延伸时,不同调节聚焦属性的消费者对于母品牌质量、母品牌与延伸产品匹配程度两个因素的相对重要性的判断存在差异:趋进型调节聚焦属性的消费者更加重视母品牌与延伸产品之间的匹配;规避型调节聚焦属性的消费者更加重视母品牌质量。在发现了调节聚焦对品牌延伸评价的影响后,本研究进一步揭示了母品牌类型、母品牌与延伸产品匹配的类型对上述影响的调节作用。

调节聚焦对高中生毅力水平的影响：学业情绪的中介作用

对644名高一、高二学生进行调节聚焦、毅力和学业情绪的问卷调查,以探讨高中生毅力水平与调节聚焦和学业情绪之间的关系。结果显示:(1)高中男生的毅力水平显著高于女生,高一年级学生的毅力水平显著高于高二年级;(2)高中生的调节聚焦并不完全直接导致毅力的增强或降低,而是通过学业情绪作为中介而间接影响毅力的。促进定向通过高兴的中介作用而增强毅力,通过沮丧的中介作用而降低毅力;预防定向通过生气的中介作用而降低毅力,但是满足的中介作用不显著。

消费者调节聚焦对赛事赞助效果的影响研究

采用两个实验重点研究了消费者调节聚焦对赛事赞助效果的影响及其作用机制,解决了现有研究间的矛盾。结果显示,消费者调节聚焦会调节赛事质量和赞助匹配对品牌资产的影响强度;对于趋近型消费者,赞助匹配对品牌资产的路径系数显著大于赛事质量;对于规避型消费者,赛事质量对品牌资产的路径系数大于赞助匹配,但没发现显著差异;赞助态度和定位清晰度在赛事赞助和品牌资产之间具有中介作用;调节聚焦通过调节赛事赞助对赞助态度和定位清晰度的影响进而影响品牌资产,而非通过调节赞助态度和定位清晰度对品牌资产的影响而产生作用。赞助匹配无论是通过操控同一品牌的不同赞助方式获得,还是操控不同匹配水平的两个品牌获得;调节聚焦无论采用情景性调节聚焦,还是特质性调节聚焦,均得到一致的研究结果。

基于调节聚焦理论的生物农药推广有效性研究

化学农药在提高单位耕地面积农产品产量和效益的同时,由于过量施用、利用效率低下等污染了生态环境、危害农产品安全和损害消费者健康等问题,而具有低残留、低污染和环境友好性优势的生物农药逐渐得到公共部门和业界的重视。但生物农药能否得到大范围推广和施用,关键在于能否改变农户的农药施用行为和农药生产企业的积极参与。由于生物农药施用涉及农户的当前利益和长期利益、个人利益和社会利益等相关因素,使农户的农药施用决策具有突出的心理距离属性。本文引入调节聚焦理论,建立了心理距离与农户农药施用决策和心理动机的关系,实证研究生物农药推广对农户农药施用决策、支付愿意(WTP)、农药生产企业态度和再次施用意愿的影响。结论如下:1施用生物农药给农户带来的收益是长期的、全社会的和不确定的,而多数农户农药施用决策所考虑的利益是当前的、私人的。因此,二者在心理距离、调节聚焦以及利益追求方面是不匹配的,这揭示了当前生物农药推广过程中出现的"叫好不叫座"的原因;2农药生产企业能够从生物农药推广中获利。如果生物农药推广得当,将会提高农户对生物农药以及农药生产企业的积极评价,其对生物农药的愿意支付价格和再次施用意愿也会提升;3调节聚集信息诉求和心理距离的匹配,对农户生物农药施用决策存在显著影响。当预防(或促进)聚焦信息诉求与近(或远)心理距离匹配时,农户对生物农药信息诉求的认同度较高,施用意愿也更高。因此,要提高生物农药的推广效果,针对农户农药施用决策具有近心理距离的特点,公共部门及农药生产企业在推广生物农药时应该强化预防聚焦信息,而弱化促进聚焦信息;此外,生物农药推广过程中,公共部门及农药生产企业也可以通过宣传策略,延长农户农药施用决策时的心理距离与改善生态环境的促进聚焦目标相匹配,从而提高农户施用生物农药的积极性。

时间压力与调节聚焦对促销框架效应的影响研究

基于框架效应理论,考察了时间压力和消费者调节聚焦对促销框架与消费者反应之间关系的调节作用。实证研究结果表明:促销框架对消费者感知价值和预期后悔的影响受到时间压力的调节作用,具体而言,在促销时间限制紧迫下,减少损失型促销比获得收益型促销带来更高感知价值和预期后悔;而在促销时间限制宽松下,这两种促销框架的影响差异消失;同时,促销框架对消费者感知价值和预期后悔的影响受到消费者调节聚焦的调节作用,具体而言:针对促进型调节聚焦的消费者,获得收益型促销比减少损失型促销带来更高感知价值和预期后悔,而针对防御型调节聚焦的消费者,减少损失型促销比获得收益型促销带来更高感知价值和预期后悔;最后研究还证实了感知价值和预期后悔在促销框架影响购买意愿过程中起到中介作用。

可持续消费态度行为差异:基于调节聚焦视角的研究

随着宣传和教育的不断深入,消费者对可持续问题的正向态度和个体实际消费行为存在着巨大的差异。文章把调节聚焦理论应用于可持续消费领域,从个体调节聚焦视角揭示可持续消费态度及行为之间差异的形成机制。文章指出,不同调节聚焦倾向的个体态度行为差异发生的主要环节不同、在认知失调处理方式上也有所差异,所以在行为转变的劝说中,针对不同调节聚焦应采用不同的内容、框架、格式的信息。

如何道歉更有效：调节聚焦与信息框架的作用

本研究结合调节聚焦理论探讨了如何道歉更有效。两个实验通过启动不同调节聚焦,创设冒犯情境并呈现不同框架的道歉信息,考察调节聚焦与道歉框架对道歉效果的影响。结果表明,向促进聚焦的受害者呈现积极框架的道歉信息、向防御聚焦的受害者呈现消极框架的道歉信息能改善受害者对冒犯者的评价,降低交往回避倾向,获得较好的道歉效果,且正确感是此种影响发生的内在机制。

在线评论信息结构与消费者调节聚焦对评论感知有用性的影响研究

在线评论是消费者商品选择的重要参考依据,在线评论感知有用性的研究也成为近年来学术界研究的重要内容。本研究采用情境实验的方法,探讨在线评论信息结构(评论类型、评论效价)和消费者调节聚焦对评论感知有用性的影响作用。研究表明:评论效价与评论类型均对评论感知有用性有显著影响;在不同的消费者调节聚焦类型下,评论效价与评论类型对评论感知有用性的影响模式存在显著差异,对于促进聚焦的消费者,评论类型调节评论效价对评论感知有用性的影响有作用,而对于防御聚焦的消费者,评论类型的调节作用不存在。最后还探讨了研究结论的管理启示。

团队中成员间人际竞争维度解构:调节聚焦视角

从调节聚焦这一独特的动机视角,在厘清竞争本质的基础上,对团队内人际竞争维度解构。通过测量量表开发及其结构验证发现,促进型竞争与防御型竞争作为两个独立维度,构成人际竞争的二维结构模型。随后进一步探讨了该结构不同维度对任务绩效的影响效应及作用机制,实证检验发现,促进型竞争对任务绩效有正向影响;防御型竞争对任务绩效有负向影响;组织公民行为在促进型竞争/防御型竞争与任务绩效之间起部分中介作用,任务互依性在该过程中起正向调节作用。

奖励类型与调节聚焦对顾客推荐意愿的影响研究

文章旨在研究推荐奖励计划中奖励类型(享乐性赠品和实用性赠品)和调节聚焦(趋进型和规避型)对顾客推荐意愿的影响。结果表明:在推荐奖励计划中,具有不同调节聚焦属性的顾客,其推荐意愿也存在差异。具体来说,与规避型顾客相比,趋进型顾客的推荐意愿较高。此外,调节聚焦与奖励类型对顾客推荐意愿存在交互作用。具体来说,对于趋进型顾客来说,与实用性赠品相比,当奖励为享乐性赠品时,其推荐意愿较高;而对于规避型顾客来说,与享乐性赠品相比,当奖励为实用性赠品时,其推荐意愿较高。最后,文章为企业制定推荐奖励计划提出了几点建议。

个体及同伴调节聚焦对目标追求的影响

探讨个体与同伴的调节聚焦对目标追求的影响及感知相似性在其中的作用。回归分析显示,个体促进聚焦×同伴促进聚焦交互项显著预测同伴作用评价、求助意愿及动机水平,简单斜率分析表明,同伴为高促进聚焦时个体促进聚焦的积极效应更明显。中介分析表明,感知相似性是个体促进聚焦×同伴促进聚焦交互项与同伴作用评价、求助意愿之间关系的中介变量。总的来说,同伴调节聚焦能调节个体调节聚焦与目标追求的关系,且这一作用部分受到感知相似性的中介。

调节聚焦的操控、测量以及在营销领域的应用述评

调节聚焦理论从提出至今十多年来,在营销学领域受到广泛的关注,尤其有助于对消费者行为的解释。文章首先阐述调节聚焦理论的产生过程,总结、整理了几种调节聚焦常用的操控方法和测量方法,并对测量方法的运用情境给出建议,其次梳理了利用调节聚焦理论在营销领域的应用研究,多数研究集中于从消费者内部环境因素来解释营销现象。最后指出调节聚焦理论在营销中仍有广阔的应用空间,并对未来的研究方向进行了展望。

调节聚焦原理:动机理论的重大突破

E.T.Higgins1997年提出的调节聚焦原理,挑战了享乐原则,对人类行为动机进行了更深入的阐释,成为近十年心理学领域的热点研究方向。目前,该理论还被广泛应用于消费者行为学、组织行为学、领导学、医学及人类健康、社会福利事业等研究领域。本文对调节聚焦原理内涵、个体调节聚焦倾向的形成与测量进行了系统阐述,并对相关实证研究进行述评,指出该理论未来可能的研究及应用方向。