基于调节聚焦理论的生物农药推广有效性研究

化学农药在提高单位耕地面积农产品产量和效益的同时,由于过量施用、利用效率低下等污染了生态环境、危害农产品安全和损害消费者健康等问题,而具有低残留、低污染和环境友好性优势的生物农药逐渐得到公共部门和业界的重视。但生物农药能否得到大范围推广和施用,关键在于能否改变农户的农药施用行为和农药生产企业的积极参与。由于生物农药施用涉及农户的当前利益和长期利益、个人利益和社会利益等相关因素,使农户的农药施用决策具有突出的心理距离属性。本文引入调节聚焦理论,建立了心理距离与农户农药施用决策和心理动机的关系,实证研究生物农药推广对农户农药施用决策、支付愿意(WTP)、农药生产企业态度和再次施用意愿的影响。结论如下:1施用生物农药给农户带来的收益是长期的、全社会的和不确定的,而多数农户农药施用决策所考虑的利益是当前的、私人的。因此,二者在心理距离、调节聚焦以及利益追求方面是不匹配的,这揭示了当前生物农药推广过程中出现的"叫好不叫座"的原因;2农药生产企业能够从生物农药推广中获利。如果生物农药推广得当,将会提高农户对生物农药以及农药生产企业的积极评价,其对生物农药的愿意支付价格和再次施用意愿也会提升;3调节聚集信息诉求和心理距离的匹配,对农户生物农药施用决策存在显著影响。当预防(或促进)聚焦信息诉求与近(或远)心理距离匹配时,农户对生物农药信息诉求的认同度较高,施用意愿也更高。因此,要提高生物农药的推广效果,针对农户农药施用决策具有近心理距离的特点,公共部门及农药生产企业在推广生物农药时应该强化预防聚焦信息,而弱化促进聚焦信息;此外,生物农药推广过程中,公共部门及农药生产企业也可以通过宣传策略,延长农户农药施用决策时的心理距离与改善生态环境的促进聚焦目标相匹配,从而提高农户施用生物农药的积极性。

对调节聚焦理论及其与风险追求的关系的回顾

本文主要是对调节聚焦理论进行梳理、对调节聚焦的测量和运用领域进行归纳,并在此基础上,总结了调节聚焦与风险追求的关系,为调节聚焦理论的进一步发展和有关学者进行研究提供了借鉴意义。

调节聚焦理论的产生与发展

调节聚焦理论将动机区分为促进聚焦动机和防御聚焦动机,以揭示趋近–回避动机的不同表现方式。作为21世纪动机理论的重大进展,该理论得到研究者的深度关注,相关研究成果已被广泛应用于组织管理、教育教学等各领域。本研究回顾调节聚焦理论产生和发展的理论背景,梳理其发展脉络,阐释其理论内涵,并详细分析促进聚焦动机和防御聚焦动机的在心理表征和手段策略等方面的基本差异。最后,对未来的理论发展和应用前景提出展望。

基于调节聚焦匹配理论的大学生课堂教学质量评价研究

如何使大学生评价教师课堂教学行为成为提高大学"教"与"学"质量的有效手段,一直困扰着大学管理者、教师和学生。本文根据H iggins的调节聚焦及其匹配理论对大学生课堂教学质量评价进行研究。研究发现:大学生的评教决策行为受其调节聚焦倾向的影响;不同调节聚焦倾向的学生对不同调节聚焦类型的教师课堂教学评价存在显著差异;只有当调节聚焦类型的教师与学生的调节聚焦倾向相匹配时,学生会给予教师课堂教学效果以好评,反之,二者不相匹配时,学生会给予教师课堂教学效果以差评。

不同调节聚焦类型消费者服装可持续消费态度与行为差异研究

文章利用调解聚焦理论对消费者进行了分类,探讨消费者产生服装可持续消费态度—行为差异的主要影响因素。结果表明:社会规则和感知可获性对消费者态度—行为差异具有显著影响,在态度—行为意向—行为的过程中,不同调节聚焦类型个体出现差异的阶段不同,且不同调节聚焦类型消费者在感知可获性上的表现有显著差异。

调节聚焦匹配性对品牌体验和重购意向的影响研究

品牌体验是近年来市场营销领域理论和实践的热点,本研究以Brakus对消费者品牌体验的概念和维度划分为基础,基于调节聚焦理论从消费者和品牌广告信息的调节聚焦匹配类型研究品牌体验和重购意向的形成。研究采用了准实验设计,从消费者购买之后进行检验。结果显示消费者和品牌广告信息的调节聚焦类型匹配时能够产生更高的消费者品牌体验和重购意向,消费者和品牌广告信息的调节聚焦类型对品牌体验各维度和重购意向具有一定的主效应。

团队中成员间人际竞争维度解构:调节聚焦视角

从调节聚焦这一独特的动机视角,在厘清竞争本质的基础上,对团队内人际竞争维度解构。通过测量量表开发及其结构验证发现,促进型竞争与防御型竞争作为两个独立维度,构成人际竞争的二维结构模型。随后进一步探讨了该结构不同维度对任务绩效的影响效应及作用机制,实证检验发现,促进型竞争对任务绩效有正向影响;防御型竞争对任务绩效有负向影响;组织公民行为在促进型竞争/防御型竞争与任务绩效之间起部分中介作用,任务互依性在该过程中起正向调节作用。

调节聚焦的操控、测量以及在营销领域的应用述评

调节聚焦理论从提出至今十多年来,在营销学领域受到广泛的关注,尤其有助于对消费者行为的解释。文章首先阐述调节聚焦理论的产生过程,总结、整理了几种调节聚焦常用的操控方法和测量方法,并对测量方法的运用情境给出建议,其次梳理了利用调节聚焦理论在营销领域的应用研究,多数研究集中于从消费者内部环境因素来解释营销现象。最后指出调节聚焦理论在营销中仍有广阔的应用空间,并对未来的研究方向进行了展望。

调节聚焦视角下技术联盟机会主义研究——以产学研技术联盟为例

技术联盟是企业技术创新和突破的主要途径,机会主义行为的存在严重影响了联盟的稳健发展。从调节聚焦这一全新的理论视角,根据社会认知原则对技术联盟中机会主义的界定,以及不同聚焦类型的联盟成员对机会主义的容忍程度进行了研究,得出结论,促进型聚焦比预防型聚焦的联盟成员更能容忍投机行为。以产学研技术联盟为例,产方为促进型聚焦,学研方为预防型聚焦,通过利益共享、第三方介入等手段融合双方聚焦类型,从而增强联盟稳定性,促进其高效运行。

领导—成员内在认同不对称模式研究:调节聚焦视角

以调节聚焦这一独特视角,考察了领导-成员内在认同不对称模式及其形成机理。从感知领导认同导向力与员工自我认同导向力两个方面提炼出影响该双元内在认同不对称的作用因素:领导因素(领导授权赋能、领导支持)与员工因素(工作胜任力、自我价值感)。研究结果表明,在这两种导向力强弱交错共同作用所形成的领导—成员内在认同不对称下,员工将通过两种不同的自我调节系统(促进型聚焦与防御型聚焦)形成4种模式。其中,领导低估型不对称包括"卧薪尝胆型""怀才不遇型",领导高估型不对称包括"不辱使命型""勉为其难型"。

领导的调节聚焦对下属创新和组织承诺的影响

以162名员工及63名其直接领导为被试,采用问卷法探讨领导的调节聚焦对下属创新和组织承诺的影响及中介机制,结果发现:(1)领导的促进焦点可以正向预测下属的创新,且心理授权在其中起中介作用,领导的预防焦点对下属的创新没有显著影响;(2)领导的促进焦点以领导成员交换关系和分配公平为中介正向影响下属的情感承诺,领导的预防焦点正向影响下属的持续承诺。

新高考改革选科的自我—他人决策差异:责任感的中介作用

以X省Y市4所普通高中的883名高一学生为对象,考察新高考改革选科中是否存在自我—他人决策差异,以及责任感在这一差异中所起的作用。研究发现:新高考改革选科中存在自我—他人决策差异,责任感在这一差异中起着中介作用;相较于为自我选科,学生为他人选科时感知到的责任感较小,更倾向于为他人选择高兴趣—高难度的科目;学生自我选科时感知到的责任感较大,更倾向于为自己选择低兴趣—低难度的科目。因此,社会各界尤其是学校和家长应深入了解高中生选科现状,树立“远景性”的选科导向,重视学生兴趣与潜能的发掘;科学认识选科责任,各方协同,助力学生合理选科;正视自我—他人选科差异,聚力优化选科决策。

当局者迷,旁观者清? 自我-他人决策的理性差异及其机制

生活充满抉择,由于知识经验的局限,人们常需寻求他人建议,抑或直接请他人代己决策。诸多研究探讨了自我决策、向他人建议,以及代他人决策之间的差异。探究这种差异的动因之一在于考察何种条件下的决策更优或更"理性"。以往研究表明,自我决策或他人决策(向他人建议或代他人决策)均有可能更易违背理性决策原则,隐含着他人决策优于自我决策的"当局者迷,旁观者清"这一传统智慧有一定的边界条件。研究者一般从认知(建构水平理论)、情绪(类型和卷入度),以及动机(调节聚焦理论)三种视角对自我-他人决策差异进行解释。本文作者提出基于理由的决策(reason-based account)假设来解释自我-他人决策在理性程度上的差异。未来研究可从决策过程及脑机制上深入考察自我-他人决策差异及其机制。

目标追求过程中的权力效应

权力在心理学中被定义为一种对他人施加影响的能力。理论和实证研究都表明,个体在目标追求的过程中,个体权力感的高低对个体的目标追求的认知过程和行为结果都会产生影响。具体表现为在认知加工方面,高权力者的信息加工抽象程度更高,注意保持和分配能力也更好;在行为结果上,高权力者能更果断地设定目标、目标追求的行动力也更强。在权力和目标追求关系中,预期自我调节的倾向类型起到中介作用。

融入全球元素:中国品牌全球消费者文化定位战略的消费者态度研究

在中国市场上,诸多国产品牌尝试实施全球消费者文化定位战略以迎合消费者需求,但少有研究剖析该定位战略的消费者态度。鉴于此,本文以融入全球元素的中国品牌为研究客体,把消费者世界主义引入全球消费者文化定位战略研究。实证分析表明,消费者世界主义正向影响消费者对全球消费者文化定位的偏好,其中介机制为全球神话追求。进一步地,结合中国社会独特的行为规范,本文引入调节聚焦理论,探究预防聚焦和促进聚焦在中介机制中的差异化调节效应。有调节的中介分析表明,预防聚焦负向调节全球神话追求对全球消费者文化定位偏好的影响效应,而促进聚焦在中介机制中不产生调节效应。总体上,本文深化了全球消费者文化定位战略的消费者态度研究,拓展了基于文化内部视角对调节聚焦理论的理解。