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调适性销售战略的影响因素及其成功关键
1
作者
郭国庆
李屹松
汪晓凡
《经济理论与经济管理》
CSSCI
北大核心
2009年第7期63-68,共6页
调适性销售作为创新的营销战略,对提升企业绩效意义重大。销售人员的动机、能力和环境制约对调适性销售战略的成功实施具有明显的影响。从战略高度看待调适性销售,着力提高销售人员的信息利用能力,强化销售人员的知识技能培训,是成功调...
调适性销售作为创新的营销战略,对提升企业绩效意义重大。销售人员的动机、能力和环境制约对调适性销售战略的成功实施具有明显的影响。从战略高度看待调适性销售,着力提高销售人员的信息利用能力,强化销售人员的知识技能培训,是成功调适性销售战略的关键。
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关键词
调适性销售
营销创新
影响因素
成功关键
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职称材料
题名
调适性销售战略的影响因素及其成功关键
1
作者
郭国庆
李屹松
汪晓凡
机构
中国人民大学
北京中医药大学
出处
《经济理论与经济管理》
CSSCI
北大核心
2009年第7期63-68,共6页
基金
国家自然科学基金项目"企业口碑营销的机理及其测量研究"(70772090)
文摘
调适性销售作为创新的营销战略,对提升企业绩效意义重大。销售人员的动机、能力和环境制约对调适性销售战略的成功实施具有明显的影响。从战略高度看待调适性销售,着力提高销售人员的信息利用能力,强化销售人员的知识技能培训,是成功调适性销售战略的关键。
关键词
调适性销售
营销创新
影响因素
成功关键
Keywords
adaptive selling
marketing innovation
influencing factors
keys to success
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
调适性销售战略的影响因素及其成功关键
郭国庆
李屹松
汪晓凡
《经济理论与经济管理》
CSSCI
北大核心
2009
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