基于损失厌恶的随机交替出价谈判博弈研究

经济学和心理学实验研究表明:参与人在谈判过程中往往表现出损失厌恶行为。为探究参与人的损失厌恶行为对随机交替出价谈判博弈的影响,其中参与人的参考点等于对手在过去谈判阶段中所拒绝的最高报价。通过构建依赖谈判历史的马尔科夫均衡,基于立即接受、接受和拒绝均衡报价之间的无差异,以及策略仅取决于当前参考点等假设证明马尔科夫均衡的唯一性。研究发现,马尔科夫均衡策略是唯一的,且参与人的策略仅依赖于当前参考点;参与人因自身的损失厌恶行为受损,而受益于对手的损失厌恶行为;参与人在每一轮谈判中出价概率越高,其收益越高;当谈判继续的概率趋于1时,尽管参与人的损失厌恶程度高于对手,但只要其在谈判过程中的出价频率足够高,该参与人仍可以获得超过一半的份额。

GPA框架下我国国有企业出价因应

2018年博鳌亚洲论坛,中国国家主席习近平表示,中国将深化改革开放,放宽国内市场准入幅度,加快加入世界贸易组织有关政府采购的谈判进程。其中,国有企业政府采购的开放范围以及开放程度,成为了国内外关注的焦点之一。本文先是通过分析国企纳入GPA的利弊,再对相关采购协议内容进行辨析,辅之以国际案例经验,描绘出了我国国有企业纳入GPA的出价谈判因应。

具有损失厌恶偏好的Muthoo交替出价谈判博弈研究

现实的谈判中往往存在谈判破裂的风险,Muthoo基于参与人理性,提出了刻画具有谈判破裂风险的交替出价谈判博弈模型.然而实验经济学和心理学研究表明,决策主体通常具有损失厌恶行为.文章对具有损失厌恶行为的Muthoo交替出价谈判博弈进行研究.首先将在过去谈判阶段的最高出价作为参与人的参考点,这使得收益与均衡策略依赖于谈判历史.然后构建子博弈完美均衡,该均衡通过当前阶段的参考点依赖于谈判历史;基于子博弈完美均衡策略满足静态的马尔科夫策略、立刻接受以及接受-拒绝无差异性等三条性质,证明了子博弈完美均衡的唯一性;最后分析子博弈完美均衡关于损失厌恶行为的敏感性及其收敛性.发现:参与人受益于对手的损失厌恶行为,而因自身的损失厌恶行为遭受损失.