博弈为了追求双赢

拉塞尔·科罗布金在其所著的《谈判尺度:在博弈中实现双赢》一书中,为读者驾驭商务等多类谈判提供了五个有效工具。包括:谈判区间分析,让我们确定对双方都有利的协议范围;说服,让对方相信达成协议对他有利,而不应做出别的选择;交易设计,拟订使潜在协议更具价值的条款;谈判权,迫使对方按对你相对有利的条件达成协议;公平规范,提供让双方都感觉满意从而达成协议的框架。

竞争性谈判采购方式下武器装备价格形成研究

竞争性谈判采购方式下装备价格形成受制于双方的实力结构、破裂风险和谈判时限的影响。在竞争性谈判过程中,双方的价格区间一般不可能是完全重合的,在具体价格区间谈判确定过程中,不仅要考虑谈判双方的成本、费用、预期效用等价格构成的基本要素,还要考虑谈判双方具体贴现因素和讨价还价中主观因素对装备价格的影响。

论劳资分配失衡——经济危机形成的一个重要原因

经济危机形成的一个重要原因在于劳资收入分配失衡。工资通常在由企业最大支付能力决定的上限和生存工资决定的下限之间的劳资谈判区间内运动。劳工谈判地位恶化会导致均衡工资在谈判区间向下限移动,造成劳动收入份额下降,进而导致经济危机。美国两次最严重的经济危机发生前,劳资收入差距都处于历史最高值。中国要避免经济危机,必须改善劳资收入分配,改变劳动收入下降的趋势。为此,一方面应通过发挥政府职能,建立公平的分配体系,完善收入再分配;另一方面,应通过提高工会的集体谈判力量改善劳动者待遇。