浅议国际商务谈判人员应具备的素质

人是商务谈判行为的主体。谈判人员素质的高低会对谈判结果产生重大影响。因此,要使谈判取得成功,就要选择素质高、能力强的谈判人员。本文论述了一个优秀的国际商务谈判人员应具备的五种基本素质,包括政治素质和道德品质、业务素质、语言素质、文化意识及团队精神。希望这些素质要求能对选择谈判人员起到一定的指导作用。

从Fisher的谈判五要素看文化差异对国际商务谈判的影响

本届在中国上海举办的世界博览会更显示出中国在国际商务中举足轻重的地位,因此与外界交往合作的主要方式——国际商务谈判越来越显示出其重要的作用。国际商务谈判,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。由于谈判的主体来自不同的国家,国际商务谈判的过程必定会面对双方之间的文化差异,本文试图从Fisher(1980)在《国际谈判》(International Negotiation)中提到谈判团队、决策方式、民族性格、文化噪音、翻译人员的选择这五项因素入手,分析每个因素中东西不同的文化会对谈判产生的影响。

合同谈判中应注意的问题——中缅甲供物资运输分包合同及相关合同谈判的感想

合同谈判是一门综合性的艺术。通过对中缅油气管道工程（国外段）甲供物资运输分包合同及相关合同谈判过程的具体分析，提出国际工程中一定要重视合同谈判，在合同谈判中要组织一个良好的谈判团队，尽量准备好合同文本，并坚持原则性和灵活性的统一。

销售冠军之路16 怎样赢得大订单谈判(中)

正确掌握有效的商务谈判原则和技巧,不但使企业销售业绩明显增长,也能增强企业的长期经营稳健的信心。在上一课中,我们讲到如何根据自己的竞争地位,制订谈判目标。然而,现在的市场多为买方市场,竞争激烈,卖方经常会受到买方的压迫,无法实现谈判目标。因此,在制定谈判目标的同时,还要确定一个谈判底线。