中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策

随着我国加入WTO ,各种层次、各种类型的跨文化谈判日益频繁 ,正确认识中西方文化差异和文化冲突是我们从事跨文化谈判的前提条件 ,从中西方文化冲突的角度探讨海外商务谈判的某些内在规律 ,寻求我国加入WTO后涉外商务谈判的方面和策略 ,为我国的社会主义市场经济建设服务。

谈判对策

1944年,冯·诺依曼与奥斯卡·摩根斯特恩合著的《对策论与经济行为》一书出版以来,对策论已成为经济数学的一个组成部分.对策的模型很多,本文仅涉及其中之一——谈判对策.所谓谈判对策,就是参加的各局中人根据他们自身的利益与当时的现状,通过协商、交涉、谈判来解决他们之间的平衡.当然,这种达到各方都能接受的方案应当不止一种——在特殊的情况下(例如"退化"的情形)可能只有唯一的一种.在我的介绍中,以二人谈判问题为主,所讲的主要是Nash所提出的一些概念及方法,而对于n人的谈判问题,Harsanyi曾作了讨论,他们的工作,我将在参考文献中列出.

涉外工程施工技术谈判对策

火电厂成套设备引进项目中 ,设备合同谈判无疑是此项贸易中的关键环节。设备合同谈判中施工部分条款定得全面、细致明确与否 ,对施工能否顺利进展影响重大。施工部分谈判主要涉及七个方面的内容及对策 ,现作概要介绍。

中西文化差异对商务谈判的影响及对策

随着我国经济的迅猛发展,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中由于文化原因产生的摩擦和冲突是可以避免的。本文以东西方文化的不同为切入点,分析了产生谈判风格差异的原因,并提出相应对策。

国际商务谈判中的跨文化差异及对策

本文分析了中西方跨文化差异的表现、成因及其对国际商务谈判的影响,并提出了相应对策。

减少发展中国家毁林排放谈判进展

减少毁林可为减缓大气温室气体浓度上升做出重要贡献,因此减少毁林的议题已被提上气候公约谈判的议事日程(议题6),将成为今后相当长时间内谈判的重要议题之一。通过调研和分析各缔约方提交的对减少毁林提案的意见及附属科学技术咨询机构(SBSTA)第24届会议的谈判情况,对各国的观点进行了归纳总结和剖析。

文化差异对国际商务谈判的影响

当今世界经济全球化的趋势日益加强,国与国之间的交往与联系日益密切。随着中国改革开放的不断深入和成功加入WTO,我国的国际贸易和对外交往日益频繁,已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。各种类型的跨文化谈判日益频繁。不同的国家,不同的民族,其所处地理环境不同,历史背景不同,宗教信仰不同,形成了各具特色的生活方式、民族传统和风俗习惯。文化差异不仅会影响到谈判双方对各种言行举止的运用和解释,而且会影响谈判者的思考方式和各自的价值观念,并且会下意识地把这些概念带到谈判桌面上来,致使谈判复杂化。影响文化差异的因素有许多方面,有思维、意识、时间行为等,因此正确认识中西方文化差异就显得越来越重要了。本文试图从中西方国家在语言、价值观念、时间观念等方面的差异来探讨其对国际商务谈判的影响,旨在超越文化的局限,取得同外方谈判的成功。

谈判的阶段与步骤

谈判的阶段与步骤刘捷，董立人谈判种类繁多，各种谈判的程序也不尽相同，但根据谈判的基本特征，我们把谈判程序分为三个阶段和十个步骤。谈判准备阶段：目标准备、详细调查、信息筛选、对策谋略、方案审议。正式谈判阶段：正面交锋、讨价还价、修正目标、缔结协议。谈判...

建立现代企业工资分配协商谈判制度的思考

建立现代企业工资分配协商谈判制度的思考郭晓勋构建我国现代企业工资分配协商谈判制度可以从以下几个方面去考虑：１．目的和原则。建立这种制度的目的是在现代企业中，使所有企业经营者同所有的职工群众之间形成一种新型的、正常的、民主的工资收入分配协调机制。建立这...

企业应重视谈判主体资格问题

企业应重视谈判主体资格问题郭秀君自１９７９年实行对外开放政策以来，随着外贸体制改革的不断深入发展，我国各类企业的自主权日益扩大，我国对外经济贸易活动日益频繁，同外商打交道的机会越来越多。例如，国际间的货物买卖、利用外资、引进先进技术、国际经济合作活动...

《遗传资源获取与惠益分享的名古屋议定书》遵约机制的谈判进展与对策

《名古屋议定书》通过后,建立国际层面的遵约机制成为利益相关方的关注焦点。遗传资源使用国和提供国根据本国立场,提出了《名古屋议定书》遵约机制的要点和备选办法,并进行了讨论和磋商。现有谈判进程表明,双方在遵约机制的目标、性质、机构设置及促进遵约和解决不遵约情事的措施等重点问题上存在差异。本文在梳理谈判进程的基础上,分析了遗传资源使用国和提供国针对遵约机制关键要点提出的备选办法,包括遵约机制是否具有法律约束力,是否强调共同但有区别责任原则,是否建立常设的、具有较强监测和审查功能的遵约委员会,以及是否为不遵约情事制定惩罚性措施等。分析了遵约机制谈判的前景,认为遵约机制的强制力将成为下一轮谈判的核心问题。该问题决定着《名古屋议定书》的影响力,但相应争端的解决最终仍有赖于缔约方国内立法。最后,本文基于我国遗传资源国内立法现状,从以下3个方面提出了我国的应对措施建议:(1)制订遗传资源专门法律,健全相应法律体系;(2)明确遗传资源监管范围,堵住遗传资源流失渠道;(3)规范我国利用他国遗传资源的相关活动。

中国军事采购适应GPA谈判的对策

中国军事采购要适应GPA谈判，必须充分了解GPA框架下军事采购的基本规则，正确认识GPA对军事采购带来的国防安全威胁、市场风险等挑战，改革军事采购组织方式，创新模式方法，健全法律法规体系，加强监督检查，合理制定应对GPA谈判的方法策略，以提高军事采购效益。

浅析跨国商务谈判的文化障碍及对策

跨国商务谈判实质上是经济与文化的双重交流,而且谈判中文化的影响日益显著。本文分析了跨国商务谈判文化冲突与文化障碍产生的原因,提出了相应的对策,以促进商务谈判取得成功。

商场如战场的另一面

“商场如战场”早已是一句广为各界人士熟知的隐喻,将商场引喻为战场的书报文章也比比皆是,笔者对此曾深信不疑,以至多次借用。如,本刊1994年4月号拙作《沉甸甸的工作,我当商情员》一文中就称:真是读不完商场的硝烟弥漫……等等不一而足。 然而,在我被推下商场一年后的今天,再细细品味“商场如战场”之说,其感受竟有了天壤之别的变化。 下海当初,我时时牢记“商场如战场”的警示,处处提防着贸易对手,以临战的心态去参与每一次洽谈,绝不让对手轻易得逞,分分计较,寸步不让,结果却鲜有辉煌战绩。尽管交易会、洽谈会参加得不少,每次赴会无不备足成交样品,拟订谈判对策,不可不谓呕心沥血,却屡战屡败。究其原因,原来是视商场如战场,以至时时抱着“赴战场”的心情去对付每一位贸易对手的结果。于是,我立刻悬崖勒马。

以巴美三方会议与以巴和谈前景难测

举世瞩目的以、巴、美三方首脑会议于１０月１５日在华盛顿白宫拉开帷幕。这次由克林顿总统组织召开的三方首脑会议，旨在打破陷入僵局达１９个月之久的以巴和谈进程，就以色列在约旦河西岸实施撤军和以巴安全合作等问题达成协议，从而使以巴按奥斯陆协议精神尽快启动有关...

亚洲经济坠入阴霾?

日本政府在3月22日首次召开“跨太平洋战略经济伙伴关系协定”（TPP）相关阁僚会议，决定成立约100人的TPP谈判对策总部，TPP担当相甘利明将任总部长。该总部的成员将包括负责对外交涉的卣帮谈判代表和负责国内协调的统筹官。