信息不对称性、经理人特质与谈判——基于转移定价的实验研究

内部转移定价既是组织中业绩评价、激励设定等管理措施的基础，也是资源配置、利益整合的重要环节，而谈判法则为当下公司常用的一种确定内部转移价格的方法。本文运用实验方法探究信息不对称性与经理人特质（内部交易倾向）对转移定价谈判机制的影响。本文发现，信息不对称性会增大谈判破裂的可能性，而经理人特质中的内部交易倾向会减少谈判时间。此外，本文进一步发现在上游分部、拥有私有信息的谈判情境中，由于下游分部对上游分部的实际成本预期会偏低，而上游分部无法有效地传递真实成本信息，信息不对称情形下的转移价格会低于信息完全对称下的价格。本文的研究发现可以为实践中转移定价机制的设定及谈判、定价效率的提升提供借鉴。