组织化潜在利润、谈判成本与农民专业合作社的联合——两种类型联合社的制度生成路径研究

本文围绕同业与异业两种联合社形态,以"组织化潜在利润—合作社产品异质性—谈判成本—合作社制度创新"作为研究主线,对这两类联合社的不同制度变迁生成路径进行了理论解释,得出了如下结论:当存在着联合的潜在利润时,产品同质性的合作社群体联合谈判成本相对较低,更容易发生诱致性制度变迁从而生成同业联合社;产品异质性的合作社群体,由于产品的差异容易导致合作社之间利益需求的不集中,自发联合的谈判成本过高,从而很难自发形成联合社,一般要在政府或公共部门的干预下,通过强制性制度变迁的方式能生成异业联合社。

基于最大时间约束的零部件供应商价格谈判模型

为了控制基于网络谈判过程中的谈判成本,提出了一种基于最大时间控制策略的零部件供应商谈判方法。首先研究了谈判成本的构成问题,分别为显性谈判成本和隐性谈判成本。为了满足谈判过程中对零部件供货期的不同要求,提出了异步非实时谈判策略和同步实时谈判策略。通过设定最大谈判时间,给出了供应商价格谈判的离散数学模型。在该模型中,既考虑了谈判双方对价格问题的一致性要求,也考虑了谈判双方所必须满足的最大谈判时间约束。最后,基于该模型,给出了谈判双方所开展的谈判流程的具体分析。

考虑风险动态可变的PPP项目风险博弈研究

针对政府与社会资本的风险合理分配问题,考虑了风险随公私合作模式(PPP)项目进展可能发生变化的特点,构建了考虑动态调整的讨价还价博弈模型,并以某市轨道交通4号线PPP项目为例进行了模拟分析。研究结果表明:1)PPP项目风险分配是包括了初始分配和再分配的动态调整过程,根据变化后果和社会资本绩效表现存在4种风险可变情景;2)谈判成本增加系数、动态调整概率和调整比例都会影响公私双方的风险分配;3)为了避免风险损失扩大,在谈判过程中双方都应采取措施不断降低谈判成本增加系数;4)根据4种风险可变情景,政府可根据绩效考核结果与预设目标差值,合理采取动态调整概率和调整比例的变动,既有助于PPP项目有效应对风险,又更好激励社会资本发挥其禀赋优势。

谈判能力与标价策略

厂商能够通过策略性地选择不标价销售,利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当厂商谈判能力较弱时,厂商将选择标价以最大化其利润。考虑消费者的谈判成本,厂商选择不标价时,其利润和谈判能力呈倒U型关系。当厂商谈判能力过高时,由于消费者将无利可图而放弃购买,因而厂商将选择标价的策略。在一定条件下,厂商实施策略性不标价不是市场有效的,可以通过强制标价实现市场的有效性。

基于AHP法的交易成本分析

AHP法是一种定性与定量相结合的系统的分析方法。利用AHP法对交易成本进行分析,考察度量成本、信息成本、谈判成本对交易成本的权重,进而考察企业和市场相对于交易成本的权重,有着重要的理论和实践意义。

交易成本对农户林业生产分工行为的影响

林业生产分工是农户克服家庭林业经营困境、提高林业生产效率和促进林业高质量发展的重要途径。结合交易成本理论,采用福建省农户调研数据,选取多元回归模型,分析交易成本对农户林业生产分工行为的影响。结果表明:衡量信息成本的“周围农户参与分工的比例”和衡量执行成本的“是否签订书面协议”显著正向影响农户的林业生产分工行为。同时,家庭收入水平越高,林地细碎化程度越低,农户就越会选择林业生产分工。为此,政府部门需要在构建林业生产分工服务信息平台、强化分工服务规范性、建设多部门综合联动的发展机制和适度扩大林地经营规模等方面做出努力,以便为建设林业生产分工服务体系和促进林业专业化发展提供政策参考。

信息化时代专业市场发展对策

改革开放以来 ,专业市场成为市场经济发展的一个重要增长点。但随着信息化时代的到来 ,特别是INTERNET技术的成熟 ,网络市场的发展 ,因其更能降低交易费用 ,对专业市场产生巨大的冲击 ,进而影响到专业市场的生存和发展。本文从这一现象出发 ,通过分析两种市场条件下的交易费用 ,探讨专业市场在信息时代的发展对策。

供应链中上下游企业间讨价还价的博弈分析

运用鲁宾斯坦的讨价还价模型的思想,构造了供应链上下游企业间不完全信息轮流出价的讨价还价模型,求解模型并对所得结果进行分析,得出双方达成协议主要取决于双方的“谈判成本”及其关于对方价格的预期。

公司社会责任:从理论之争到实践

关于公司责任,主要有股东优先论和利益相关者论两种观点。法律制度的变迁、非政府组织的推动使公司社会责任(CSR)的履行成为必然。从公司层面看,履行CSR可以提升公司声誉、减少管制和降低谈判成本、提高员工生产率,实施CSR的价值创造功能必将对我国企业带来启发和思索。

银行资本最优结构的博弈分析

金融契约是不完全的 ,如果重新谈判导致相应的谈判成本 ,银行相对于企业家的谈判地位取决于银行的资本结构 ,结果是银行最大可实施的贷款偿还额和对于银行出资者的最大的可保证贷款偿还量都取决于股权比率。如果银行拥有部分垄断力量 ,银行将选择能使其租金最大化的股权比率。

店面销售与厂商直销的比较

与店面销售(统一售价)不同,厂商实施直销的销售方式能够利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当消费者谈判成本较低时,厂商会选择实行直销。在一定条件下,厂商策略性地选择直销能够实现市场的有效性,强制店面销售不是市场有效的。

绿色物流中回收商的博弈分析

随着全球面临的资源和环境问题日益严重,我们迫切的需要一种既能节省资源又能保护环境的物流形式。绿色物流便应运而生。绿色物流中涉及供应商、生产商、销售商、用户以及废旧物品的回收商等,其目的是使得产品从物料获取、加工、包装、仓储、运输、使用到报废处理的真个过程中对环境的影响最小、资源效率最高。本文利用博弈论中的讨价还价模型,对绿色物流中回收商与其上游企业的讨价还价行为进行详细的分析,得出双方达成协议主要取决于双方的谈判成本的结论。

城市商业拆迁的市场主导式补偿机制研究

商业拆迁作为私人经济行为，在拆迁后开发商用地面积可灵活调整与不可灵活调整的情况下，均可通过开发商与居民的自愿协商达成符合帕累托效率的补偿协议。而谈判的成本可以通过拆迁市场的成熟、理性预期的形成和政府的协助性工作得以有效降低。与此相反，政府包办式商业拆迁则容易滋生腐败，损害被拆迁居民利益，容易引发暴力事件。因此在城市商业拆迁实践中应向前一种方式过渡。

霸权国修正国际制度的策略选择

作为国际体系霸权国的美国经常性地成为多边国际合作机制的修正者。基于对谈判改制与退出制度这两个基本选项的权衡,美国对各种国际制度采取了不同的修正策略。当美方具备有吸引力的退出选项,能对其他方面构成压力,同时改制的各种阻力较小,谈判成本较低时,美国的主导策略是在既有制度框架内谈判改制,以退出选项为支撑促使其他方面作出妥协。当退出选项本身吸引力较大,同时由于各方偏好差距及国际制度程序等原因而谈判成本较高,改制短期无法实现时,美国则倾向于直接退出策略,废弃或是绕开既有制度而自行其是(包括在条件许可时建立新制度)。当退出选项本身的吸引力有限,而各方存在一定的谈判妥协空间时,美国可能采取某种形式的混合策略,将或威胁退群或实际退群作为提升信号可信度的手段,或将实际退群作为谈判过程中的内部选项,从而施加改制压力,克服谈判成本,推动制度变革。最后,当退出不构成现实选择,作为威胁的可信度较低,而改制谈判的成本也较高时,美国政府更倾向于采取回避约定义务、瘫痪既有组织职能的策略,以此减少自身成本并进一步施加压力。总之,在不同的环境下,霸权国修正国际制度的策略选择不同。多种情境下都可能出现霸权国退群的现象,退群在不同的战略背景下也有着不同的含义。

基于外包成本分析的企业外包最优决策

越来越多的企业对外包业务发生了兴趣,外包决策过程中,必须考虑外包的成本,外包的成本主要包括生产成本、谈判成本和机会主义成本。本文的主要目的是为下述两个关键问题提供一个框架,一是企业如何事先评估外包可能出现的谈判成本和机会主义成本,二是在什么条件下,如何减少企业的谈判成本和机会主义成本。本框架根据相关的情况确定了有效的可供选择的工具,并将它们进行了合理的分类。

消费者谈判能力与厂商标价策略——模型及基于实验经济学的检验

本文建立的理论模型研究了消费者谈判能力、谈判成本和对商品的偏好程度等几方面对厂商最优标价决策的影响。当消费者谈判能力较弱时，厂商可能策略性地不对商品标价，以获取更大利润，利润大小与消费者的谈判能力呈倒U形关系；而当消费者谈判能力较强时，厂商会选择对商品进行标价以最大化利润；但若消费者谈判能力很弱，消费者很可能因无利可图而放弃购买，这时厂商就会选择标价销售。通过对模型进行模拟实验，模型的结果得到了进一步验证。本文同时证明，在一定条件下，厂商选择策略性不标价可能不是社会最优的，因此需要通过政府强制标价来实现市场有效性。

创新“N+1+N”云谈判模式提升招标采购质效

谈判作为非招标采购流程中的关键环节,一直以来都存在流程烦琐、时间冗长、谈判成本高、风险防控难、谈判质效低等痛点问题。本文结合"互联网+"采购实践经验,依托电子交易系统,融合移动互联、智慧供应链管理思维,创新实践了"N+1+N"云谈判模式,谈判全程通过平台在线交互、全程记录和永久追溯,实现流程智能化、谈判个性化、监督信息化,提高谈判质量,实现采购人和供应商的双赢,提升采购质效。