中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析

本文运用Hofstede的文化维度理论、Hall的单元/多元时间文化理论、Weiss的文化变量理论以及Kenneth W.Thomas和Ralph H.Kilmann的冲突解决风格理论,在对中美商务谈判中中国商务谈判手改革开放之初的谈判风格相关研究进行综述的基础上,通过对50位涉美商务谈判的中方谈判手进行问卷调查,从谈判手对于谈判过程中"关系"的认识、谈判手的时间取向和谈判手冲突解决风格等三个方面对前后两个研究结果进行对比分析,旨在揭示改革开放30多年来中美商务谈判中中国商务谈判手风格的变化。

浅谈商务谈判的道德观伦理观及语言艺术

谈判手是商务谈判的主体,在商务谈判中占据者主导地位。研究谈判手的心理和行为,树立正确的谈判道德观和伦理观,完善谈判手的整体形象,讲究谈判艺术,培养良好的语言表达能力和技巧,对塑造出优秀的谈判能手是很重要的。

反劫制暴战术谈判对谈判人员的心理要求

反劫持谈判是一项高压力、高危险性的工作。作为谈判场的核心战斗人员,谈判手的职责在于掌握谈判的主动权,保证谈判的顺利进行,最终达到减少伤亡、"不战而屈人之兵"的目标。谈判手的心理素质、心理学知识和谈判技巧对整个谈判的成功与否发挥着举足轻重的作用。

人质谈判七步法

大多数劫持案件的发生发展并非一蹴而就,而是有着漫长的演进过程,所以警方处置劫持人质案件时应遵循七步谈判法,即:第一步,先声夺人;第二步,表明身份及立场;第三步,进入现场;第四步,条件回应;第五步,沟通投情;第六步,劝降;第七步,投降控制。

浅论贸易谈判中的语言环境

在现代社会生活中,矛盾和争议无处不在,无时不有.随着交往的发展与文明的进步,越来越多的当事人认识到彼此在利益目标和价值观上的分歧,应当运用谈判手段来促进沟通,解决争议,达成交易.贸易谈判是市场经济运作中极为重要的一个环节,其本身又是一个层面繁多的复杂系统工程.长期以来,我们的教科书只是偏重于谈判技巧及行为过程的讲解,而对作为谈判载体的语言及由多种文化、伦理、智慧、心理形成的语言环境却乏于分析.实际上,语言环境是决定一起贸易谈判成功与否的"瓶颈",它的生成、置换及调控,潜藏着当代信息论、控制论、散论的思想精髓.

人的利益冲突与解决方式

人是社会关系的总和.在人类成员的社会联系交往中,由于各种社会差异的存在,便不可避免地产生利益的对立与冲突.冲突内容多种多样,有经济的、政治的、思想文化的等等;冲突范围也宽窄不一,有个体间的、阶级间的、民族间的、种族间的、国家间的等等.人类利益冲突与其解决方式之间具有同步性.自有冲突始,解决冲突的方式便应运而生.古往今来.解决冲突的方式主要有两种,即战争武力手段与和平谈判手段.

广告业务谈判语言的表达

改革开放的大潮推动着广告事业迅猛的发展,做为广告事业中重要一环的广告业务谈判越来越成为一门重要的学问。 谈判谈判,重在一个“谈”字。在谈判中语言既是表达思想意愿和情感的工具,又是沟通情感的手段。语言的清楚、周密,反映思维的清晰和周密。艺术语言能吸引对方的注意力和对谈判的兴趣,使对方感到你是能力强,不易对付的对手,

形形色色的商务谈判技巧

形形色色的商务谈判技巧冷崇总商务谈判是买卖双方寻求共同利益的磋商过程，它拉开商战的序幕，预示着整个战事的发展。谈判的目的是寻求解决矛盾和冲突的方法，达成双方都可接受的协议。谈判是互惠的，但谈判的结果却不一定均等，导致不均等谈判结果的原因是因为谈判各方...

48条短信挽救生命

在人质事件的坏消息一个接一个传来时, 2004年之夏,一个与人质事件有关的好消息从北 京市人民警察学院传出—— 在二级警监、“反劫制暴战术谈判”理论体系 的创始人高锋教授的调教下,17名人质事件谈判专家“新鲜出炉”。他们个个貌不惊人,但在激烈竞争中脱颖而出,具备多学科的专业和文化背景——如法律、政治、金融、宗教、民族、心理学(尤 其是犯罪心理学)、谋略、语言、气象,安检防暴 等等。他们身兼多职,既是谈判手,又是狙击手。 在某种意义上,这些专家堪称“公安领域的航天员。 因为谈判具有极强的危险性,首批专家全出 自整体素质较好、有一定活动能力、组织纪律性 强,临战心理状态好的刑警。 在从刑警羽化为谈判专家的过程中,他们被 “灌输”了这样的理念:“人质、劫持者和现场谈判 者的生命都重要”、“从情感深处去温暖他、打功那 些从弱势群体演化为劫持者的人”…… 在今后的危险扬景中,我们也许会看到:他 们中的桌一个正在近距离地用一张嘴和一颗心打 动“劫匪”,而非像国外的人质谈判专家一样远距 离地对劫持者“隔靴搔痒”,