关于重设进口采购报价模式的探讨

近年来,中美贸易战对我国进出口贸易产生较大影响,中国也抛出对美商品征收惩罚性关税政策来应对,某油田进口采购业务因此受到很大影响。本文通过梳理近年油田发展对进口产品的采购需求,针对不同原产地商品的谈判和招标两种采购方式制定策略,防止进口产品采购成本因加征关税而大幅增加,加重企业负担。

决策权力和社会角色对混合动机冲突决策的影响

以最后报价谈判问题为实验材料,考察了混合动机冲突情境中决策权力和社会角色的影响。结果表明:(1)决策权力对决策者的决定有显著影响。拥有分配权的决策者倾向于采取竞争策略,拥有要求权的决策者倾向于采取平均分配策略,拥有否决权的决策者倾向于采取合作策略。(2)社会角色对决策者的决定有显著影响。与陌生人角色相比,担任好朋友角色的决策者决定得到的点数明显地更低。

目标企业定价区间估算研究

把目标企业定价过程分为目标企业价值评估、并购价值增值度量、并购定价区间估算和博弈定价四个部分;建立了协同效应度量模型,并对模型中三个重要参数预测期、贴现率、增长率的选取进行分析;给出基于协同效应的并购企业出价上限和目标企业要价下限。

国际工程联合体投标的策划与组织

随着"一带一路"战略的推进,越来越多的中国承包商,选择与东道国或国际知名企业组成联合体,共同承包大型工程项目,以达到优化资源配置、共同占有市场的目的。本文以组建国际工程联合体的必要性、联合体模式选择、牵头方的确定、报价合并与谈判,以及联合体风险与防范为主线,介绍国际工程联合体投标的策划与组织。