模仿对方有利提升谈判效率

模仿是讨好对方的一种常见策略。比如,善于模仿顾客口气的服务生一般能得到更高的小费。不过,在看不到、听不到对方的网上谈判中,模仿策略有效吗？最近的一项研究显示,答案是肯定的。

汽车贸易谈判理论的研究

根据经济谈判的几种理论学派和汽车贸易谈判的特点,作者从理论上就汽车贸易谈判以费希尔的原则谈判法为基础比较合适的观点进行了可行性分析。以此方法作为基础可以提高谈判效率。实践证明:该谈判方法在汽车贸易谈判中是非常有效的。

简析中美商务谈判中因文化差异带来的问题

在面对面的中美商务谈判中,不同的价值观、思维方式、决策方式和行为准则,对于克服谈判中的障碍,提高谈判效率起着至关重要的作用。本文主要就文化差异产生的问题做一些分析。一。

别让谈判成为十字架

虽然乐观是重要的，可是成功的谈判者须学会面对现实。并不是每一个谈判都有成功的结果。有时事情就不顺，此时对待挫折的最佳方法是深信那些失败谈判的尝试其实对你是有帮助的。

从TPP到CPTPP,日本变烂摊子为经贸利器?

CPTPP使日本巧妙地接下了美国丢下的烂摊子,让群龙无首的TPP,看到了新希望,日本也成为这个缩水版的亚太自贸圈的新首领。2月2 3日,跨太平洋伙伴关系协定(TPP)11个谈判参加国就不含美国的新协定全面达成共识,决定3月8日在南美国家智利举行签署仪式。另据报道,11国的首席谈判代表在日本确认冻结原协定的22项,这也意味着11国完成了新协定的谈判。从去年1 1月1 1日在越南岘港1 1国达成跨太平洋伙伴关系全面进展协定(CPTPP)框架协议,到决定今年3月8日举行签署仪式,11国的谈判效率超出意外。一方面,这是因为美国的倒逼—美国越是离场,其他11国越要表现出没有美国也要将TPP进行到底的决心;另一方面,主要是原TPP谈判已经完成,在美国离场后,删除一部分内容做减法即可,无需进行新的核心内容的谈判。就像一部电视剧,虽然主角负气出走,但是其他演员还是能够顶上将戏演完的。

了解越多，谈判越糟？

最近一项研究发现，对于谈判对手过于知根知底，或有错误信息混杂的话，只会降低谈判效率，甚至还不如对别人一无所知的好。社交煤体用户所谓伽（too much infornmtion，冗余信息）真的可能成为陷阱。

痛苦少一些

分担责任的谈判很容易发生争执，谈判效率不高.