对外合资合作谈判方法初探

引进外资和外国先进技术是企业谋求生存与发展的重要手段。合资谈判过程是一个合作、交流、达成共识、最后达到“双赢”的过程。只有在不放弃原则和损失重大利益的前提下,根据具体情况,灵活运用谈判技巧和方法,才能使双方尽快找到最佳结合点,并使谈判最终取得成功。1990年10月,扬子石化成套引进的45万吨芳烃联合装置、45万吨PTA等装置顺利投料试车。之后,公司不断寻求对现有装置进行改造、扩能和对外合资合作,经过十几年努力,先后与多家外国著名公司建立了7家中外合资企业。扬子石化在对外合资合作中取得了可喜成绩,获得了快速发展,也积累了宝贵经验。本文通过对扬子石化合资合作谈判成功案例进行归纳、总结,对有关成果进行分析、比较,提出在合资合作谈判中应把握的方法。

一种基于Agent推理的自动谈判方法研究

以Agent代替人实现自动协商,将大大提高远程谈判的效率.提出基于Agent推理的自动谈判方法和基于最近邻匹配的案例推理工作流程,开发出能够实现自动谈判的一个原型系统,在很大程度上实现了谈判的智能化和自动化,为谈判支持系统的开发提供了新的思路.

合同谈判的基本方法与技巧

本文主要介绍合同谈判时应遵循的原则、合同谈判前应做的准备以及在合同谈判过程中的基本方法。希望通过本文的简单概述,能够更好的帮助相关企业谈判。

创新在小额度和政府服务项目的谈判方法

在经济全球化日益扩张的今天,我国也在不断创新发展改革模式。随着我国经济建设步伐的加快和基础设施的不断完善,它的质量以及形成方案的过程越来越受到重视。一个项目是否完善,是否能够经得住时间的考验是跟项目方以及洽谈方有很大的关系。我们不仅应该重视项目的建设过程,更加应该关注后期的检测,而要取得好的效果在选择承包商方面是很关键的。在人们都趋之若骛追逐利益的今天,如何才能够平衡利益与质量的关系呢?这就需要谈判双方各展才能了。今天我就结合自己生活中的观察来分别论述一下怎样创新小额度服务项目和政府服务项目的谈判方法,以求双方达到利益和效益的平衡。

工程结算审价与谈判的方法

介绍了工程结算审价与谈判的方法，从全面审核法、重点审核法、分析对比审核法等方面进行了论述，指出选用合适的审价、谈判方法可提高工程的进步和质量。

关于商务谈判情景模拟教学模式的探讨

商务谈判是一门实践性很强的课程,模拟谈判教学能够更好地体现这种实践性,加强商务谈判课堂教学的效果。本文根据前人研究成果及自身的教学经验,探讨了模拟谈判教学模式在教学中如何应用的问题。

西方冲突化解中谈判及对中国的借鉴意义

谈判作为西方冲突化解的一种基本方法与策略,不仅是一种互动性的社会交往形式,还是一种进行资源分配的重要方式,且日益成为现代社会解决公共冲突的一种重要路径。谈判因其在成本与成效、针对不同冲突情境的适应性等方面优势,对于正处在社会转型期的中国公共冲突化解研究与实践具有重要借鉴价值。

论商务谈判中的双赢原则

取得双赢的前提，成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段。 商务谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”，谈判双方首先要树立双赢的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利，这是商务谈判的实质追求。

商务谈判取得成功的要点

什么是谈判？在谈判的过程中谈什么？对于什么是谈判，有一种观点认为：谈判是说服对方的过程，是辩论的过程。但是，谈判真正的成效并非是通过辩论式的说服形式来达到的。也有一种观点认为：谈判是让别人支持我们，从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。这种看法没有像上一种说法那样拘泥于谈判的形式，同时也很好地突出了谈判的目的，但却没有将谈判方法的实质概括出来。

智谋制胜——重温商鞅变法准备阶段的谈判(英文)

Shang Yang made preparations for the reform focusing on two aspects. On one hand, he communicated and negotiated with Duke Xiao(the governor of State Qin) three times and gained Duke Xiao's support and trust. On the other hand, Shang Yang and Duke Xiao collaborated to negotiate with the conservatives and cleared off obstructions. This essay concentrates on the strategies and tactics of which took advantage by Shang Yang. In the end, there is some consideration about the reform performed by Wang Anshi and the ongoing reform from 1978.

谈判方案（草案）

谈判方案（草案）太行二分区（一九四六年二月）一、关于执行停战协定问题太行二分区接到此项命令，适１３日上午１２时。斯时，我军正包围子洪至沁州段敌伪，迫其缴械。敌伪不特无意投降，且兴兵进犯我松村一带。我乃决定于当晚发动总攻击，并直逼城下。正准备动作，命令...

跟酒店和汽车学谈判

求职谈判中，最棘手的问题之一是如何根据对方的性格调整谈判方法。 求职权者在薪酬谈判中，必须了解许多重要规则，然而，求职谈判中最棘手的问题之一是如何根据谈判对角的性格调整谈判方法。 有三个步骤必须掌握：第一，保持谈判心态，熟悉谈判技巧；第二，与他人多练习，模拟谈判情景；第三，评判谈判对象性格，迅速调整谈判方法。

我国进口专利药现状及价格谈判

目的结合我国进口专利药的市场特征与监管特征,分析对口专利药品价格现状,对我国市场的影响和价格谈判机制提出政策建议,完善我国专利药品的价格谈判机制。方法通过国内外文献综述,分析引用政府发布的进口专利药有关数据,参考发达国家专利药品价格形成方法的成熟经验和做法。结果我国进口专利药品适合以价值为基准的定价方法,以管理准入协议作为补充。结论建议细分专利药谈判价格定价方法,建立药物经济学评价体系和药品市场价格销量信息监测机制。

处置劫持人质案件有关问题研究

目前,劫持人质案件处置过程中,指挥体制与机制、现场包围和控制、新闻控制和舆论引导、人质谈判方法、武力处置战术、处置人员体能与技能以及基础工作等方面存在的诸多问题,严重影响了处置的效果,也影响了公安机关的整体形象。处置活动成功的标准应该包括四个方面:人质安全;群众安全;警察安全;处置方式合法并得到社会舆论的认同。要确保处置活动的成功,必须明确处置指挥责任,形成统一的指挥机制;形成严密而科学的现场包围与控制格局;并且,在劫持人质案件处置之中、之后,必须对新闻进行严密的控制,对舆论进行有效的引导。

哥本哈根会议后中国应对气候变化的策略

发达国家采取双重标准,忽视自己的历史责任,过分维护自己的利益,导致哥本哈根气候峰会以失败告终。对此中国应有清醒的认识。在国内道路的选择方面,中国要继续走节能减排和"调结构"之路。在国内法律的制定方面,宜把气候变化的应对作为发展中的问题来对待,宜把主要的温室气体作为环境影响物质而非污染物质对待,并侧重于用经济手段予以对待。在国际谈判方法的采取方面,宜从人均、地均、本底责任三个方面维护自己的碳排放总量权益。

趣谈各种砝码在版权洽谈中的综合运用

版权谈判，其核心是授权条件的谈判。在过去的版权输出工作中，我也曾接触到各个国家的合作伙伴，也积累了一些行之有效的谈判方法，总结起来就是学会巧妙地将各种谈判砝码加以组合，以获得高收益。

与买手过招

零售企业特别是现在逐步提升的主流业态大型综合超市的采购,也称作买手,是供应商最为头痛的谈判对手,因为这些买手所掌握的权利足以使一个品牌望而生畏,这种"生杀大权"是供应商最为紧张的一种压力,一不小心可能会赔了夫人又折兵.

生意场上要牢记九条简单的道理

商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手。他们能轻而易举地完成一笔交易，主要是牢记以下九条：

Pragmatically interpret vagueness in English for business negotiation

Vagueness in English for business negotiation will be interpreted by pragmatic theories, such as, the cooperative principle, the polite principle, and the face theory through many practical cases picked from the real communication between the negotiators, which aims at providing a systematic theory framework for the language users and researchers.