商务谈判开局气氛的营造

商务谈判的开局是正式谈判的开始阶段。尽管开局并不涉及实质性问题，但却非常重要，因为它是谈判气氛形成的关键阶段，而谈判气氛的好坏直接影响着谈判进程和结果。建立良好的谈判气氛，有利于促成谈判的成功。为此，建立良好的谈判气氛在谈判中有着重要的作用。

中德跨文化商务谈判行为分析

作者在德国组织了 110组的中德商务模拟谈判,收集了相关的数据,并对该数据进行了量化分析。分析结果表明,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征影响谈判者的策略选择,而谈判者所采取的策略又对谈判结果起着至关重要的作用。同时,保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也很重要。最后给出了中德跨文化商务谈判行为的一些基本特征,并提供了相应的现实操作建议。

关系在中国商务谈判中的作用

在北京、温州和邯郸三个城市几十家企业里,组织了102组商务模拟谈判数据,并对数据进行量化分析,探索了中国式的“关系”在中国商务谈判中的作用。数据结果显示关系在中国商务谈判过程中,有时发挥正的作用,有时产生负的作用,在某些环节不发生作用,根据数据分析结果,给出了相关的现实操作启示。

NAFTA谈判部分领域有望获进展

据新华社报道更新北美自贸协定（NAFTA）第五轮谈判11月17日在墨西哥首都墨西哥城召开,美国、加拿大、墨西哥三方在汽车业存在争议,但谈判气氛较之前已有缓和,据消息人士透露,这-谈判有望在电信和电商领域取得进展.

谈判力——职场女性最需要开发的生存潜能之一

为什么女性从来不要求？她们不要求加薪，不要求升职，总是远离可能造成的谈判气氛。 这是由多方面的原因造成的。一方面孩子的社会化过程中，成年社会的教化媒介以及更年长的孩子会区别对待不同性别的孩子。使用强化、惩罚和榜样的力量来影响这些孩子的观念。培养他们接受社会群体认为符合其性别特征的行为和态度。这种差别性社会化的结果就是：年龄相当的男孩子和女孩子会形成不同的个性特征、技能和活动偏好。

单向的全球化

日前举行的第三轮中美战略与经济对话达成了一系列重要的共识,其中包括＂两国致力于构建更加开放的贸易和投资体系＂,投资问题的重要性得到进一步确认。在新一轮的谈判中,中美已经不仅仅作为最大的发展中国家和最大的发达国家,同时已作为世界前两大经济体进行全方位对话。对话双方新的定位给谈判气氛带来微妙的改变。

心似巨岩碎大涛(下)——周恩来总理与中日关系

如何处理台湾问题在《中日联合声明》中的表达方式,就成了谈判最棘手的难题,谈判气氛也一度趋于紧张。在这种情况下,密切关注谈判进程的周总理把握大局、刚柔相济,表现出了原则的坚定性和具体方式的灵活性,推动谈判朝达成协议的方向前进。

墨西哥：NAFTA有望获进展

更新北美自贸协定（NAFTA）第五轮谈判近日在墨西哥首都墨西哥城召开。墨西哥、美国、加拿大三方在汽车业存在争议，但谈判气氛较之前已有缓和。据透露，这一谈判有望在电信和电商领域取得进展。