安全谈判沟通与技巧

安全是企业稳定发展的重要保证。安全意味着职工的生命与健康，生产资料和社会财富的保障，能否提高企业的安全生产管理水平，不仅关系到企业自身的发展，更关系到国家经济增长的质量以及社会的和谐。用安全谈判的方法提高安全管理水平是企业管理的一种新的设想，本文阐述了安全谈判目的、对谈判人员的要求、谈判沟通技巧以及企业安全谈判的具体应用，为安全管理工作打开了新思路。

试论1885—1887年英土关于埃及问题的两次谈判

英国和土耳其关于埃及问题的两次谈判① 是 1 885年英俄中亚危机后英国外交政策的一次调整。英首相罗伯特·索尔兹伯里试图从解决埃及问题入手 ,缓和同土耳其和法国的矛盾 ,摆脱自己在欧洲的外交孤立。两次谈判英国虽未完全达到目的 ,但对英国中近东政策和 1 9世纪晚期的欧洲同盟政治产生了极重要的影响。

步骤1 推算目的及结果

准备谈判时应推算两件事：1．倘若谈判不成，谈判双方各自会承担哪些(正面及负面)后果。2．自己的希望清单——你希望拿什么条件去换取自己认为更重要的条件。

步骤3 创造价值

到了步骤3，你们将坐下来仔细商量，以寻求可能的方案，让双方从此次谈判创造可衡量的商业价值。要达成这一步，必须设计某种交易过程，可以让双方在朝共同利益推进的同时，扩大各自的利益，这绝对会比你什么都不努力尝试，要来得有收获。你们得到的，是值得双方努力追求的双赢结果。