强力谈判策略在商务谈判中的应用

在商务谈判中达成互惠互利的“双赢协议”是商务谈判双方共同追求的目标，然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约。90年代末，美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的“强力谈判策略”遵循“互惠互利”的谈判原则，强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题，具有很强的实践指导意义与可操作性，在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧，引起了国内外商务界的极大关注。

电动汽车参与电力系统优化调度的谈判策略

以电动汽车为代表的灵活电力负荷参与电力系统优化调度可以改善系统运行的经济性,对于这类负荷电力公司或相关管理机构应给予适当的经济激励。考虑到电动汽车代理商与电力系统调度机构之间的信息不对称,这部分经济激励应该由电力公司和电动汽车车主代理通过谈判来确定。在此背景下,研究了电动汽车代理商与电力公司针对电动汽车参与日前优化调度的谈判策略。首先,建立了计及电动汽车代理商参与系统优化调度的数学模型和电动汽车代理商的充电需求模型。之后,根据电动汽车代理商和电力公司分别对电动汽车参与系统优化调度为电力公司带来的收益和电动汽车代理可能遭受的损失的估计,分别给出了其谈判报价策略和报价调整策略。最后,以修改的IEEE 30节点系统为例,对所提出的电动汽车代理商谈判策略进行了仿真分析,说明了所提方法的基本特征。

基于Zeuthen谈判策略的博弈仿真研究

本文对谈判博弈的各种常用策略进行了评述,对Zeuthen谈判策略进行改进并以此对咨询合同谈判过程建立仿真模型,分析了实际的谈判博弈案例,采用基于SWARM的多智能体仿真技术实现了仿真。通过分析运行结果,一方面说明运行结果能够指导谈判过程,预测谈判结果;另一方面说明Zeuthen策略应用到谈判博弈仿真的科学性和合理性。最后提出本研究的改进方向是细化谈判方调整建议的规则。

基于时间约束的1-1自动谈判策略

随着电子商务在Internet上的发展和人们对软件Agent兴趣的增加,对于自动谈判的研究正在迅速进行。鉴于多属性谈判中多个属性的不同报价特点,将谈判区间分为两种分别进行分析,并考虑到时间对两个Agent谈判策略的影响,建立了基于时间约束的谈判模型并给出最优报价策略。最后,给出一个原型系统并对上述模型进行应用。

计及多代理的电动汽车放电电价两阶段谈判策略

电价是激励电动汽车参与电网调度的重要因素,如何通过协商确定合理的激励电价是需要重点关注的问题之一。针对该问题,研究了在多代理情况下电动汽车参与电力系统调峰调度时的谈判策略,建立了计及多代理的两阶段电动汽车放电电价谈判模型。首先,根据电动汽车代理商和电力公司的成本核算与对对方成本的预估,计算得到多个谈判参与者可接受的价格区间。然后,将得到的价格区间代入两阶段谈判模型中,第一阶段各参与者进行试探性报价,第二阶段各参与者相互之间通过学习更新自身报价,并最终获得电动汽车放电电价。最后,对提出的模型进行算例仿真,验证模型的合理性和有效性。

文化差异影响下的中美商务谈判策略研究

语言是文化的载体,文化是言语交际的根基。中美商务谈判中,文化差异客观存在,主要表现在语言及非语言文化、思维模式、价值观念、风俗习惯等方面。谈判过程受两国文化差异的影响和制约。中美双方谈判人员为达合作目的,必须消除文化差异的影响,尊重和包容文化差异,树立跨文化谈判意识,加强跨文化培训,提高外语能力,善于运用多种谈判策略,最终促使谈判顺利进行。

韩国自由贸易区农业谈判策略研究

近年来韩国不断重视自由贸易区建设。韩国一美国等自由贸易协定表明，在自由贸易区农业谈判中，韩国坚持将农业作为保护重点，对重要敏感农产品采取关税例外处理、暂时搁置、关税配额管理、部分削减关税、延长降税过渡期等手段，同时配合使用农产品特殊保障措施，尽力减轻自由贸易区建设对其农业生产可能带来的负面影响。韩国自由贸易区农业谈判策略对中国自由贸易区农业谈判具有一定的借鉴意义。

企业商务谈判作用及谈判策略分析

伴随经济全球化和我国对外开放力度的加大,国际贸易竞争变得日益激烈,为了能够化解国际贸易合作双方之间的矛盾纠纷问题,实现合作双方的共赢,需要在合作谈判的时候加强对合作谈判手段的应用。为此,文章在阐述商务谈判策略内涵、构成要素、特点的基础上,分析企业商务谈判的作用,并从谈判前的准备、谈判技巧、谈判策略等方面实现有效的商务谈判。

商务谈判策略探析

商务谈判策略是商务谈判的行动方针和行为方式 ,它因谈判需要而产生 ,随谈判活动的深入而不断地丰富和发展。我们应当正确认识商务谈判策略运用的一般规律 ,切实把握商务谈判策略选择的标准和依据 ,以充分发挥商务谈判策略在商务谈判活动中的作用。

国际危机谈判策略初探——以“普韦布洛”号危机秘密谈判为例

"普韦布洛"号危机是美朝关系史上的一件大事。最初,美国试图以外交施压辅以武力威胁的方式解决危机,朝鲜也相应地进行了全民战争动员。随后,双方决定通过秘密谈判讨论危机的解决方式。谈判中,约翰逊政府先后采取了"先放人、后调查"、"有条件致歉"和"另签"策略,但朝鲜坚决要求对方"无条件致歉"。最后,美国向朝鲜发出最后通牒,朝鲜接受了新的"有条件致歉"方案,危机得以和平解决。从本案例可以看出,以谈判解决国际危机的基本原则如下:抑制诉诸武力或采取过激措施的冲动;适时地发出谈判呼吁或接受对方的谈判建议;在讨价还价时,坚持原则性与灵活性的统一,设定有节制的、现实的谈判目标。

灵活运用谈判策略 降低采购成本

在招投标及日常采购中,必须做好充分的采购准备,采购组成员密切配合、分工协作,在采购谈判中灵活机动地运用一些谈判方法和策略,并在谈判后严密签订并执行采购合同,能最大程度地降低采购成本,节约采购费用,从而充分发挥国有资金的使用效益,促进疾控事业的健康发展。

国际贸易中的价格谈判策略

在国际贸易中 ,价格的高低直接影响企业的经济效益和国家的利益。熟识国际贸易中的价格谈判策略 ,有助于国际贸易实践中掌握主动 ,取得谈判的成功。文章就国际贸易价格谈判的特点、如何报价、如何讨价还价、如何作必要的妥协和让步问题进行了探讨。

国共双方重庆谈判实力以及中共谈判策略述论

从制约国共重庆谈判实力的各因素分析,谈判前夕中共除谈判人员水平能力一条外,其余均处于劣势:军事实力国大共小、对谈判本身需要程度较高、对对方苛刻的谈判条件无法满足也不允许满足、谈判环境于己既有利也有弊,从而使整体上居于相对不利地位。谈判之所以最终能够签订《双十协定》,一个十分重要的原因在于毛泽东、周恩来等成功运用谈判策略弥补了谈判综合实力的不足:精心准备,不打无准备之仗;出其不意惠临重庆,打乱对方部署;重视谈判气氛的营造、抢先进行较高报价、有理有利有节的讨价还价;充分调动一切积极因素,实现场外配合取胜,等等。

商务英语谈判课程的信息化教学设计研究——以谈判策略和战术为例

信息化技术改变着传统的教学方式,手机学习软件APP的开发和各种网络教学平台的应用使信息化教学成为可能。以商务英语谈判课程中的谈判策略和战术章节为例,运用移动学习平台——蓝墨云班课,网络教学平台——商务谈判3D虚拟仿真实训系统进行教学设计,实施翻转课堂信息化教学。课前、课中和课后的任务设计充分利用信息化技术优势,发挥学生自主学习的能动性,有效地层层推进教学过程,顺利完成预期教学目标。

全球应对气候变化的新动向与我国气候谈判策略

本文总结德班气候大会的主要进展,深入分析全球应对气候变化总体形势的变化,指出在欧债危机、页岩气大规模开采、新能源投资波动以及技术减排效果有限等因素的影响下,主要发达国家温室气体减排的压力虽有所弱化,但应对气候变化资金投入不足。面对全球应对气候变化的新形势,我国应适时调整气候谈判策略,进一步完善应对气候变化的国家战略。

跨文化冲突与商务日语谈判策略

在跨文化交际与管理的过程中,文化差异存在的客观性,决定了跨文化冲突产生的必然性。文章旨在通过对比分析中日商务文化的主要特点,把握商务日语谈判中双方文化冲突的焦点,进而寻求有效的沟通策略,把握商务谈判的主动权,实现经贸领域的双赢。

论我国对多哈回合特殊与差别待遇议题的谈判策略

基于新成员地位,中国可在WTO协定中要求特殊与差别待遇。对于WTO多哈回合中特殊与差别待遇议题,中国更有着自己的特殊利益。因此,中国首先应该重视发展中国家的分类趋势;其次,妥善处理好与其它发展中成员的关系;再次,考虑给最不发达国家优惠待遇。

中国与马来西亚跨文化国际商务谈判策略探析

自2010年1月中国—东盟自由贸易区的建立,给中国经济的发展带来一个发展的契机,同时也给中国与马来西亚经贸合作带来了无限的商机。商务谈判是建立中马经贸关系进一步发展的桥梁,能否正确认识和处理好中马两国间的跨文化差异及其冲突,并有针对性地选择合理的谈判策略,是决定商务谈判成败的关键。