论企业谈判管理创新

基于对谈判管理的系统思考,提出应转变“情景式管理”为“制度化战略管理”的观点,将谈判的管理从过程控制层面延展到战略、过程、组织三个层次,并结合实例对如何制定谈判战略,如何把握利益和关系以及如何进行组织支持进行了说明。

点评内部谈判管理者的必备技巧

组织变革中的内部谈判与商务活动中的外部谈判有所区别。对于管理者而言,这种内部谈判变得越来越重要,因为单凭命令和权威已经无法保证组织内部必要的协作和承诺了。环境驱使下,组织越来越多的变革要求组织具有很强的灵活性。

谈判管理——企业管理的新领域

经济全球化的到来和市场竞争的加剧,使得谈判成为企业和个人赖以生存和发展的工具。谈判类型和判断谈判成功的标准很多,企业和个人要根据自己的实际情况积极做好谈判前的准备工作,并正确使用谈判技巧,达到目的。

某医院国家谈判药品引进管理的经验探讨

目的通过整理分析某医院国家谈判药品“零库存”管理的使用情况,为进一步优化国家谈判药品的采购流程和管理方式提供经验参考。方法制定医院国家谈判药品的采购流程,公示临床药师审核监管的相关结果。结果国家谈判药品引进流程优化后,采购时间缩短,全院药占比未受影响。临床药师审核重点监控、中成药、抗肿瘤品种仅存在少数不合理情况。结论该院采取的“零库存”采购及临床药师审核制度,可简化采购流程,从而缩短患者等待药品时间,同时加强药品的监管,避免滥用。

澳大利亚专利药价格谈判管理经验及其对我国的启示

作为全球药品价格谈判管理的先驱,澳大利亚的专利药价格谈判制度已趋于系统成熟,在平抑医药费用过快上涨以及保障患者用药可及性等方面均发挥了积极作用。本文系统剖析了澳大利亚专利药价格谈判管理体系的构成,结合实证研究数据对其谈判管理取得的成效进行综合评价。最后,从制度体系设计、谈判依据选择以及医保政策衔接三个方面对我国医改提出启示性建议,以期对我国专利药价格管理机制改革有所裨益。

会议外交、谈判管理与巴黎气候大会

在国际气候谈判中,会议外交与谈判管理是达成其国际合作的有效机制。一方面,联合国主导下的缔约方大会具有较为固定的流程与规则,其谈判显示出连续性和多元行为体参与的特点。另一方面,主办国与《联合国气候变化公约》秘书处充当着谈判管理者的角色,在会议外交中起着"关键"作用。在巴黎气候大会谈判周期内,关键行为体法国和《公约》秘书处的作用和影响体现在会前筹备、会上谈判和会后落实三个阶段:在大会筹备阶段,形成有效的谈判案文和谈判规则,运用外交手段对重要国家展开说服工作;在会议谈判中,通过密切配合将会议的正式机制与非正式机制结合起来,掌控谈判形势,避免谈判的不确定性,力促各方达成共识,实现协议的最大包容性;在巴黎大会后,法国与秘书处继续合作,为《巴黎协定》的生效和落实提供政治动力。巴黎气候谈判的成功,实际上是传统国家外交能力与政府间多边主义共同作用的结果,而关注国际气候谈判中的微观因素,如会议外交机制与谈判管理技巧,也为理解国际气候治理的未来发展提供了一条重要路径。

社会管理创新与谈判式管理探讨

社会矛盾的凸显考验着政府的社会管理创新能力,而谈判式管理是一种由政府提供交流平台,就社会公众关注的利益焦点,通过沟通、协商等手段,经反复调整各自目标,最终达成双赢的管理过程,是社会管理创新的有效方式之一。笔者试图从谈判理念、集体谈判制度、谈判培训等方面探索谈判式管理机制的完善。

开展公共管理谈判研究的实践需求和理论价值

由于当代社会利益的多元化,公共管理活动必然面临着许多需要解决的矛盾。公共管理谈判是公共管理领域解决冲突、化解矛盾的重要途径,而在构建社会主义和谐社会中公共管理谈判更是具有重要意义。公共管理谈判实践迫切需要公共管理谈判理论的指导,因而,开展这一方面的研究是极为必要的。

科研生产项目中的采购管理

将现代企业采购管理理念引入产品科研生产用物料的采购全过程是适应科研生产发展趋势的必由之路。本文通过介绍采购归口管理部门将采购管理方法和手段在产品科研生产重点项目备件生产采购过程中运用的收获和体会,对采购控制工作的进一步完善提出了一些有益的建议。