企业创造和获取价值的新途径——三维谈判

传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开 ,它把谈判视为通过向对方提出适当的方案并辅以有效的谈判战术来实现谈判目标的过程。三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序 ,并通过基于这两者的战略调整来从本质上改变企业将要进行的谈判 ,创造性地实现传统谈判无法实现的目标 ,从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径。

装配型自有品牌产品采购策略研究

核心部件采购策略直接影响装配型自有品牌产品质量协同效果。文章基于文献研究与博弈分析方法,构建装配型自有品牌产品零部件采购博弈模型,比较分析两类采购策略的优劣性和策略选择条件。研究表明:采购顺序调整直接影响装配型自有品牌产品质量协同效果;同步采购可实现更高的利润,但对质量协同效果次优,顺序采购虽可实现更好质量协调,但并非零售商占优策略。

TPP与多边贸易规则——基于有顺序谈判的视角

在美国的不断推动下,跨太平洋伙伴关系协定(Trans-Pacific Partnership Agreement,TPP)的规模从最初4国上升到目前的12个国家,经济总规模和贸易总额分别占全球的40%和30%。一旦TPP谈判成功,TPP的外溢效应将逐步扩大,美国倡导的贸易新规则可能会动摇二战后建立的以WTO为代表的多边贸易体系,并影响未来国际贸易格局。从经济可持续发展的角度,中美共同推动完成新一轮的多边贸易谈判,对中美两国甚至全球经济而言,都将是一个理想的结果。

巨型自由贸易协定:走向多边规则的垫脚石

2008年国际金融危机以来,巨型自由贸易协定兴起成为区域经济合作的新特征。当今全球范围内正处于谈判阶段的巨型自由贸易协定包括跨太平洋伙伴关系协定、跨大西洋贸易与投资伙伴关系协定、区域全面经济伙伴关系协定以及服务贸易协定等。全面理解巨型自由贸易产生的根源、内涵及其影响对于下一阶段中国的对外经济政策至关重要。在未来一个时期的国际贸易规则重构阶段,中国需要统筹考虑多边贸易体系与区域经济合作的关系,对贸易协定的谈判顺序和时机做出策略性安排,以达到最佳政策配置。

美国的区域合作战略：区域还是全球？——美国推动TPP的行为逻辑

修正的新区域主义理论表明,经济大国追求区域合作的目标在于获得影响国际经济规则的能力。在相对实力下降的背景下,美国参与和推动TPP谈判,不仅有利于削弱东亚贸易集团的影响力,而且有利于美国通过其不对称的经济优势在亚太地区推广美国版本的贸易规则,进而对中国、印度和巴西等新兴经济体集团造成谈判压力,迫使它们在多边贸易谈判中接受美国的贸易标准,从而维护美国的全球贸易地位和利益。未来,无论TPP具体谈判进展如何,为了应对新兴大国的持续崛起,美国势必会继续加强在区域合作上的投入,以便在多边贸易体制内形成以美国为核心的贸易集团,巩固其相对新兴贸易集团的不对称经济地位,直至迫使这些贸易集团接受其主导的国际规则。