商业谈判中的信任机制与风险处理策略

多数学者认为,商业谈判过程不仅是一个关于议题的位置(地位)之争,主要是涉及信任和关系的建立,信任建立的挑战与谈判者采用的策略和手段紧密相关。从关系、信任视角研究谈判是目前商业谈判研究的一个新领域,一些学者已经考察了信任在谈判中的作用、区分了谈判的基本类型,并从个体视角、集体主义视角考察了谈判中信任建立的机制,以及信任策略在处理谈判风险中的作用等。考虑更多变量或因素如谈判情景、文化背景、认知、情绪、动机等,将是这一领域研究的未来趋势。

企业资产重组过程中的风险

当前,产权交易正成为新一轮改革的热点,国内企业资产重组方兴未艾。一些优势企业花很少投资就实现了企业规模、产品系列、市场份额等多种低成本的扩张,迅速扩大了市场份额,引发一些企业一哄而上,盲目跟风。结果使一些原具优势的企业在资产重组过程中陷入困境。因此,防范企业资产重组过程中的风险问题,已成当务之急。

俄罗斯EPC承包工程风险分析与研究

中国建筑股份有限公司发展规划和中建一局关于《国际工程业务部“十二五”规划的批复》中对国际业务工程均提出了很高的要求，在快速拓展国际业务时必然会面临风险。而俄罗斯市场作为中建一局的海外市场的重要组成部分更有举足轻重的地位。如不对当地市场进行风险分析及研究，就容易造成不必要的损失，丢失不必要的市场份额，影响战略目标的实现。本文通过风险的识别、分析及应对较好的对俄罗斯EPC承包工程的风险进行了梳理，对以后在俄罗斯市场承接工程有一定的借鉴意义，可以通过此次风险的分析结果。初步建设俄罗斯建设工程风险库。然后通过不断的积累及完善．能够帮助企业在投标及施工过程中提供依据。