财务受限对消费者自我提升类产品选择的影响研究——基于自我价值与财务关联度的调节作用

在经济下行和消费升级的趋势下,消费者的财务受限感加剧,其心理及行为随之发生变化。本研究基于补偿性消费理论,构建了财务受限影响消费者自我提升类产品偏好的研究模型。运用实验法和问卷调查法,研究发现:(1)财务受限对消费者选择自我提升类产品有显著的正向影响;(2)自我认同威胁在财务受限对消费者自我提升类产品偏好的影响关系中起中介作用;(3)自我价值与财务关联度调节了财务受限对消费者自我提升类产品偏好的影响关系。本文填补了财务受限对消费者心理和行为影响的研究空白,提出了合理的营销建议。

财务受限情境下消费者选择偏好研究——物质主义的调节作用

本研究对财务受限情境下消费者的选择偏好进行了研究。具体而言,我们探讨了财务受限对多样化选择的影响以及个体物质主义的调节作用。通过两个实验,我们发现财务受限感会强化消费者已有偏好进而减少其多样化选择,而这一负向影响只有在高物质主义水平的消费者中才会存在,而当消费者物质主义水平较低时,其多样化选择则不会受到影响。