利用计算机信息技术建立货主档案的几点思考

2002年全局广大干部职工在路局、路局党委的正确领导下,圆满地完成各项任务,主要运输指标再创历史新高,取得了较好成绩.其中经营效益创造历史新成绩,运输经营保持了高位持续增长的态势.2002年全局共完成货物发送15458万吨,同比增长7.6%;完成货运收入62.43亿元,增长4.7%,均创历史最好成绩.为了更好地适应货运市场新形势和区域经济发展需求,增强铁路市场竞争能力,路局出台了<关于加强全局货运营销工作的意见>,其中提到"要加快货主档案计算机管理软件的开发和运用,及时掌握运量变化,定期跟踪、分析,为实施有效的营销策略提供依据".

利用信息化手段 促进铁路货运营销改革

在当前铁路货运营销中,要重点做好对货主的细分;抓住市场营销与运输生产的结合点;加强货主档案管理等3项工作。通过采用信息化手段,促进铁路货运营销的改革,以全面提升铁路运输业的核心竞争力。