货架空间份额与消费者店内购买行为的关系——基于生产商的视角

国外研究表明,零售商店内,消费者对特定商品的购买行为与该商店内货架空间之间存在相关关系。本文抽取国内特定类型城市中一组特定类型的零售商作为实验环境,通过3×2的准实验现场研究,探索零售商店内"便利品"货架空间份额的单独改变以及与其它他因素交叉作用时,对消费者购买该商品行为的影响。研究发现,对于"便利品",零售商店内的货架空间份额由15%提高至25%的过程中,正向影响消费者购买行为,进而影响该商品的店内销售额。生产商可以通过干预零售商店内的货架空间等因素,影响自身商品的店内购买行为。