三佳公司对应收账款的催收加强管理的做法

三佳公司是由核工业二七二厂与衡阳冷暖设备厂合资成立的有限责任公司,主要生产热水锅炉、有机热载体、钢瓶及中央空调安装工作。1994年11月公司成立之初,公司就确立了以营销为笼头的经营策略,从而使公司打开局面、占领市场取得较好成效。到1998年,公司已在全国11个城市设立了办事处和营销点,年销售收入由最初几百万元增加到六千多万元。随着销售收入的增加,应收账款过多的问题也日益突出。1997年公司实现销售收入3200多万元,只收回货款2400多万元,加上以前年度应收账款累计应收账款达1180万元。巨额拖欠。