“质量-价格”竞争下生鲜电商销售模式选择研究

随着人们生活水平的提高,消费者在购买生鲜产品时除了考虑价格,也会更加注重其质量。为此,在单一生鲜供应商和单一复合型电商平台组成的供应链系统中,通过构建“质量-价格”竞争下供应商和电商平台之间的两阶段博弈模型,深入探讨生鲜产品质量差异下双方的销售模式(即代理或批发模式)选择问题。研究发现:(1)生鲜产品不同质量之间的竞争强度和佣金率是影响供应商和电商平台销售模式选择的主要因素;(2)当佣金率较高时,电商平台采取代理模式销售高质量生鲜产品,而供应商则采取批发模式;(3)当佣金率适中,且不同质量产品间的竞争强度和质量水平满足一定条件时,若销售高质量生鲜产品,则供应商和电商平台均采取代理模式;若销售低质量生鲜产品,则双方采取代理模式或批发模式。

幸运儿更爱物美价廉?幸运感对消费者价格-质量判断的影响

让消费者产生幸运感是商家常用的营销手段之一,但是关于幸运感如何影响消费者认知模式的研究还较为有限。基于社会比较和自我建构理论,以整体型思维方式为切入点,通过四个实验探究幸运感对消费者价格质量判断的影响及其内在机制。研究证实高幸运感降低了消费者的价格质量判断,该效应受到整体型思维倾向的中介作用,即高幸运感降低了消费者整体型思维倾向,进而产生更低的价格质量判断。消费者的个人主义和一般分类倾向对这一效应起到调节作用:当启动个人主义倾向后,幸运感的主效应消失;对于一般分类倾向较高的消费者,幸运感对价格质量判断的影响也会消失。研究结果拓展了幸运感影响消费者认知模式的研究,从心理因素的角度丰富了对价格质量判断的前置因素的探讨,同时也为商家提升幸运营销的活动效率及制定市场细分策略提供了实践指导。

一分钱一分货?主观社会经济地位与产品类型对价格质量效应的影响

近年来,越来越多的研究从不同视角探讨价格质量效应。为探讨主观社会经济地位对价格质量效应的影响开展了三个研究。研究1对299名被试进行问卷调查,结果发现,主观社会经济地位显著正向预测价格质量效应;研究2采用行为实验方法,发现高主观社会经济地位者更容易通过价格来判断商品质量;研究3进一步采用行为实验方法,探讨产品类型在主观社会经济地位与价格质量效应之间的调节作用,结果发现对于不同类型的产品,主观社会经济地位与价格质量效应之间的关系不同,高地位者更倾向通过价格判断商品质量的效应只存在于体验型产品中。本研究对以往价格质量效应的研究有理论上的补充,同时在实践层面对商家制定营销策略和消费者做出购买决策具有一定的启示作用。

消费者异质下基于质量-价格竞争的定价策略选择

在质量敏感市场上,消费者往往基于质量和价格作出购买决策。分析了市场上同时存在质量敏感型消费者和价格敏感型消费者时双寡头企业的质量与价格竞争,讨论了消费者异质性对企业质量和定价策略选择的影响,其中,消费者异质性表现为对价格和质量的敏感程度。基于经典Hotelling模型构造消费者的效用函数,并由此获得企业的需求和利润函数;分析了企业对消费者实施统一定价和差别定价策略时的质量和价格竞争。结果表明:在同一的竞争策略下,企业遵循"最小差异化原则"。在差别定价策略下,企业提供的产品质量高于统一定价时的质量;企业为价格敏感型消费者设置较低的价格,而为质量敏感型消费者设置较高的价格。研究表明,消费者的转换成本较高时企业应该实行差别定价,消费者的转换成本较低时应采用统一定价。此外,讨论了市场上消费者的组成结构对企业均衡价格和均衡质量的影响。

展厅模式下制造商的质量与价格竞争

根据消费者对线上产品信息的了解程度,将市场中消费者分为高信息消费者和低信息消费者,利用Hotelling模型构造消费者的效用函数,分析两个竞争性的制造商关于开设展厅的Bertrand博弈以及制造商开设展厅后的质量和价格决策,并进行均衡分析。结果表明:当开设展厅的固定成本很低或可以忽略不计时,若低信息消费者对线上产品信任度很低,两个制造商都会开设展厅,同时其最优价格以及质量都会增加,但双方都获得较低的利润,陷入囚徒的困境;若低信息消费者对线上产品信任度很高时,两个制造商都不开设展厅,双方达到帕累托最优;当低信息消费者对线上产品信任度中等时,均衡策略与市场中低信息消费者比例有关,低信息消费者较多时,都不开设展厅,低信息消费者较少时,都开设展厅。当开设展厅的固定成本达到某一值,无论市场中的低信息消费者的多少或者信任度的高低,制造商都不会开设展厅。

基于价格—质量价值模型的速冻食品行业价格竞争原因探究

为揭示现阶段我国速冻食品行业价格竞争的原因,本文以市场学、微观经济学、信息经济学、行为科学等理论为指导,构建了产品价格和质量价值的关系模型,分别从消费者和生产者的角度分析了速冻食品市场上产品价格和质量价值背离的原因,并以此为基础提出了促进速冻食品市场早日规范的途径与对策。

非均衡状态下双寡头价格——质量动态竞争策略

为研究非均衡状态下价格—质量动态竞争策略优化问题,考虑企业特征不对称性,构建了质量动态变化的双寡头价格—质量竞争模型,利用微分博弈得到最优价格和质量动态轨迹,进而分析最优价格—质量竞争策略。结果表明,在消费者中等和高质量敏感型的情形下,价格—质量竞争处于非均衡状态;当消费者为中等质量敏感型时,企业竞争策略会发生分化,即一方选择质量领先策略,另一方选择价格领先策略,分化策略选择主要受到企业间品牌和成本的综合差距以及边际收益差距的影响;当消费者为高质量敏感型时,企业竞争策略会发生同化,即双方同时选择质量战或同时选择价格战,同化策略选择主要受到企业品牌能力与两敏感性相差程度的影响。

中成药价格与质量一致性模型研究

目的:基于质量源于设计(QbD)的理念,深入分析价格成本与药品质量的关系,发现中成药可能存在的价格倒挂的风险点。方法:首先通过从不同途径调研药品原辅材料价格,科学合理地测算企业生产成本,并对不同环节成品价格进行调研;其次通过对原辅材料和成品检验,结合工艺技术考察,分析研判低质投料、违规替代、改变工艺等问题可能造成的质量风险;最后进一步对价格成本与质量关联度进行深入分析,建立价格与质量一致性模型,客观评估风险程度及其系统趋势,分析价格倒挂状态下各种质量问题可能造成的安全风险。结果与结论:了解和掌握了各品种价格成本倒挂的现状和可能造成的药品质量风险,针对性地提出了强化中成药质量监管、防控安全风险的意见和建议。

零售商主导型供应链质量与价格协调机制研究

市场经济体制下,消费者对产品的质量和价格提出了更高的要求,零售商主导型供应链的质量与价格决策问题显得更加复杂。以非合作博弈情形下零售商主导型二级供应链结构为研究对象,应用博弈论相关思想分别推导出一般情形下和价格激励情形下零售商主导型供应链的价格与质量决策相关参数的数学模型。研究表明,在价格激励情形下,通过引入价格激励因子对相关产品进行价格激励,对于质量敏感性较高产品,价格激励后零售商和生产商的利润均较一般情形下有大幅度提升,对于价格敏感性较高产品则表现并不明显。

显著性理论下基于价格-质量竞争的定价策略选择

消费者对产品不同属性存在不同偏好,具有显著性思考行为。本文借助显著性理论,研究市场中存在对质量和价格具有不同敏感程度的两种类型消费者时,双寡头竞争企业的最优质量和价格决策。在经典Hotelling模型中引入显著性理论模型构造消费者的效用函数,分别得到企业实施统一定价和歧视定价时的需求函数与利润函数,分析消费者显著性思考行为对企业实施两种策略时最优利润的影响,制定出利润最大化时两家企业的最优均衡价格——质量策略。结果表明,不同情境下两家企业的博弈均衡结果均是采取相同的策略,且均存在一个最优的消费者显著性思维程度;歧视定价策略下,企业针对质量敏感型消费者定价偏高,针对价格敏感型消费者定价偏低;大部分情境下歧视定价策略优于统一定价策略。

产品质量、出口价格与门槛效应

根据异质性企业出口选择理论,只有生产率较高的企业才能跨过出口门槛开展出口;生产率最高的企业价格最低,出口价格与出口门槛正相关。本文研究中国制造业出口价格和出口门槛的关系,发现出口价格与出口门槛可能正相关,也可能负相关;并且结合质量调整价格(quality-adjusted price)模型,对结果进行了解释。研究发现:中国制造业门类中多数是出口价格与出口门槛负相关,二者之间的正负关系取决于企业能力指数。大多数行业处在以低价竞争为主的阶段。同时,本文还对中国出口门槛进行了排序。

基于三方博弈的农产品价格质量博弈研究

本文基于博弈论的视角,围绕农产品价格和质量目标,对于农产品供应链环境下的"农产品供应者-政府监管部门-消费者"3方进行博弈行为分析,分别从农产品供应者、政府、消费者和社会4个层次、短期和长期两个角度分别进行了"成本收益核算",并提出在构造整个社会帕累托最优状态下的相关对策。

汽车质量调整价格指数的实证研究

汽车产品更新速度的加快以及质量的改进,使得按传统方法编制的汽车价格指数存在严重的质量偏差。本文从影响价格的因素出发,建立汽车产品的价格与可识别的特征之间的回归模型,利用回归模型客观公正的估计汽车特征变化对价格的影响程度。并以此为基础,构建了两种形式的汽车质量调整价格指数,结果表明汽车消费者对汽车特征的喜好在悄然发生着变化,尤其是汽车消费者的安全意识在逐步提高,从注重驾驶员的安全意识逐渐向注重全车人的安全意识转移。扣除质量因素后,2004-2007年间我国高档车的价格有上升趋势,而中档车的价格呈下降趋势。

依赖于价格的供应链质量惩罚策略研究

为了有效激励供应商提高产品质量,提出了一种制造商主导下依赖于产品价格的供应链质量惩罚策略。分别考虑由于供应商提供不合格产品而引起的制造商内部质量损失和外部质量损失。制造商依据产品价格对供应商实施质量惩罚,运用主从对策的方法建立了供应商与制造商的Stackelberg博弈模型,求解了模型的子博弈精炼纳什均衡解。算例则针对4种常见情况下的惩罚策略,利用数值结果分析比较了所构建的质量惩罚策略的优势。结果表明:依赖于价格的质量惩罚策略有利于激励供应商提高产品质量,增加供应链收益。

试论机械产品的质量成本与质量价格

分析了总成本、生产制造成本与使用维护成本与产品质量水平之间的关系，指出了最经济质量水平的存在，并比较了两种最经济质量成本。以最经济质量成本和使用成本为基础，推导出质量价格曲线，并提出确定质量价格曲线的“Ｌ映射法”。

从“质量—价格—服务”向“服务—价格—质量”转变

概述了PCB企业经营理念的转变,即由“质量-价格-服务”到“服务-价格-质量”的理念更新。

考虑需求与价格——质量相关的补货与定价联合决策广义模型

文中基于顾客的购买行为,构建质量-价格敏感的时变需求函数;以利润最大化为目标建立了补货与定价联合决策广义模型,同步确定市场价格、订货批量和时间间隔;证明了模型存在唯一最优解的条件,并给出求解方法;讨论了研究问题的特例形式,表明模型具有广泛适用性。数值算例进一步分析了质量水平影响因子、产品变质率的变化速率对销售利润和决策变量的影响关系。

制造业进口产品质量、价格与门槛关系研究

虽然异质性企业出口选择理论认为,产品价格与贸易门槛正相关,即贸易门槛越高产品价格也越高,但是,我们基于中国制造业进口数据的分析发现事实与上述理论预测有很大不同。首先构建了一个Probit模型,对中国制造业产品进口门槛进行了估计,并且分析了进口价格与门槛之间的关系。分析发现,进口价格与进口门槛呈正负相关的产品几乎各占一半。其次,结合质量调整价格(quality-adjusted price)模型,考虑质量与企业能力因素,分析发现进口价格与门槛的正负关系主要取决于来源国的产品质量与企业能力。最后,我们研究了中国进口门槛的影响因素,并对进口门槛进行了排序。另外,研究还发现,中国进口产品价格与产品来源国经济发展水平正相关,从发展水平较高的国家进口的产品价格较高,进口门槛也较高。

价格与质量双重竞争下电商平台渠道模式决策研究

近年来传统电商正加速从经销商转变为连接消费者与供应商的在线市场中间商,电商平台与供应商形成三种渠道结构:经销商模式、混合模式和在线市场模式。本文通过构建Stackelberg博弈模型讨论产品质量与价格双重竞争情境下电商平台与供应商销售合作模式最新选择问题。研究表明,当价格竞争强度适中而佣金比例较大时,混合模式是电商平台最优选择,此时产品质量差异最大;当价格竞争强度较小而佣金比例较大时,在线市场模式则是最优选择;在其他条件下,经销商模式是其最优选择。本文结论对电商平台与供应商合作模式选择、产品质量与定价决策具有参考价值。