电动汽车消费者购买决策影响因素的实证研究

电动汽车市场化推广存在着"叫好不叫座"的问题,对电动汽车消费者购买决策的实证研究能在一定程度上对定性研究加以补充,为电动汽车推广提供科学依据。本文通过文献总结,初选12个电动汽车购买决策影响因素,通过网络调查形式获得301份有效问卷,运用SPSS19.0进行主要成分回归分析,比较回归系数,研究各影响因素的相对重要性。结果表明,影响消费者购买电动汽车的主要因素是电动汽车的性能和使用便利性,这两方面因素是消费者对电动汽车的真实需求,若无法解决,电动汽车市场化推广难以取得成效。论文最后就电动汽车的市场化推广提出若干建议。

抖音对消费者购买决策的影响因素研究——以广州大学生为例

“短视频+电商”模式成为一种新趋势,抖音从2018年开始涉足电商领域。本文采用问卷调查和深度访谈等方式,以广州大学生抖音购买决策作为研究对象。通过实证研究,得出抖音消费者购买决策的影响因素有7项:平台自身、内容、物质激励、网红个人魅力、信任、高度互动、增值内容,并据此提出相应的提升消费者购买意愿的建议。

网络消费者购买行为与综合型B2C电子商务企业产品营销策略关系探讨

本文通过构建网络消费者购买决策影响因素模型发现,电商企业所售产品的吸引力需要借助专门的外界媒体来刺激消费者,促使其产生兴趣,这一过程主要通过传统及网络渠道完成;一旦消费者产生购买欲望则再通过便捷、安全的网上支付和专业的配送服务促使消费者将购买欲望转变为真正的购买行为;最后通过售后评价系统,专门收集消费者对已购买产品的评价和购买经历信息,形成对后续购买者的一种参考信息。因此,从营销视角来看,未来B2C电子商务企业要将消费者需求作为确定产品销售种类的首要依据;在综合考虑消费者主体和偏好的基础上科学确定自身的主力销售产品;通过建立3D仿真在线商品展示系统,实现消费者购买产品的自由组合;始终坚持产品品质。