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一种确定典型客户购买率的新方法
被引量:
1
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作者
齐佳音
李怀祖
舒华英
《中国管理科学》
CSSCI
2003年第z1期66-70,共5页
购买率是描述间歇性客户交易行为的基本变量,典型客户购买率是分析间歇性客户细分上客户购买行为的基础.目前,典型客户购买率的确定还比较繁复.本文利用不确定推理中的概率推理方法,设计了购买决策树回溯推理的模型和算法,有效解决了这...
购买率是描述间歇性客户交易行为的基本变量,典型客户购买率是分析间歇性客户细分上客户购买行为的基础.目前,典型客户购买率的确定还比较繁复.本文利用不确定推理中的概率推理方法,设计了购买决策树回溯推理的模型和算法,有效解决了这一问题.
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关键词
客户
购买
率
购买决策树
不确定推理
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职称材料
烟草商业企业卷烟品类结构构建探究——以消费者为中心
被引量:
1
2
作者
黄嵬
鹿海祥
+1 位作者
李向
牛纪敏
《中国市场》
2022年第25期55-60,共6页
卷烟营销高质量发展要求坚持把消费者作为卷烟营销工作的中心。品类结构是营销体系的基础,但行业内现行的单维单层品类体系无法实现消费者细分,不能全面、精确地反映消费者消费习惯和偏好,无法满足新时期品牌精准营销需求,构建符合新时...
卷烟营销高质量发展要求坚持把消费者作为卷烟营销工作的中心。品类结构是营销体系的基础,但行业内现行的单维单层品类体系无法实现消费者细分,不能全面、精确地反映消费者消费习惯和偏好,无法满足新时期品牌精准营销需求,构建符合新时期需要的以消费者为中心的卷烟品类结构迫在眉睫。文章基于34972份卷烟消费者有效调查问卷统计分析,建立了消费者整体和细分购买决策树,以确定品类结构划分依据,再采用K-prototype聚类分析将消费者划分为4大目标消费群体,进而采用CRT决策树分析法等统计分析法确定分类阈值,最终形成4大类、13中类、30子类的多维度多层次的卷烟品类结构,为烟草商业企业卷烟品类管理、品牌管理和营销管理奠定坚实基础。
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关键词
购买决策树
品类结构
品类管理
聚类分析
决策
树
分析
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职称材料
题名
一种确定典型客户购买率的新方法
被引量:
1
1
作者
齐佳音
李怀祖
舒华英
出处
《中国管理科学》
CSSCI
2003年第z1期66-70,共5页
文摘
购买率是描述间歇性客户交易行为的基本变量,典型客户购买率是分析间歇性客户细分上客户购买行为的基础.目前,典型客户购买率的确定还比较繁复.本文利用不确定推理中的概率推理方法,设计了购买决策树回溯推理的模型和算法,有效解决了这一问题.
关键词
客户
购买
率
购买决策树
不确定推理
分类号
TP11 [自动化与计算机技术—控制理论与控制工程]
C931 [经济管理—管理学]
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职称材料
题名
烟草商业企业卷烟品类结构构建探究——以消费者为中心
被引量:
1
2
作者
黄嵬
鹿海祥
李向
牛纪敏
机构
中国烟草总公司陕西省公司销售管理处
陕西省烟草公司咸阳市公司卷烟营销中心
出处
《中国市场》
2022年第25期55-60,共6页
基金
中国烟草总公司陕西省公司科技项目“烟草商业企业品类配额及梯次布局管理研究”(项目编号:KJ-2020-10)。
文摘
卷烟营销高质量发展要求坚持把消费者作为卷烟营销工作的中心。品类结构是营销体系的基础,但行业内现行的单维单层品类体系无法实现消费者细分,不能全面、精确地反映消费者消费习惯和偏好,无法满足新时期品牌精准营销需求,构建符合新时期需要的以消费者为中心的卷烟品类结构迫在眉睫。文章基于34972份卷烟消费者有效调查问卷统计分析,建立了消费者整体和细分购买决策树,以确定品类结构划分依据,再采用K-prototype聚类分析将消费者划分为4大目标消费群体,进而采用CRT决策树分析法等统计分析法确定分类阈值,最终形成4大类、13中类、30子类的多维度多层次的卷烟品类结构,为烟草商业企业卷烟品类管理、品牌管理和营销管理奠定坚实基础。
关键词
购买决策树
品类结构
品类管理
聚类分析
决策
树
分析
分类号
F721 [经济管理—产业经济]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
一种确定典型客户购买率的新方法
齐佳音
李怀祖
舒华英
《中国管理科学》
CSSCI
2003
1
下载PDF
职称材料
2
烟草商业企业卷烟品类结构构建探究——以消费者为中心
黄嵬
鹿海祥
李向
牛纪敏
《中国市场》
2022
1
下载PDF
职称材料
已选择
0
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导出题录
引用分析
参考文献
引证文献
统计分析
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