网络消费者购买意图和购买概率关系的实证分析--基于享乐主义和功利主义视角

虽然目前我国网络购物发展迅速,但是网络零售额占据社会零售总额较少,发掘网络消费者购买力具有重要意义。本文研究了网络消费者购买意图和购买概率之间的关系。针对享乐主义和功利主义主导程度不同的网络消费者在购买具有实用性和享乐性不同特性产品时的行为差异,从网络消费者类型和消费产品类型匹配的视角,构建了购买意图和购买概率的概念模型。研究结果表明:网络消费者购买意图和购买概率呈正相关关系;消费者类型和消费产品类型相匹配时,购买意图和购买概率之间的正相关关系更加显著,不匹配时正相关关系减弱;网络消费者类型和所消费的产品类型会影响消费者购买意图和购买概率之间的关系。

个体客户全生命周期价值的模型和实证研究

从企业的角度出发把隐马尔可夫与动态规划技术有效地结合起来,对任意单个客户的终生价值的量化、决策以及优化进行了探讨和分析,提出了个体客户全生命周期价值动态模型,并对所提模型进行了验证。该模型能以通过观察到的客户购买决策序列作为动态最优化问题的解来进行参数评估,而且还能以用所产生的客户状态序列对客户进行动态的评价和分类,判断客户与企业所处关系阶段,从而为企业进行一对一的动态客户关系管理提供了一种定量的方法,并为公司实施最优的营销策略打下基础。

自助式定价商品营销策略的均衡及非均衡状态研究

本文研究了在期望收益最大化目标下自助式商品的定价和营销策略。综合考虑两种基本的营销策略,即付出一定的沉淀成本和降价,从消费者在不同营销策略下的选择行为出发,研究了均衡市场和非均衡市场下两种策略的收益情况,有助于厂商选取正确的营销方式。研究表明:在均衡市场下,影响收益的分别是客流量和纯利润;而在非均衡市场下,概率弹性较大时付出沉淀成本的策略有效,而降价的策略在任何概率弹性下都是无效的。最后提出了自助餐市场应依据客流量决定是否付出沉淀成本等建议。

关于网络商品定价的数学模型研究

互联网的飞速发展和现代物流的崛起促进了需求者网络购物的发展。本文主要研究短期非完全竞争网络市场中商品的最优定价问题,并根据研究结论得出调整策略。