功利/享乐主义人格特质对购买犹豫的影响

网络购物为消费者提供了便捷、多样、价格优势、舒适的购物体验,推动了消费市场的发展和生活方式的智能化。本研究对消费者人格特质与消费者购买犹豫的盲点进行分析,再将感知风险、核爆式营销这两因素放入其中,全面地进行分析,深入了解消费者购买犹豫的削弱路径。本文采用理论结合实际的方法,针对互联网购物平台消费者回收有效问卷805份,根据理论分析提出假设,对人格特质、感知风险、核爆式营销对消费者购买犹豫的影响进行研究。研究表明,1) 功利主义消费者人格特质对消费者购买犹豫有正面影响;享乐主义消费者人格特质对消费者购买犹豫有负面影响;2) 感知风险正向调节功利主义消费者人格特质对消费者购买犹豫的正面影响;感知风险负向调节功利主义消费者人格特质对消费者购买犹豫的负面影响;3) 核爆式营销负向调节性功利主义消费者人格特质对消费者购买犹豫的正面影响;核爆式营销正向调节性享乐主义消费者人格特质对消费者购买犹豫的负面影响。在一定程度基础上去扩展相关研究考虑及研讨方向,丰富相关研究内容,为研究消费者行为提供一定参考依据,并提供了今后的研究建议。