给客户两个购买理由——也谈“卖点思维”

一、正确认识企业的卖点 企业的卖点是企业从自己产品和服务的差异性去满足目标客户个性化的需求,从而激发目标客户的购买动机所产生的特有营销效果.从企业自身角度讲,卖点就是要有独特的销售主张.

180China：给消费者一个无法拒绝的购买理由

京东618已经突破店庆日，逐渐成为与“双十一”遥相呼应的又一大全民网购狂欢节。京东从2010年开始运作618活动，每年的规模与投人都在逐步加大。但真正把京东618这样一个店庆日变成全民狂欢的节日，其背后的营销公司180China扮演着重要角色。

如何为产品找到“购买理由”?

一、营销一件事对于营销来说,所有的事都是一件事。这句话不错,但还是没有说到底一为购买提供理由。这个理由你能不能想清楚,就决定了你能不能说明白。不要给消费者讲知识,要提供购买理由。企业费尽心思给消费者讲知识,例如,做红酒的讲怎么鉴别红酒;做净化器的讲怎么鉴别真伪……很不得把每个消费者教成产品专家。

如何为产品找到“购买理由”?

近几年来,笔者咨询辅导了许多中小企业家,他们面临的问题都有相同性,一方面是业绩增长乏力,另外一方面是核心团队难打造,这两大问题交织在一起,最终让企业的业绩始终处于徘徊状态。

给顾客一个购买理由

面对铺天盖地的广告宣传，走进琳琅满目的超市，不免让消费者产生无所适从的感觉。因此，企业在促销过程中，要想让顾客选择自己的产品，首要任务就是进行换位思考，给顾客一个选择的理由：品牌美誉度，产品质量好功能新，服务满意，都可能是顾客的选项。

给消费者一个购买理由——冠芳山楂树下策划创意纪实

战略篇:从代工企业走向行业标杆天津冠芳可乐有限公司,成立于1989年,是天津市农业产业化经营市场重点龙头企业,旗下产品山楂树下依托强大的生产研发能力,凭借以纯鲜果为原材料、60%高浓度配方、不添加香精防腐剂三大优势,以及最高品质的"燕瓣青"山楂品种,逐渐崛起,成为山楂饮料行业的冠军。

他们不是没钱,只是需要一个购买理由——专访波士顿咨询公司大中华区合伙人兼董事总经理廖天舒

《中国企业家》：全球危机对中国消费者的根本性影响如何？如何理解消费“降级”大趋势下的中国消费者？ 廖天舒：中国肯定是一个亮点，接受调查的中国消费者有75％表示未来一年不会减少自己的消费支出，这个数据是相当高的，欧洲表示不减少支出的消费者只占40％，美国和日本也差不多是这个水平。在新兴市场国家，俄罗斯、巴西55％一60％接受调查的人表示要将消费降级，而中国消费降级的人只有25％，中国还是我们调查的13个国家中，唯一一个消费升级意愿人数高于消费降级人数的国家。

给客户最充分的购买理由——谈《天气·资讯》栏目广告的和谐匹配模型

电视媒体广告时间产品是企业营销信息传播的重要载体，但由于媒体受众越来越分散化，受众的心理需求、价值、信仰和生活方式的高度异质化，因此决定了受众的媒体消费行为的多样化和随意性较强。对于广告主来说，受众分散化提供了更加细分化的媒体机会与更准确的定向广告方式，也意味着面对媒介环境越来越复杂，广告投放费用越来越高昂，客户在制定媒介策略时越来越难以把握。如何寻求一个最吻合的媒介投放匹配策略，使有限的广告费用发挥最大化的传播目标，是媒体与客户得以长期和谐共赢必须面对的一个课题。

添购LCD的九大理由

LCD究竟值不值得买?CRT和LCD究竟谁更强些?这个问题可能是困扰很多装机用户的问题。笔者对LCD始终是绝对支持,理由有十,不吐不快! 健康 技术领先带给用户最直观的益处就是应用方面的优势。LCD较之CRT妙处多多,特别是对于成天与文字打交道的工作者。

让你的产品与众不同

激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为,技术创新只能带来短暂的领先优势,其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色,给顾客一个清晰的购买理由,已成为摆在营销者面前的一大难题。总结起来,可以从七个方面深度挖掘产品的差异化。

读客图书“卖”的是什么?

卖一个产品首先是卖一个符号。读客卖的不是产品本身,而是购买理由。

居民阅读及消费习惯——1997年台湾图书出版市场研究报告之三

个人看书的频率:每天看占35％;一周看一二次占9％;一周看三四次占16％;一周看五六次占6％;偶而看占26％;很少看占8％。

从读客图书看畅销书打造关键词

分析和提炼了读客图书打造畅销书的几个关键词:快消品、购买理由、超级符合和书名,为书业同道提供借鉴。

产品创新之佳径:旧元素,新组合

一什么是产品1产品的本质是购买理由先有营销,后有产品。这就意味着从消费端开始洞察购买理由,才是产品价值所在。一个无法满足消费者需求的产品,会在市场中淘汰出局。什么是开发产品?就是开发购买理由。什么是设计产品?就是设计消费者的选择逻辑。

Who篇(上)·什么人买?

你真的需要一台电脑么?如果你没有想明白这个问题,那么先来看看我们这六个"W"中的第一个:"Who"——什么人买?

上汽荣威i6

购买建议：值得购买理由：1.在自主品牌以及合资品牌中性价比较高2.从国家质检总局缺陷产品管理中心得到的召回数据上来看,上汽荣威所涉及召回量较少3.互联网家庭轿车科技含量较高2017年2月17日,上汽荣威旗下互联网轿车——荣威i6正式上市。此款轿车是上汽和阿里巴巴联合打造的首款互联网轿车。荣威i6基于上汽全新架构平台MIP,共6款车型,售价区间8.98万~14.38万元。

Why篇·为什么买?

为什么要买电脑?想明白"为什么"才能帮助你决定买电脑。

当孩子想要一部苹果手机时

9岁的艾米是在美国出生的华人孩子，每年她都会和父母一起回祖国探亲。春节时，中国的亲戚都会给她发红包，有时候总金额超过2万元。不过，妈妈不允许她随便花钱买东西，并且做出了如下规定：在18岁成年以前，艾米若想用自己名下的钱买东西，首先要写一份申请书，申请书中要写出购买理由，如果理由不充分，妈妈将予以驳回。一旦申请被驳回，一个月以后才能重新申请。

团购秒自杀

创业者记住：为了军火而战斗的队伍是注定不能长久的。 顾客购买代价冰山原则说，如同海上冰山，海面以上是价格，海面以下是时间成本、体力成本、风险成本和机会成本等。如果顾客的首要购买理由落在海面以下，说明该商家超越了价格战。而目前，大多团购网站还只在海面以上做文章。