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补救措施对消费者转换食品购买的影响研究
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作者 李佳敏 《黑龙江粮食》 2024年第5期151-153,共3页
食品产业是我国重要支柱产业,食品质量安全关系到消费者的切身利益。为降低和消除食品质量安全事件的负面影响,探究了补救措施对消费者的认知与行为的影响机制。研究发现企业补救措施减少消费者的转换食品购买,补救措施正向影响感知面子... 食品产业是我国重要支柱产业,食品质量安全关系到消费者的切身利益。为降低和消除食品质量安全事件的负面影响,探究了补救措施对消费者的认知与行为的影响机制。研究发现企业补救措施减少消费者的转换食品购买,补救措施正向影响感知面子,感知面子负向影响转换购买。 展开更多
关键词 补救措施 感知面子 转换购买
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考虑消费者线上线下转换购买行为的产品定价策略研究 被引量:1
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作者 李豪 肖青 《工业工程》 北大核心 2023年第2期67-76,110,共11页
针对消费者线上线下转换购买行为给零售商带来的销售困境,基于动态定价模型,构建两周期两零售商价格匹配博弈模型,探讨模型的简化运算方法,分析价格匹配策略的有效性以及产品最优定价策略,为零售商产品定价提供理论支撑。研究表明,初始... 针对消费者线上线下转换购买行为给零售商带来的销售困境,基于动态定价模型,构建两周期两零售商价格匹配博弈模型,探讨模型的简化运算方法,分析价格匹配策略的有效性以及产品最优定价策略,为零售商产品定价提供理论支撑。研究表明,初始到达的消费者数量与线上线下产品感知差异是影响决策的重要因素,对两零售商的期望收益具有较大的影响;价格匹配策略可以调整产品定价,诱发消费者产生不同转换购买行为,进而优化零售商收益;网络店总是倾向于主动匹配线下产品定价,且在线上线下产品感知差异较大时缓解零售商之间的价格竞争,实现市场的帕累托改进;而实体店也可主动实施价格匹配策略,但在产品感知差异较小时提升收益效果更明显。 展开更多
关键词 转换购买行为 线上线下零售商 动态定价 价格匹配
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基于客户支出分配的一对一B2C电子商务营销
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作者 李彦 《中国西部科技(学术版)》 2007年第7期87-88,90,共3页
有效地保持有价值的客户是企业成功的关键,而客户终身价值又是影响客户保持商业战略实施的首要因素,所以企业需要通过研究客户终身价值来确定最有竞争力的一对一营销策略。本文建立了基于客户支出分配的客户终身价值模型,并推论出维系... 有效地保持有价值的客户是企业成功的关键,而客户终身价值又是影响客户保持商业战略实施的首要因素,所以企业需要通过研究客户终身价值来确定最有竞争力的一对一营销策略。本文建立了基于客户支出分配的客户终身价值模型,并推论出维系概率和购买转换是影响客户终身价值的首要因素,与客户终身价值成正比例关系。 展开更多
关键词 一对一营销 客户支出分配 客户终身价值 维系概率 购买转换
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各国货币对美元购买力平价转换系数研究 被引量:1
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作者 李岱松 汪晓霞 宋戈平 《数量经济技术经济研究》 CSSCI 北大核心 2002年第9期106-109,共4页
购买力平价的基本理论是购买同样数量和质量的“一篮子”商品和服务,在一国所用本国货币和在美国所用美元等值。国际货币基金组织、世界银行、联合国等国际组织对世界上大多数经济体的货币,都进行了购买力平价计算。根据世界银行计算的... 购买力平价的基本理论是购买同样数量和质量的“一篮子”商品和服务,在一国所用本国货币和在美国所用美元等值。国际货币基金组织、世界银行、联合国等国际组织对世界上大多数经济体的货币,都进行了购买力平价计算。根据世界银行计算的结果,1998年人民币对美元的购买力平价转换系数是2.1:1,再以此为基础推算,2001年初人民币对美元的购买力平价转换系数是1.98:1。 展开更多
关键词 购买力平价 购买力平价转换系数 货币 美元 汇率
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产品购后降价对消费者转换购买行为的影响——基于服装产品的实证研究 被引量:1
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作者 杨楠 《数理统计与管理》 CSSCI 北大核心 2018年第6期986-996,共11页
产品降价是企业常用的竞争手段,但降价对于已购产品的消费者可能会造成较大的影响。通过构建购后降价与消费者转换购买行为关系的概念模型,并利用调查问卷来获取相关数据,采用描述性统计和结构方程模型来分析数据,探讨了服装产品购后降... 产品降价是企业常用的竞争手段,但降价对于已购产品的消费者可能会造成较大的影响。通过构建购后降价与消费者转换购买行为关系的概念模型,并利用调查问卷来获取相关数据,采用描述性统计和结构方程模型来分析数据,探讨了服装产品购后降价对消费者转换购买行为的影响,并在此基础上分析了后悔情绪和顾客不信任感的中介效应。研究发现,购后降价的幅度正向影响后悔情绪和顾客不信任感,且后悔情绪和顾客不信任感正向影响消费者转换购买行为;购后降价的时间间隔反向影响着消费者转换购买行为,而降价幅度正向影响着消费者转换购买行为,并据此为相关企业的管理者提供了营销建议。 展开更多
关键词 转换购买行为 时间间隔 降价幅度 后悔情绪 顾客不信任感
原文传递
人像因素对消费者注意力和购买意愿的影响——基于电商网页的眼动追踪实验研究 被引量:1
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作者 滕慧敏 《商场现代化》 2019年第17期1-6,共6页
近年来,网购因其急剧增长和未来巨大的发展潜力引起了广泛的关注。随着电子商务越来越受欢迎,竞争也变得更加激烈。如何吸引顾客的注意力并实现购买转换是网络零售商最关心的问题。现有的研究指出了人像元素在网站设计中的重要性,但很... 近年来,网购因其急剧增长和未来巨大的发展潜力引起了广泛的关注。随着电子商务越来越受欢迎,竞争也变得更加激烈。如何吸引顾客的注意力并实现购买转换是网络零售商最关心的问题。现有的研究指出了人像元素在网站设计中的重要性,但很少有证据表明这些元素对顾客行为,尤其是对电商网页网购人群的影响。此外,很少有研究验证顾客注意力和实际行为之间的关联性。为弥补这一空缺,本文研究了人像对顾客注意力和购买意愿的影响。通过采用眼动追踪技术,测量眼球凝视时间。实验结果表明,人像可以显著提高顾客对产品图片的关注。此外,加入人像可有效提高购买转换率。最后,研究发现吸引较长注视时间的产品也具有较高的购买转换率。本项研究具有高度理论和管理意义,并丰富了眼动追踪技术在学术研究中的实践。 展开更多
关键词 电商网站元素 人像 注视时间 购买转换
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