基于购车决策的层次分析模型研究

以17万元落地的4款SUV车型为研究对象,应用层次分析法建立层次结构模型和判断矩阵,结合定性与定量评价,对4款SUV车型综合排序,作出科学、合理的决策。分析表明,层次分析法在购车决策中是一种简便、行之有效的方法。

基于理想点法的消费者购车决策研究

为了解决家庭购车决策问题,根据消费者认知的特点,借助"理想点法"的概念,结合区间值多属性决策理论,建立完整的购车评价指标体系,探讨购车排序与择优模型,为购车决策模型的研究提供一些新视角。

基于层次分析法的购车决策因素研究:聚焦发动机类型

随着中国汽车工业的高速增长及汽车市场的日益成熟,中国已成为全球最大的汽车市场。世界知名品牌汽车企业为抢占市场、扩大市场份额纷纷在华投资建厂,国内汽车市场的竞争也愈加激烈。因此,对于中国轿车消费者的购车消费心理进行研究。并通过相关研究和创造性思维法构建了较为完整的购车决策层次模型,并把这一模型应用于实际。分析结果显示,我国消费者对发动机类型的偏爱不同对购车衡量指标的重要度认知也不同,购车时普遍将安全性视为最重要的衡量指标。因此,此次分析结果对我国自主品牌汽车制造商了解购车消费者的消费心理及消费倾向具有重要的现实意义。

CR-V和全新RAV4购车决策魅力指标评价

1基于用户角度的购车决策魅力指标评价概述用户在实际场景体验中的价值满足感是用户价值的重要组成部分,也是用户在生活中能真切感受到的价值所在!本篇文章对用户场景再聚焦,对乘用车市场中的潜在购车用户通过4S店渠道买车的场景进行分析和评价,考量汽车产品在消费者购车决策中的魅力程度!本文使用购车决策魅力指标评价体系来衡量上述的魅力程度,魅力越大的车型,越能在消费者选取意向车型中占据靠前的位置。

探索消费者购车决策变化的多重原因

J.D.Power发布的"2020年中国新车购买意向研究"指出,中国消费者在选车阶段光顾经销店的次数减少,购车决策过程在加速。消费者在选购阶段的进店次数减少了,而且会先明确品牌,再确定意向购买的车型。

基于层次分析的汽车购车决策

随着现代社会的全面发展,人均的车的占有率逐渐增加,关于购车决策的问题也经常地被人们提及和讨论。本文从汽车的购车决策的相关因素开始进行思考,再进行关于现在市场的上的购车决策的相关因素的灰色层次进行分析,选择比较好的方案,为购车的人士提供了购车的参考思路和执行方法。

我国私人汽车的消费者均衡决策分析

从考虑积蓄的消费者均衡角度出发，分析积蓄效用的规律，得出不同收入水平的消费者购买汽车时的总效用最大化均衡条件。

家庭购车：到底谁说了算?

我国乘用车发展保持高速增长,这种高速发展背后私家车消费的拉动作用不可低估。汽车已走进寻常百姓家庭,家庭用车从1999年的每百户不足一辆到一年前的将近1 5辆,增长势头之猛进言不由衷。在家庭购车时,家庭成员或者亲戚朋友到底谁能成为这一行为的主要决策者是汽车营销的重要突破点。

朋友推荐是购车最大动因

经销商在消费者决策过程中影响甚微购车者在购买之前平均考虑三个品牌国产汽车品牌的忠诚底低于海外品牌

年轻新手驾驶人理想的汽车要素是什么？

年轻新手驾驶人的道路安全始终是一个难题,独立持照并拥有自己车辆的年轻驾驶人是道路上最大的危险。此外,车辆安全是所有道路使用者(包括乘车人员和弱势道路使用者,如骑行者、行人等)在道路交通事故发生时生存率的关键因素。为了更清楚地了解车辆如何被选择,并深入了解年轻新手驾驶人对车辆安全以及其他因素的重视程度,来自澳大利亚两个州的青少年被要求设计他们心目中的"完美汽车"。研究结果对年轻新手驾驶人以及不同年龄段、经验值的驾驶人如何预防伤害并提升安全均具有重要的参考价值。青少年在描绘完美汽车时对安全性以外的要素关注度较高,这些非安全性要素很可能在车辆购买决策中也拥有较高影响。父母和青少年在考虑购车以及与安全驾驶相关的保险及其他激励因素时,应接受关于非安全性要素相关的风险以及安全性要素相关的好处方面的教育。这种奖励和教育应该更广泛地针对各年龄段的驾驶人(和乘客)。此外,该研究方法也是一种创新,通过有目的地介入特定的弱势群体开启其潜在的发声渠道。

品牌与用户关系三重变化下的汽车数字营销变革

消费者的购车决策是一个非常复杂的过程。J.D.Power通过对大量消费者购买决策的研究,得出了两个发现——“谋于前,决于速”。“谋于前”是说今天消费者的购车决策已前置到入店前与品牌间接接触的时候,而非入店之后,这与以往有很大的不同。正是因为消费者谋定品牌的时间前置了,所以决策的速度才大大加快,从而有了“决于速”。

汽车销售不尽如人意?抓住这四点策略或可改观

在影响购车决策的因素中,产品因素排在首位,购买体验的重要性仅占16%。但购车过程同时也是对产品印象进行验证和确认的过程,因而与购车决策紧密相关。在重新审视和梳理汽车销售流程时,汽车厂裔可从这两个方向入手:一是找出导致潜客流失的关键环节,堵住缺口;二是把握对购车决策有促进作用的服务细节,严格执行。

健康出行从车内气味感知开始

汽车作为人们日常出行必不可少的交通工具,已经进入千家万户。同时,汽车的健康环保性能也日益受到消费者的重视,成为影响消费者购车决策的重要因素。随着消费者对于健康环保需求的日益增长,相关知识的不断普及,车内健康话题已逐步涵盖空气质量(包括车内异味和VOCs物质散发)、颗粒物过滤、噪声、禁限用物质、电磁辐射、微生物、防过敏等领域。