基于不同群体的购车心理及营销对策

随着时代的不断发展,越来越多的人开始购买汽车。各品牌汽车都在全方位地满足消费需求,汽车营销压力俱增。为此,相关汽车营销商只有分析不同人群的购车心理,才能够有效地提升汽车的销量。本文先分析不同群体的购车心理,然后针对性地找出合适的营销对策。

汽车颜色的“秘密”

1颜色与销售密切相关 汽车颜色对于购车心理有一定的影响.有人为了买一辆宝蓝色的波罗等上几个月的时间,还有的人因为看中的车型没有中意的颜色而放弃了购车计划.这说明,在外观、性能、配置日趋同质化的情况下,颜色无疑成为选择一款车的重要理由.

拥有广州雅阁的4类人

雅阁轿车风行全球多年,在它踏上中国的版图,融合了中日汽车文化精髓之后,能否满足国人'移动的梦想'?近期,本刊对100名广州雅阁用户进行了深入调查。按购车心理、使用性质和消费类别等情况,雅阁用户的群体可以分为4种类型:1.家用代步型这类用户属于'先富起来的人'。他们购车主要用于上下班出行代步和旅游等。在用户群体中占有12%的份额。经济型家庭轿车的价格档次对他们来说没有太大的诱惑力,他们购车时更多地从安全角度和使用角度来考虑。面对安全装备完善,操纵性能良好的轿车,他们往往会慷慨解囊。