浅析企业赊销信用政策决策

一、企业应收账款的信用成本 赊销对于企业而言，是促进销售、增加企业销售收入的一种主要方式。尤其是在企业销售新产品，开拓新市场的时候。赊销在增加赊销企业收入的同时，其应收账款也随之产生。基于商业信用所产生的应收账款，而沉淀在应收账款上的资金实际上是赊销企业的一项资金的投资。因此，只要赊销企业持有应收账款，就会产生相应的投资成本。应收账款的投资成本主要有管理成本、坏账成本、机会成本、现金折扣成本。（一）应收账款的管理成本应收账款的管理成本是指持有应收账款的企业在对应收账款进行相应管理和催收账款时所产生的成本，这些成本主要包括：调查顾客信用情况的费用、收集赊购企业的各种信用费用、应收账款的各种记录费用以及收账费用等。管理成本很显然在一定范围内属于企业的固定成本，它与赊销额没有直接的线性变化关系。

城市公用事业企业赊销信用评价指标研究

城市公共事业的自然垄断特征使以其为主要日标市场的企业放松了对客户信用风险的警惕，然而由于公共事业企业的经营困境而导致对其赊销的上游企业发生经营风险的事件接连不断地发生，这说明在新的经济运行环境下城市公共事业企业的赊销信用是不容忽视的。为此，论文从城市公共事业自身特点出发，提出从外部宏观环境和企业内部经营状况两个层面对城市公共事业企业的赊销信用进行分析，并首次构建了城市公共事业企业赊销信用评价指标体系，为此类客户的赊销风险研究奠定了基础。

ERP环境下的企业赊销信用管理

赊销与应收账款 赊销的英文为credit（信用），是企业以客户信用为基础的一种销售。具体来说，是企业与客户签订购货协议后，先行让客户取走货物，而客户按照协议在规定日期付款或以分期付款形式逐渐付清货款的销售行为。应收账款伴随着企业的赊销行为产生，成为企业的一项应收债权。

构建企业赊销信用风险管理系统的模式

据最新的信用风险调查显示，因商业伙伴不守信用而曾蒙受损失的我国企业比例竟高达89．3％，企业饱尝着信用风险带来的“切肤之痛”。更为严重的是，如果拖欠货款变为呆账、坏账，造成流动资金紧张，企业经营将会严重“潜亏”，核心竞争力将受到极大的威胁。由此可见，如何防范和控制由于“赊销”而产生的信用风险，提高资金的周转率和应收账款的回收率，降低风险管理成本，已成为许多企业亟待解决的现实问题。

企业赊销活动财务管理对策

企业在实际的经营活动中面临着各种风险，为了在有限的市场经济范围中占取一席之地，赊销成为了企业广泛使用的销售手段，企业通常种用赊销这种比较有效的销售方式来增加企业自身的销售量，尽可能的减少产品库存，因而赊销对企业的发展有着重要的作用，但是随着企业的发展在赊销财务管理中存在一定的弊端，本文从企业赊销活动的现状着手，分析企业赊销活动财务管理中实际存在的问题，进而探析解决这些问题的具体对策，以期为今后的研究提供理论上的参考依据。

RAROC原则下的企业客户赊销风险管理机制研究

本文引入RAROC方法对企业客户赊销风险进行分析,计算经企业赊销风险调整后的收益以及企业为防备非预期损失导致破产或自身信用的转移而必须的”风险资本”,进而计算RAROC(经风险调整后的资本收益)使企业赊销产生的收益与所承受风险匹配。这不仅使企业能够在整体上控制赊销风险,正确处理赊销与业务发展之间的均衡关系,完善企业的风险管理目标,而且还可用于单笔赊销业务的评估以及对企业信用管理部门、销售人员等的业绩考核。

企业赊销时对相关资产的管理

在制造企业的经营过程中,赊销业务的发生是不可避免的.对赊销业务处理好,会促进企业突破交易上时间和空间的限制,迅速把握市场商机.提高企业的竞争力.处理得不好,企业很可能陷入经营困境.

论对企业赊销中应收帐款的管理问题

对企业应收帐款的管理是整个企业经营管理中的重要组成部分.应收帐款,是指企业因对外销售产品、材料、劳务输出等向购货方或接收劳务方收取的款项.

对企业赊销商品信用期限决策分析模型的商榷

企业在销售商(产)品时,销售方最理想的的收款方式是一手交钱一手交货,甚至是采用预收货款的方式,然而,迫于竞争的压力,企业不得不采用赊销的方式,给购货方提供商业信用,以扩大销售,增加市场占有率.

企业赊销及应收账款管理控制论析

赊销方式的普及而引发了信用风险,导致企业的应收账款日益增高,因而应建立一个科学、有效的赊销及应收账款管理体系.在赊销管理控制上各部门之间配合,以客户需求为中心加快货款回收,建立信用风险管理部门.在应收账款管理控制上,健全完善管理制度,建立客户资信调查机制和购买应收账款保险.

谈商业批发企业赊销商品的帐务处理

随着商品经济的发展,商业批发企业拖欠生产厂家,零售企业拖欠批发企业货款的矛盾越来越突出.在资金运动与物资运动脱节、货款结算不正常的情况下,商业批发企业销售环节中商品销售款收不回来的帐务处理一般有两种:一种不作帐务处理;另一种增加应收款,减少库存商品,增加销售收入.但是,这两种帐务处理有明显的不足之处.一、商业批发企业商品销售出去不做帐务处理的弊端(一)库存商品帐不能反映库存商品真实情况.

赊销客户信用度分析的神经网络模型

根据企业与客户之间的互动关系,作出影响客户信用的价值因素和行为因素分析,引入数据挖掘算法中的神经网络模型,进行客户信用等级的评价,以此制定相应的赊销政策,控制客户信用风险。

企业应收账款收回不力的原因分析

随着市场竞争的加剧,赊销已成为企业增加产品销售,提高市场竞争力的一种有效交易形式,由此产生的应收账款数额在流动资产中所占的比例呈不断上升趋势。应收账款的增加,降低了企业资金使用效益,加重了企业税收负担,也加大企业的经营风险,严重制约着企业的生存和发展。当应收账款不可避免要发生时,企业迫切需要解决的问题就是应收账款按期如数收回。应收账款不能收回,不仅企业利润目标无法实现,而且是血本无归。应收账款能否收回究其原因,笔者认为主要有两方面:一是来源于赊销企业的内部原因,二是来源于客户方的外部原因。

加强赊销管理 降低信用风险

随着企业赊销业务的增加,赊销风险已成为企业管理当局心里永远的痛。如何加强赊销管理,降低信用风险问题不能不引起人们足够的重视。试图站在企业的角度,分别从组建信用管理部门、加强事前控制力度、完善事中措施、加强事后管理等方面进行了探讨。

浅谈企业加强应收账款管理的措施

企业赊销可以促进销售，增强企业的竞争力，同时也可以加速产品销售的实现，加快产品向销售收入的转化速度，从而降低存货中的产成品数额及相关费用。但应收账款过多也会使营业周期延长，使大量的流动资金沉淀存非生产环节上，加大经营风险，严重影响正常的生产经营。因此，企业必须加强应收账款管理，正确衡量信用成本风险，合理确定信用政策，及时收回账款。

构建解决企业拖欠款的长效机制

随着我国经济的不断发展,市场竞争日益激烈,以赊销方式进行产品销售和劳务支出已成为企业营销的重要手段,由此产生的应收账款拖欠问题也日益突出,甚至已严重影响到企业的发展,解决拖欠款、及时回笼资金已成为企业亟待解决的问题。

博学慎思 久琢成器--评《产品赊销决策理论与方法研究》一书

赊销作为一种以让渡资金时间价值为主要手段的促销方式,其产生远远早于银行信用,并在市场经济发达且信用体系较为完善的西方社会得到了广泛的发展。20世纪末期,随着我国社会主义市场经济体系的发展和完善,市场上商品供应日益充足和丰富,市场竞争日趋激烈,致使赊销逐步成为企业销售竞争中除降价外最为常用的一种销售方式。相关统计数据显示,我国每年通过赊销完成的销售额已经达到或超过相关商品交易额的60%,部分行业甚至达到或接近90%.

借助会计报表评价企业会计利润

一、借助资产负债表评价会计利润 （一）分析应收账款。应收账款是因赊销而引起的债权。应收账款规模应与企业营业收入保持对应关系，平均收账期保持相对稳定。应收账款增长速度大于主营业务增长速度，说明企业放宽信用政策，与企业赊销对应的营业利润质量不高。