基于需求转移测度的衰退期产品赊销决策方法研究

本文依据顾客选择行为理论,在赊销企业对不同信用等级客户实行动态差别定价的基础上,构建需求转移模型,求解不同价格调整期间各信用等级客户分别以现销和赊销两种销售方式购买的需求量;同时,通过综合分析赊销信用风险成本、信用等级判别概率及商机存在概率对企业总收益估测的影响,构建赊销决策优化模型。在此基础上,本文进一步利用案例分析指出需求转移程度对赊销收益估测及决策的影响,为企业推出赊销的最佳时机提供了决策参考。

基于数据仓库的企业赊销决策数据建模分析

在市场经济环境下,企业需要提高对客户资产的运营能力及防御赊销风险的能力。以面向日常事务处理的数据库技术为基础,按职能管理组织结构建立的信息系统不利于赊销决策分析。DW、OLAP、DM解决了面向决策分析的数据资源管理及信息资源有效利用的难题,是支持赊销决策分析的一种有效而可行的体系化的技术解决方案,而建立数据仓库的关键是数据建模。

赊销决策推出的关键因素分析

技术的进步加速了产品的更新换代,新产品对传统产品的冲击使企业意识到单纯的现销方式已不能满足企业需要,推出赊销势必在即。赊销是否推出必须先考虑影响其决策的相关重要因素。商机和客户信用是影响赊销决策的首要关键因素,商机存在是推出赊销的前提,客户信用则是赊销决策正确性的保证。

净现值法在赊销决策的运用

净现值法是指将未来的预计现金净流量按一定的折现率折成现值的方法，其应用范围十分广泛，在财务管理中应用于长期投资决策、证券估价、资产评估等方面。净现值法同样可应用于赊销决策。

企业赊销决策分析法

企业销售商品或提供劳务在货款结算方面往往存在两种情况:一是现款交易;二是赊销交易。企业做赊销交易方式又有两种方式:一是临时赊销。即销货企业(或收款单位)先发货或先提供劳务,然后再填写托收承付结算凭证或委托收款结算凭证通过银行向购货企业(或付款单位)收款,则待对方付款后,从银行返回的"收账通知"收到时才算收到款,又称为结算性赊销。二是约期赊销。销货企业采用商业汇票结算,在商业汇票上列明在未来特定日期兑现票款的方式。企业赊销决策分析分为三种:一是企业赊销现状分析;二是企业赊销标准对比分析法;三是企业赊销决策的净现值现金流量法。论文举例说明了这三种方法的应用。

企业赊销决策研究

赊销是企业扩大销售的一个重要途径,但它也存在着延缓资金周转并使企业发生坏帐损失的可能。这就要求企业根据客户的信用状况和赊销的基本原则作出正确决策。一、赊销决策应遵循的基本原则1.利润最大化原则。企业决定赊销的目的主要不是取决因客户不付款而造成的坏帐损失最小,而是为了使企业预期利润达到最大。所以。

赊销最佳时机选择的集成式决策模型与方法

本文依据几何布朗运动理论,在综合考虑不完全信息状态下不同信用等级的差别定价、履约概率、需求转移以及商机存在概率的基础上,建立了集成式赊销决策优化模型,并推出全新的赊销决策规则.实证结论表明,不同信用等级采用不同的风险溢价标准、商机存在概率和需求转移率,有利于提高推出赊销后总收益估算精度,为赊销时机的选择提供依据;改进后的赊销时机选择规则提供了直接计算最佳时机的简便方法,克服了传统对比方式的局限性.