赊销模式下中小企业的信用政策及其管理方略

当前,随着我国经济市场化步伐的明显加快,在“客户稀缺”的买方市场条件下,赊销已越来越成为企业经济活动的一种普遍选择,其主要目的在于通过持续不断的市场渗透,最大限度地扩大企业产品销售规模,以赢得更大的市场份额。中小企业由于自身经营条件和资金实力的限制,在日趋激烈的市场赊销竞争中,其劣势和不足往往会表现的十分明显,企业总是面临着货款不能及时足额收回的难题。一旦信用管理决策失当或是执行不力,则有可能造成严重的坏帐损失,甚至会导致企业经营的全面失败。因此,中小企业必须充分发挥其经营灵活的特点和优势,积极应对市场赊销发展的机遇和挑战,通过实施健全有效的信用政策与管理措施,进一步拓展中小企业经营活动的空间范围,不断提升其市场运作效率和经济效益。

拖欠货款行为的声誉博弈

供应链节点企业间的拖欠货款行为严重影响了整条供应链的性能,与供应链管理的初衷相违背。给定供应商采用赊销模式,在供应商有积极性维持不愿货款被拖欠的声誉时,应用博弈论中不完全信息下KMRW声誉模型构造了两阶段模型,推导出了均衡的条件,得出供应商对待拖欠货款现象的策略受制于信用管理环境和该供应商的市场竞争力。

浅谈中小企业信用管理体系在应收账款中的风险控制作用

随着中小企业销售规模的扩大,其已广泛采取赊销方式进行销售,而赊销活动中的应收账款是否可以有效回收也关系到了中小企业能否可持续发展.中小企业应有效的利用企业信用管理体系,对客户进行信用分析和分类,并结合信用管理设置合理的信用政策和赊销模式,从而减少企业坏账损失,提升企业应收账款回收率,加速企业流动资金回转,保证企业健康平稳发展.本文主要结合信用管理分析了中小企业的应收账款日常管理活动,提出了应收账款管理目前存在的问题,进而研究了信用管理体系下的应收账款风险控制措施.

浅析企业赊销的应收账款监控和收账制度管理

当货物销售出去后,应该对销售的货物和客户进行监控,以保证货物和销售程序的安全,让客户得到满意的服务,并使其有适当的付款压力.在账款过期后,要根据程序不断施加压力,争取早日回收账款.企业应有科学系统的应收账款管理制度,通过有效的管理降低应收账款的逾期率和坏账比例.

工程制造企业的应收账款风险管理

2011年上半年，为了抢占市场，部分工程机械企业不惜采取零首付、低首付等方式取悦客户，但这种方式也带来了巨大风险，导致应收账款居高不下。如何通过规定相关部门、相关个人在产品销售、货款回收方面的行为来保证公司既拥有维持自身运营所需的现金流量，又能够在销售市场上拥有充分的竞争力，同时还能够及时回收赊销款项、避免发生不必要的坏账损失，并降低企业整个销售收入循环的管理成本？笔者以工程制造业重大风险解决方案为例，对赊销模式下的应收账款风险进行分析。

拨开乌云见明月——一家民营企业2008年的贸易融资之路

以往一家民营企业在市场上按照国内银行授信主体的模式申请授信额度是非常艰难的一随着国内各家银行贸易融资理念的转变,现阶段民营企业进行贸易融资难度有所减轻,如同"拨开乌云见明月"。2008年,民营企业贸易融资将何去何从?